一个优秀的代理人，除了能给消费者做好保险产品的服务，更能为其提供综合财务分析和理财规划等金融服务，如怎样把储蓄、股票、基金、保险等金融投资进行合理的配置等。这对代理人的职业素质提出了很高的要求，既要有真诚热心的服务态度，又要具有过硬的专业技能。在代理人培训方面，光大永明摸索出了一套独具特色的培训体系，被业界人士奉为圭臬。
　　
　　创建4大学院
　　
　　为了使公司的代理人都能有“儒者的良心、侠客的热情，隐士的智慧、法家的仲裁”，光大永明建立了一个规范的培训基地，根据一个员工不同的发展阶段，从代理人发展到职业经理人，每一步都有专门的培训课程。光大永明将北美、东南亚的先进营销理念与天津寿险实际相结合，建立了光大永明4大学院——行销学院、领袖学院、财经学院和自我管理学院，从保险基础课程到专业的会计、金融、税务、投资课程、再到企业管理、消费者心理学，涵盖范围之广，不亚于一所财经高等学院。而正是这套颇具特色的培训体系，为光大永明在业内赢得了极高的声誉。
　　
　　开启“永明之路”
　　
　　继创建四大学院培训体制之后，2009年年初，光大永明公司又引进一项名为“永明之路”(The Sun LifeWay)的寿险顾问培训项目。这是一套国际领先的、标准化的、行之有效的代理人招募和培训体系。该体系吸收了永明金融在全球市场代理人招募和培训方面的成功经验，采纳借鉴在加拿大、中国大陆，印度尼西亚、菲律宾，中国香港等国家和地区的调研成果，并在进入每一个国家时都会听取当地意见进行合理的本地化修订。从2009年开始，永明之路计划在永明金融亚洲所有市场推行，而中国是第一个受益的国家。
　　永明之路面向2009年起加入光大永明的寿险代理人提供完备的，系统的新人培训和招募选才培训，使参加培训的代理人能够得到最先进的寿险专业培训，有助于提高其专业技能，并能提高代理人首年留存率、保单销售规模和保费，协助销售人力增长，提高业务人员的归属感，减少违规销售，增加代理人收入、增加管理人员收入等。而通过代理人的服务，这项培训也将最终惠及投保人。
　　正如光大永明销售培训副总裁林雨顺所说：“代理人是代表保险公司最重要的人员，他们形成了公众对保险品牌和形象认识的基础。他们是我们最重要的财富，是保险王冠上的宝石。”正是凭着这些璀璨的“宝石”，光大永明才造就了一个个辉煌的保险奇迹。