【摘 要】
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<正> 一个企业是否能在竞争激烈的市场中生存和发展,产品销售是至关重要的一环。一个企业生产什么,销售什么,开发什么新产品等,也要靠高素质的销售人员广泛收集市场信息,研究
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<正> 一个企业是否能在竞争激烈的市场中生存和发展,产品销售是至关重要的一环。一个企业生产什么,销售什么,开发什么新产品等,也要靠高素质的销售人员广泛收集市场信息,研究市场、分析市场,才能得出较正确的结论。因此,销售同产品的研制开发一样,需要高素质的人才。销售人员的素质决定着企业的兴衰。纵观国外有非凡成就的企业,无不拥有一支强大的高素质的销售队伍。日本索尼公司为保证所招聘的销售人员的素质,制定了严格的招聘条件。应试者须通过书面、仪容、体能、常识测验和市场调查等"五关",最后才由总经理、副总经理面试定夺。美国著名的福特汽车公司的"三大创造"之一就是
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