许多人认为广告是个吹牛的事业，随便吆喝，不管是什么产品，尽管吹个天花乱坠，只要不吹出人命来，就没关系。
　　《水浒传》里，杨志也是这么想的。只是他没想到，由于广告做得太邪乎，消费者要求验明真伪，竞真的惹出人命来!
　　青面兽杨志一直是个郁郁不得志的主儿，刚刚失了生辰纲，流落街头之际，又偏遭横祸，一时失手，当街杀人，被绑缚收押，成为配军，从此开始了人生的转折。
　　有些看官认为，杨志实在是命途多蹇，若非碰上牛二这个泼皮无赖，虽说时运不济，却也不至于面刺金印、达配充军。
　　此种说法，其实是大错特错。杨志的牢狱之灾，始于卖刀时广告策略的失误，引致牛二步步紧逼，由是，人生悲剧的大幕一点一点拉开。
　　看官们都知道，杨志故事的核心，在于他穷困潦倒之极，想卖掉随身的佩刀，以便筹措路费。与现在的许多商家心态相似，杨志自己也清楚，要想把此刀卖个高价儿，就得搞所谓的“蓝海策略”，进行产品差异化。杨志把自己的佩刀定位为高端刀，当然价格也得高，三千贯的高价非一般消费者所能消受。
　　“泼皮”消费者牛二自然是不干了，喝道“什么鸟刀，要卖许多钱!我三十文买一把，也切得肉，切得豆腐”。牛二说得没错。我在药房里也买退黑素，含药量还比你什么“黄金白金”的高，凭啥你的价钱比退黑素高出好几十倍呢?如果史玉柱是杨志，相信《水浒传》的这段故事，绝对不会是这样的结局。
　　比如，他会先给这把刀起个非同凡响的名字，叫“屠龙刀”，就像给退黑素掺点其他成份再起个让人摸不着头脑的“脑白金”一样；然后告诉牛二，这刀在远古时代杀过飞龙、翼龙、独角龙，是惟一一把存世的远古屠龙刀，绝对稀缺。
　　但一介武夫杨志，不会从文化附加值上为他的“宝刀”编个云山雾罩的故事，而是根据产品特点，当场制作了一条理性诉求倾向明显的广告语：砍铜剁铁，刀口不卷：吹毛得过：杀人刀上没血，
　　牛二依照消费者的通常习惯，要求杨志一一地剁铁、吹毛、杀人，却被杨志告知：不能杀人。既然不能杀人，为何在广告中明确地打出“杀人刀上没血”?这样的广告，岂不是信口胡说?
　　从广告学上来看，杨志制作的广告语把自己置入了一个尴尬的境地：一来违反法律；=来有违公序良俗；三是不可验证。从产品性能上来说，杨志的广告无可挑剔；但是这个只知舞刀弄枪的纠纠武夫，却忽略了“杀人”是一件法律所禁止的事情，社会道德也不允许随便杀人，更不用说是用杀人来验证一把刀的锋利与否。“杀人”和“杀狗”，一字之差，却有着天壤之别。
　　从杨志的角度看，他的刀确实杀人无血，而杀狗有没有血，他倒不一定知道；但从牛二的角度看，杀狗有无血，他是见过的，但杀人后状况如何，他则不知道。
　　两个人互相有着认识上的盲区。杨志觉得不必试，而牛二却认为一定要试。否则，杨志就是在做虚假广告，这当然与骗钱无异。
　　杀人?还是不杀?这是一个问题。当这个经典的思考留给杨志的时候，青面兽是多么地无奈且无助啊。
　　一场生与死的利益博弈，在广告语上轰然展开。可惜的是，谁也不是最后的赢家。一个把商品弄成了杀人的试验品，另一个则把营销活动变成了犯罪事件。
　　还拿退黑素与脑白金来说事。史玉柱比很多保健品企业广告策略的高明之处，在于他不说脑白金能治病，而只说是“年轻态”，年轻，是可以从多方面验证的，心态上的，感觉上的，行走上的，没有标准可以衡量，所以，也就不会有牛二等来质询。
　　一些曾经红极一时的保健品企业，动辙说自己的产品可以治癌，比药还灵，就犯了和扬志同样的错误，结果，广告出了问题，企业也跟着受牵连，有些巨无霸企业，就因广告策略的不得当，一朝崩塌。
　　杨志的故事过去了数百年，但愿他的悲剧，可以让许多忽视广告策略的广告主们警醒：吾刀虽好，也要吆喝得当!