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经销商的选择和管理直接影响企业业绩,而经销商关注的重点集中在经营利润率,市场需求,厂商的支持、服务、管理水平和长期承诺以及资金需求和付款方式.选择经销商要考察其营销知识、营销实力、市场销售和管理能力以及声誉、信誉和合作意愿等.文章就企业对经销商的选择和管理进行了简单探讨.
论企业对经销商的选择和管理
【摘 要】
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经销商的选择和管理直接影响企业业绩,而经销商关注的重点集中在经营利润率,市场需求,厂商的支持、服务、管理水平和长期承诺以及资金需求和付款方式.选择经销商要考察其营销
【机 构】
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燕山大学经济管理学院
【出 处】
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环球市场
【发表日期】
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2018年16期
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