这个世界上没有一个人知道自己要的是什么。每个人都在等别人告诉他该怎么做，他就跟着怎么做。你只要很有信心地告诉他们，他们要的是什么，他们会感激你——杨德昌《麻将》，一部讲述骗子与傻子的电影，一句完美形容大师和观众的段子。
　　他们被叫作“培训大师”，他们大都履历不详，横空出世，可以在成千上万人面前滔滔不绝地演讲并赢得观众赞叹。
　　他们喜欢谈论科学。他们不讨厌汽车、电脑、互联网、手机、现代医疗设备等西方科学技术带来的种种便利，同时认为中国人的阴阳五行易经八卦“更科学”。但他们通常对此并不做科学的论证。
　　他们喜欢谈论国学。显然，他们改变了这一学科的研究范围。在这个旧学传统断裂多年的国家，他们掌握的“国学”并不比一个评书艺人更多，但他们很轻易地做到了让人们相信，国学是旧籍中的一些格言玄语和子虚乌有的故事传说。
　　他们喜欢谈论企业管理。他们并不研究和创造管理理论。他们擅长用已有案例证明来自《易经》《老子》乃至宗教的模糊万能的教训。
　　他们喜欢慑人的头衔并愿意编造和使用它们。
　　他们喜欢钱，他们收取高昂的费用。
　　中小企业主们喜欢他们；
　　各地政府机构喜欢他们；
　　立志创业的年轻人喜欢他们。
　　仔细观察，这些“大师”本就是一件很矛盾的事情，一方面媒体不断地在曝光，而且很多人也已经看到了“大师”的负面效应，但另一方面，你不得不承认相比很多人，“大师”都“活”得最好，或者说他们是最火最赚钱的，不得不承认，“大师”们手段了得。
　　▲手段1激励手段比较有效——员工情绪高涨，更容易出业绩
　　成功学课程最大的优势或者说特色，就是在课程中不断的激励你，让你挑战自己的潜能，并且不惧一切困难地勇往直前。与其他类的培训相比，成功学更强调的是心态，而不是技术和方法。这种“心态培训”，首先“受益”的就是本公司的员工，他们之所以能打那么多的电话，能忍受高强度、超负荷、低保障工资的前提，就是不断地在晨会、晚会、总结会中学习成功学。一遍又一遍地被深化的灌输这些“必须要成功”的理念，这种自我激励让员工处于近乎于疯狂的状态，所以你不难理解，他们能一遍又一遍地打你的电话，跟你讲课程的好处。
　　卖培训课程的销售人员，无疑是世界上最有难度的工作之一。与这种难度相媲美的就只有卖保险了。因为他不像卖电冰箱、洗衣机那样，有个实物，往往是消费完了，你才知道你花钱买的是什么。
　　成功学类的公司，从管理上来说，有点类似政教合一的国家。一方面要出业绩，拼了命地销售课程；另一方面，还要努力地加强自己的学习，让成功学变成自己的信仰。有时候，如果没有这种信仰，就会被视作异类，就像是政治上不合格一样。所以，成为公司的员工之后，很难有什么退路或其他的选择，退出或者业绩不好，就像是输了整个人生一样。只有不断地前进，把销售工作当成是人生最重要的事，这也是很多公司老总想去听成功学培训课程的原因，在他们看来，成功学的战士有着无可比拟的战斗力。想学会这套“洗脑”的技术，去“征服”自己那些不听活的手下或员工。
　　中小企业主都羡慕培训公司的老板，怎么能让每个人都有那种不服输的精神。他们本人大多接到某个培训公司人员的电话，那种百折不挠的精神，正是他们想带回去自己公司的。有些人打电话，打了一年，你没有去上课，第二年还会继续定期打。第三年如果这个人走了，换个人还要继续打，直到你来为止。
　　▲手段2人员工资成本比其他的公司要低
　　成功学类培训公司的销售人员，很多一开始只有很低的底薪，甚至无底薪。远远低于市场上其他公司的销售人员的水平。这样就大大降低了公司的运营风险和成本，而且以很低的成本就可以开始创业。很多行业的大佬，当年就是单枪匹马打天下，用自己讲课的收入来维持公司的人员开支。
　　前面讲过，政教合一的管理模式，这种模式极大降低了人工成本。虽然做销售的人，无一例外是靠业绩吃饭，但对于销售培训课程，尤其是价格高昂，动不动就是上万、几万甚至几十万的培训课程为说，销售难度更大。很容易因为出不了单而被淘汰，而出单则是一项巨大的挑战。政教合一的模式，努力让员工把对物质的要求降到最低，转化为精神上的信仰，或者直接是对“教主”死心踏地的个人祟拜。一旦形成了为“信仰”而工作，工作上对物质的要求，就会被排到第二，或者第三的位置。
　　▲手段3经营模式格式化，开分公司复制克隆
　　现在大部分的成功学类培训公司去开分公司，基本上都不是直营，而是用加盟的形式。这样一方面可以尽量降低运营风险和成本，另一方面扩张起来也很快。与那些教技术和方法的培训公司不同，成功学类的培训公司的课程体系不需要太复杂，在全国各地上的都是一个内容，产品相同，服务于培训的讲师也是固定的那几个人。不是“大师”就是“大师”的信徒，所以开分公司相对来说比较简单。甚至开分公司的市场调查都可以省略，只要是个经济发达的城市，中小企业主多就行。而其他的培训公司，比如搞精益生产的，就得在工厂比较多的地方。搞服务意识培训的，就得在第三产业比较发达的地方。
　　同时，开分公司的负责人也很好找，不需要什么专业能力。大部分分公司的负责人，都是在培训的学员中发现的，学员有强烈的兴趣并且有资金实力，就可以在当地开一家分公司。核心人员经过总部培训一番，就可以开始营业了。所以，有些大师可以把一年开一百多家公司作为自己的业绩，向学员们显示自己经营的手段和能力。但隔行如隔山，经营模式不同，就算是他愿意让你抄，你也抄不来。举两个例子，招分公司的加盟人，你不是培训公司就得自己打广告去找，或者成立招商部。而成功类培训公司，每场培训都可以物色几个有兴趣有实力的老板来候选。另外，不是每个公司的经营模式都适合于用加盟连锁的模式扩张，所以也不要羡慕他一年开“一百家分公司”。
　　▲手段4重视演讲技巧和现场气氛，短期效果明显
　　相对于其他类培训，成功学类培训更封闭，且学员人数更多。封闭就意味着现场不允许质疑，或者公开的讨论讲师观点。人数多就会有大气场，学员就会因为集体而无意识，最终盲从。同时，学习过程中从音乐，舞蹈，游戏的现场配合，培训公司销售人员对讲师的“积极”回应，这都会让你觉得自己很“孤单”，而要想摆脱这种孤单，唯一能做的，就是在“大师”不断重复的要你认同他观点的时候，你认同或者举手。学员并非是由于自己理解而掌握了什么，而是被裹挟着“前进”，尽管如此，经过两三天的努力适应，大部分人会认为“收获很大”。过了几个月，有学员想明白了，也没人愿意承认当时被骗了。
　　成功学类的培训“大师”，关注的往往不是课程的开发和体系的深入，而是演讲的“技巧”。大部分的成功学培训师，不会去自己开发课程，也不会是某方面的资深专家。他们的课纲和演讲内容，都是照抄业界同行的内容。这样上手起来很容易。培训公司也愿意请这样的老师去上课，因为他们只是“机械式”的重复讲，像一台复读机一样，所以讲师费用比那些原创者要低很多。但复制一门课程的“形”并不难，难的是“神”。
　　▲手段5用个人祟拜打造明星讲师，营销传播上更有优势
　　理性和实用的培训，是为了听一门有收获的课而选择课程，老师是谁，并不是最重要。而成功学类培训恰恰相反，老师大不大牌很重要，相反课程水平成了其次的选择。成功学类的培训公司很重视宣传“大师”本人，所以，不用花太大的气力去介绍课程。
　　另一方面，“大师”们是神秘的，他们出场的形式隆重不逊于明星，这种明星效应，就像你去听某人的演唱会一样，听什么歌、唱什么内容变得不重要了。重要的是与明星来了一次零距离接触。而其他的老师，只是在自己的专业领域，为部分人所熟知而己。成功学面向的受众更广，基本上他们的课程不分职业和阶层，只要“想成功”和交得起学习的费用，就都是他们的服务对像。