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文创二代：自组织破除创业孤独
刚创业，90后女孩朱蒙佳进入核雕领域就遇到行业寒冬，店铺门可罗雀。
苏州太湖旁的光福镇，这里的舟山村被誉为“中国核雕第一村”。核雕是什么？最著名的莫过于文章《核舟记》，方寸之间用一把刻刀可以雕满乾坤。如今，传承这门手艺的年轻人已不多，长相清秀的朱蒙佳却依然坚守。
“当时一年房租就要五六万元，等我做这一行后，生意就慢慢降温了。”2014年，本已跟着亲戚学习核雕的她，大学毕业后回到家乡，潜心拜师研究，算得上是文创二代，彼时行业一片火热。
收藏工艺品，也讲究时尚，前几年核雕火热，等她进入不久，市场的风向却180度大转弯，香饽饽变成了烫手山芋，加上机器核雕冲击传统市场，临街店铺生意惨淡，不少老师傅选择改行离开，一时间，原本热闹的小市场门可罗雀。
第一年朱蒙佳并没有赚钱，利润刚够交房租，如果算上人工费，完全赔钱了。“家里人让我别干了，还不如找个稳当的工作。”朱蒙佳说，急转直下的情况始料未及，虽然赔钱了，但是她对核雕依然钟情。
年轻人工作是为了兴趣，可如何面对冷冰冰的生存问题？
尽管晚上客人很少，朱蒙佳却有意9点之后关门，“大家都关门了，我的店还开着，遇到零星的客人，卖出作品的概率就高。”她笑称这是“守株待兔”的笨办法。她还盘活空闲时间，在外给当地孩子上核雕课，想尽一切办法补贴家用。理想与现实碰撞，熬，是通常的办法。
在手工艺行业，有一个不成文的规则——要多参加比赛和展会，争取获奖，顺便展销，这是打开知名度的途径。她算了一笔账，参加一次比赛，算上路费、住宿费和展位费，至少5000元打底。
朱蒙佳实在支撑不下去了，咬牙干脆博一把，报了名，半关着门，踏踏实实准备参赛作品。这一次，她的努力，终于敲开比赛大门，她的作品《心光》在江苏省工艺美术协会艺博杯上获得铜奖，之后获奖不断，知名度也蹭蹭地往上涨，作品开始受到藏家青睐。
如今，她已经“破壁”了。在她看来，最幸福的事就是能把爱好当事业，“做手工艺不能一夜暴富，但至少刨除房租和其他开销，我有了存款。”
年轻人从事手工艺，看起来简单，可是存在高高的隐形门槛——年轻人没有钱推广，也鲜有社会资源；有的年轻人虽然技艺不错，但是囿于年龄小，在市场还没被认可。
談起当地青年手艺人最大的痛点，苏州市吴中区青年手艺人协会会长史志晔回答很干脆——孤独！
史志晔，家族五代人从事木匠行业。他从小耳濡目染，看着父亲制作红木家具，现如今，父辈的奋斗已经有了工厂和展示店面，家境殷实。2008年，学习自动化专业的他，面临大学毕业，父亲找他谈话，希望他回家传承红木手艺。
为何不做科研做木匠？同学们不理解他的选择，甚至觉得离经叛道。彼时，大学毕业生回家做手艺人，在当地属于稀奇事，甚至会被认为是在外面混不下去。
“我并没有马上接班，踏踏实实做了两年工人，把所有的工艺学了一遍。”他一直谦虚地称自己是“速成”。相比于父辈一干就是几十年，他放下大学生的身段，虚心向老师傅请教，角色迅速转变。
26岁，他和父亲商量后，决心自己独立开厂。“我的师叔辈都在原先的厂里，父亲担心我管理起来不知轻重，先让我在江湖独自闯荡。”作为文创二代，这种循序渐进的培养方式，不仅稳妥，而且能迅速让史志晔成长。如今，他已经接班，设计产品、营销、生产，他已经成为一名合格的新手艺人。
“孤独只是表象。”一路走来，他非常明白青年手艺人单干的心酸——发展受限。很多文创二代只知埋头苦干，但是不了解大学毕业5年之后，可以申请中级职称。在这个过程中，需要准备大量的作品和材料。类似的信息不对称，成为他们面前发展的鸿沟，想要跨越并不轻松。
从自己破壁，到如何帮助其他青年手艺人破壁，史志晔意识到，手工艺人不是个人英雄，大家需要有一个平台，抱团在一起，有一个家。在团吴中区委的帮助下，他决定成立吴中区青年手艺人协会。
比赛和展会，是年轻人推广自己的有效手段，可是单独参加费用高。协会想了一招：在比赛前，找一位协会中熟悉赛事的手艺人，大家把作品交给他，让其代为送到省城参赛，相关费用最后大家均摊。
展出时，大家拧成一股绳，不仅介绍自己的产品，还顺带介绍其他手艺人的作品，比如有外国人来看展览，有留学背景的手艺人，主动用外语介绍作品，不仅摊薄了费用，而且让参展的效率提高。
与其他生意不一样，销售工艺品时，更多是依靠熟人圈。有了协会，让买家更加信任这里的年轻人，能带来实实在在的客源。有买家购买红木作品，得知协会还有核雕艺人，还会顺带选购核雕。还有的买家，听说青年手艺人协会，非要买最好的作品作为投资。
“说白了，我们协会不是竞争性的，而是为会员谋福利。”史志晔直言这是一起成长的过程。目前，协会中有核雕、红木、刺绣、砖雕等111名手工艺人。
史志晔发现，现在，大学毕业生变成手工艺人不算稀奇事，其中还有不少90后有留学海外经历，协会中60%～70%的会员是文创二代，其余的人对手工艺非常感兴趣。
在他看来，改革开放后，父辈作为文创一代，解决了温饱问题。文创二代与父辈不同，继承传统的技术上，大胆地进行创新，更加具有国际视野。
创富二代：与父辈产业的融合
谈到这几年传统产业如何破壁？人才，让创二代王伟峰尝到了甜头，80后的他是中利集团的副总裁。与父辈创业靠传统行业打江山不同，在他看来，专注于发展传统行业的同时，还要不断寻找新的增长点——科技创新。
位于江苏省常熟市的中利集团，是一家上市公司，前身为常熟市唐市电缆厂，成立于1988年。16年之后，作为二代的王伟峰加入公司，从基层干起，在下属企业当过房地产公司的业务员，做过电缆销售经理，之后还临危受命救活过一家老企业，扭亏为盈。 与父辈扎扎实实做传统行业不同，2014年，他发现一个从事自组网的通信科技团队不错，他与父辈商量，投资组建了一家公司，他担任总经理，从事军民融合相关业务。
他的一股创业狠劲冒出来，用仅剩下的3000元参加农业展览会，打定主意背水一战，失败了，大不了再去上班。
没想到，推广的效果立竿见影，第一批鸡很快就卖完了。因此，有一家媒体注意到他。“我是村里第一个上报纸的人，火了，2009年很多人开车来村里找我，比之前10年村里来的小汽车还多。”葛鹏辉自豪地说，要知道，这一年回乡涉农创业的年轻人并不多，身为大学生的他，在当地引起了小小的震动，成了县里的小名人。
开始营利，这一年销售野鸡赚了6万元，之后他还开了农家乐，增加了黑猪的养殖，收入一下子增加到十几万元。可是，随着反腐深入，葛鹏辉很快发现，市场对于野鸡的需求一下子减少了。
创业又遇到了瓶颈，他散养野鸡的成本居高不下，虽然他的产品质量好，但是市场上打着土鸡名头的产品也很多，竞争很激烈。
他试过注册商标，给野鸡套上了防伪标，还派人跑到大小菜市场，打上自己品牌的广告，甚至还组建了一个小团队，专门做运营，精力花了不少，事后一算账，根本不赚钱。
对于创业者来说，最怕的就是失败，不过他们又是一群对失败承受力最强的人。他又琢磨，看别人在网上销售很红火，他干脆把猪肉和鸡肉放在了电商平台上销售。
那段时间，葛鹏辉经常着急得嘴角起泡，比如卖给客户瘦肉，稍微带了一点肥肉，就会被投诉称产品有问题。物流成本也很高，有时候快递耽搁了，猪肉寄到顾客手上已经坏了。
涉农创业就是这样，看起来是慢慢的美好乡愁，做起来却让人时刻发愁。与市场硬碰硬肯定不行，他采取顺势破壁的方法，就是开始提到的“减法”——葛鹏辉平时不卖猪肉，春节前集中进行销售，甩掉了营销的包袱，腾出手做其他生意，美其名曰“寻找新的增长点”。
2017年年底，乾县的酥梨滞销，团陕西省委找到了葛鹏辉，让他帮着出主意，利用电商销售酥梨。
“剛开始，我在淘宝上销售，销量走不动。”这让葛鹏辉很头疼，销售滞销水果，主要靠走量，不然利润太稀薄。
他拉出自己的运营团队，一方面他自己写文案，讲酥梨滞销的故事，打动消费者，另一方面通过社交软件传播故事、销售酥梨。同时联合外省的微信销售平台，把信息进一步传播。
“效果好到我都没有想到！酥梨的收购价从4角，被拉升到8角，最高峰的时候，有100多人为我们打包酥梨，发往全国各地。发到广东的酥梨，快递公司拉上一车后，立马从乾县发到广东，直接在当地进行分拣。”葛鹏辉带着14个人的运营团队，客服回复咨询信息常常忙到凌晨3点。
他算了一笔账，从2017年12月27日卖到2018年2月4日，团队直接卖出了25万箱，也就是250万斤酥梨，赚了几十万元。
他发现这样的模式可以复制。2018年3月，他带着团队卖过滞销的牡丹苗，4月卖过陕南的茶叶，5月卖过甜瓜，7月卖过香菜……葛鹏辉突然找到了一条新的农产品销售路子。与其说流动作战，葛鹏辉更喜欢把自己定位成“农村超级经纪人”。
农村电商正在破壁，与前几年不同，葛鹏辉认为，如今已经从个体微商时代进入到专业团队时代，农村电商越来越专业，进入的门槛也越来越高，要讲好故事、学会运营，还要有客服团队。
不过，他坦言这样的模式还是存在不稳定性，只有农产品滞销时，“农村超级经纪人”才能发挥作用，优势才能凸显，遇到农产品价格正常的年景，传统的水果商更有优势，他们收购后大车运输，显然比通过快递销售成本更低。
值得注意的是，这群“农村超级经纪人”的出现，为解决滞销农产品问题，提供了新的销售渠道。这群年轻人，让原本沉寂的农村，通过互联网活跃起来，为农户排忧解难。
刚创业，90后女孩朱蒙佳进入核雕领域就遇到行业寒冬，店铺门可罗雀。
苏州太湖旁的光福镇，这里的舟山村被誉为“中国核雕第一村”。核雕是什么？最著名的莫过于文章《核舟记》，方寸之间用一把刻刀可以雕满乾坤。如今，传承这门手艺的年轻人已不多，长相清秀的朱蒙佳却依然坚守。
“当时一年房租就要五六万元，等我做这一行后，生意就慢慢降温了。”2014年，本已跟着亲戚学习核雕的她，大学毕业后回到家乡，潜心拜师研究，算得上是文创二代，彼时行业一片火热。
收藏工艺品，也讲究时尚，前几年核雕火热，等她进入不久，市场的风向却180度大转弯，香饽饽变成了烫手山芋，加上机器核雕冲击传统市场，临街店铺生意惨淡，不少老师傅选择改行离开，一时间，原本热闹的小市场门可罗雀。
第一年朱蒙佳并没有赚钱，利润刚够交房租，如果算上人工费，完全赔钱了。“家里人让我别干了，还不如找个稳当的工作。”朱蒙佳说，急转直下的情况始料未及，虽然赔钱了，但是她对核雕依然钟情。
年轻人工作是为了兴趣，可如何面对冷冰冰的生存问题？
尽管晚上客人很少，朱蒙佳却有意9点之后关门，“大家都关门了，我的店还开着，遇到零星的客人，卖出作品的概率就高。”她笑称这是“守株待兔”的笨办法。她还盘活空闲时间，在外给当地孩子上核雕课，想尽一切办法补贴家用。理想与现实碰撞，熬，是通常的办法。
在手工艺行业，有一个不成文的规则——要多参加比赛和展会，争取获奖，顺便展销，这是打开知名度的途径。她算了一笔账，参加一次比赛，算上路费、住宿费和展位费，至少5000元打底。
朱蒙佳实在支撑不下去了，咬牙干脆博一把，报了名，半关着门，踏踏实实准备参赛作品。这一次，她的努力，终于敲开比赛大门，她的作品《心光》在江苏省工艺美术协会艺博杯上获得铜奖，之后获奖不断，知名度也蹭蹭地往上涨，作品开始受到藏家青睐。
如今，她已经“破壁”了。在她看来，最幸福的事就是能把爱好当事业，“做手工艺不能一夜暴富，但至少刨除房租和其他开销，我有了存款。”
年轻人从事手工艺，看起来简单，可是存在高高的隐形门槛——年轻人没有钱推广，也鲜有社会资源；有的年轻人虽然技艺不错，但是囿于年龄小，在市场还没被认可。
談起当地青年手艺人最大的痛点，苏州市吴中区青年手艺人协会会长史志晔回答很干脆——孤独！
史志晔，家族五代人从事木匠行业。他从小耳濡目染，看着父亲制作红木家具，现如今，父辈的奋斗已经有了工厂和展示店面，家境殷实。2008年，学习自动化专业的他，面临大学毕业，父亲找他谈话，希望他回家传承红木手艺。
为何不做科研做木匠？同学们不理解他的选择，甚至觉得离经叛道。彼时，大学毕业生回家做手艺人，在当地属于稀奇事，甚至会被认为是在外面混不下去。
“我并没有马上接班，踏踏实实做了两年工人，把所有的工艺学了一遍。”他一直谦虚地称自己是“速成”。相比于父辈一干就是几十年，他放下大学生的身段，虚心向老师傅请教，角色迅速转变。
26岁，他和父亲商量后，决心自己独立开厂。“我的师叔辈都在原先的厂里，父亲担心我管理起来不知轻重，先让我在江湖独自闯荡。”作为文创二代，这种循序渐进的培养方式，不仅稳妥，而且能迅速让史志晔成长。如今，他已经接班，设计产品、营销、生产，他已经成为一名合格的新手艺人。
“孤独只是表象。”一路走来，他非常明白青年手艺人单干的心酸——发展受限。很多文创二代只知埋头苦干，但是不了解大学毕业5年之后，可以申请中级职称。在这个过程中，需要准备大量的作品和材料。类似的信息不对称，成为他们面前发展的鸿沟，想要跨越并不轻松。
从自己破壁，到如何帮助其他青年手艺人破壁，史志晔意识到，手工艺人不是个人英雄，大家需要有一个平台，抱团在一起，有一个家。在团吴中区委的帮助下，他决定成立吴中区青年手艺人协会。
比赛和展会，是年轻人推广自己的有效手段，可是单独参加费用高。协会想了一招：在比赛前，找一位协会中熟悉赛事的手艺人，大家把作品交给他，让其代为送到省城参赛，相关费用最后大家均摊。
展出时，大家拧成一股绳，不仅介绍自己的产品，还顺带介绍其他手艺人的作品，比如有外国人来看展览，有留学背景的手艺人，主动用外语介绍作品，不仅摊薄了费用，而且让参展的效率提高。
与其他生意不一样，销售工艺品时，更多是依靠熟人圈。有了协会，让买家更加信任这里的年轻人，能带来实实在在的客源。有买家购买红木作品，得知协会还有核雕艺人，还会顺带选购核雕。还有的买家，听说青年手艺人协会，非要买最好的作品作为投资。
“说白了，我们协会不是竞争性的，而是为会员谋福利。”史志晔直言这是一起成长的过程。目前，协会中有核雕、红木、刺绣、砖雕等111名手工艺人。
史志晔发现，现在，大学毕业生变成手工艺人不算稀奇事，其中还有不少90后有留学海外经历，协会中60%～70%的会员是文创二代，其余的人对手工艺非常感兴趣。
在他看来，改革开放后，父辈作为文创一代，解决了温饱问题。文创二代与父辈不同，继承传统的技术上，大胆地进行创新，更加具有国际视野。
创富二代：与父辈产业的融合
谈到这几年传统产业如何破壁？人才，让创二代王伟峰尝到了甜头，80后的他是中利集团的副总裁。与父辈创业靠传统行业打江山不同，在他看来，专注于发展传统行业的同时，还要不断寻找新的增长点——科技创新。
位于江苏省常熟市的中利集团，是一家上市公司，前身为常熟市唐市电缆厂，成立于1988年。16年之后，作为二代的王伟峰加入公司，从基层干起，在下属企业当过房地产公司的业务员，做过电缆销售经理，之后还临危受命救活过一家老企业，扭亏为盈。 与父辈扎扎实实做传统行业不同，2014年，他发现一个从事自组网的通信科技团队不错，他与父辈商量，投资组建了一家公司，他担任总经理，从事军民融合相关业务。
他的一股创业狠劲冒出来，用仅剩下的3000元参加农业展览会，打定主意背水一战，失败了，大不了再去上班。
没想到，推广的效果立竿见影，第一批鸡很快就卖完了。因此，有一家媒体注意到他。“我是村里第一个上报纸的人，火了，2009年很多人开车来村里找我，比之前10年村里来的小汽车还多。”葛鹏辉自豪地说，要知道，这一年回乡涉农创业的年轻人并不多，身为大学生的他，在当地引起了小小的震动，成了县里的小名人。
开始营利，这一年销售野鸡赚了6万元，之后他还开了农家乐，增加了黑猪的养殖，收入一下子增加到十几万元。可是，随着反腐深入，葛鹏辉很快发现，市场对于野鸡的需求一下子减少了。
创业又遇到了瓶颈，他散养野鸡的成本居高不下，虽然他的产品质量好，但是市场上打着土鸡名头的产品也很多，竞争很激烈。
他试过注册商标，给野鸡套上了防伪标，还派人跑到大小菜市场，打上自己品牌的广告，甚至还组建了一个小团队，专门做运营，精力花了不少，事后一算账，根本不赚钱。
对于创业者来说，最怕的就是失败，不过他们又是一群对失败承受力最强的人。他又琢磨，看别人在网上销售很红火，他干脆把猪肉和鸡肉放在了电商平台上销售。
那段时间，葛鹏辉经常着急得嘴角起泡，比如卖给客户瘦肉，稍微带了一点肥肉，就会被投诉称产品有问题。物流成本也很高，有时候快递耽搁了，猪肉寄到顾客手上已经坏了。
涉农创业就是这样，看起来是慢慢的美好乡愁，做起来却让人时刻发愁。与市场硬碰硬肯定不行，他采取顺势破壁的方法，就是开始提到的“减法”——葛鹏辉平时不卖猪肉，春节前集中进行销售，甩掉了营销的包袱，腾出手做其他生意，美其名曰“寻找新的增长点”。
2017年年底，乾县的酥梨滞销，团陕西省委找到了葛鹏辉，让他帮着出主意，利用电商销售酥梨。
“剛开始，我在淘宝上销售，销量走不动。”这让葛鹏辉很头疼，销售滞销水果，主要靠走量，不然利润太稀薄。
他拉出自己的运营团队，一方面他自己写文案，讲酥梨滞销的故事，打动消费者，另一方面通过社交软件传播故事、销售酥梨。同时联合外省的微信销售平台，把信息进一步传播。
“效果好到我都没有想到！酥梨的收购价从4角，被拉升到8角，最高峰的时候，有100多人为我们打包酥梨，发往全国各地。发到广东的酥梨，快递公司拉上一车后，立马从乾县发到广东，直接在当地进行分拣。”葛鹏辉带着14个人的运营团队，客服回复咨询信息常常忙到凌晨3点。
他算了一笔账，从2017年12月27日卖到2018年2月4日，团队直接卖出了25万箱，也就是250万斤酥梨，赚了几十万元。
他发现这样的模式可以复制。2018年3月，他带着团队卖过滞销的牡丹苗，4月卖过陕南的茶叶，5月卖过甜瓜，7月卖过香菜……葛鹏辉突然找到了一条新的农产品销售路子。与其说流动作战，葛鹏辉更喜欢把自己定位成“农村超级经纪人”。
农村电商正在破壁，与前几年不同，葛鹏辉认为，如今已经从个体微商时代进入到专业团队时代，农村电商越来越专业，进入的门槛也越来越高，要讲好故事、学会运营，还要有客服团队。
不过，他坦言这样的模式还是存在不稳定性，只有农产品滞销时，“农村超级经纪人”才能发挥作用，优势才能凸显，遇到农产品价格正常的年景，传统的水果商更有优势，他们收购后大车运输，显然比通过快递销售成本更低。
值得注意的是，这群“农村超级经纪人”的出现，为解决滞销农产品问题，提供了新的销售渠道。这群年轻人，让原本沉寂的农村，通过互联网活跃起来，为农户排忧解难。