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最著名的营销大师，最卓越的营销智慧，最精彩的营销故事
风靡全球之百年营销精华，中国营销人成功必备宝典
１.免费喝酒可获大奖
在20世纪30年代初，烟台啤酒厂在上海静安寺路20号“新世界”的底层租了一间店面。
烟台啤酒质量还是不错的，但是到上海后却没人买。
于是，他们在上海各大报纸的头版上，刊登了一幅大广告，内容是：
定于某日，按平时正常门票价格出售门票。买得门票者，可进“新世界”内，由烟台啤酒厂赠给洗脸毛巾一条(毛巾上印有“烟台啤酒厂赠送”的红字)，然后，可随便在里面免费喝啤酒。喝啤酒最多者为第一名，赠给大银鼎一只；第二和第三名，各赠小银鼎一只。
这条消息发表后，很多人争先恐后地涌入“新世界”内喝啤酒，致使当时的南京路入山人海，交通阻塞，巡捕房不得不派出大批巡捕维持交通秩序。
“新世界”内整整一天免费供应啤酒。
有一个人一气喝了15瓶，获得了第一名，得了大银鼎;另两个人各喝了12瓶，为第二和第三名，各抱回小银鼎一只。这一天，一共喝掉了500箱啤酒。
第二天，各报纸把这次喝啤酒的盛况，做了绘声绘色的报道，从而轰动了上海市。
隔了一个月后，烟台啤酒厂又在半淞园举行了一次寻找烟台啤酒大会。他们先是在上海各大报纸上登出一条消息，内容是：在某个星期日，烟台啤酒厂在半淞园内隐藏一瓶烟台啤酒，凡是找着这瓶啤酒的人，奖给啤酒20箱。
于是，在这天，半淞园内万头攒动。人们到处寻找烟台啤酒，又在上海引起极大轰动。就这样，烟台啤酒厂一共只花了520箱啤酒，就使得烟台啤酒在上海站住了脚，一举打破了英、法啤酒在上海的垄断局面。
【点评】现在到处都是“免费喝酒大奖赛”，原来早就有先例。
2.金六福的酒文化
金六福酒只用了三年时间，便跻身中国白酒市场五强行列。这在中国酒业营销史上，是一个奇迹。
金六福酒业主要采取OEM的方式，经营由五粮液集团生产的金六福系列酒。此系列酒被中国食品工业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌”称号。
金六福的生产方式，是酒业市场里普遍采用的生产方式，但为什么能在如此短的时间内获得迅猛的发展呢?这其中最主要原因是金六福的酒文化。
金六福在进行品牌运作与品牌传播过程中，把在中国具有亲和力与广泛群众基础的“福”文化作为品牌内涵，与中国老百姓的潜在心理极为吻合，从而使消费者对金六福酒的品牌文化产生了深刻认同感。
“好日子的酒”，这句貌似平常的广告词，却道出了老百姓的心声。
【点评】“福文化”是最具中国特色的文化特征之一。好日子来了，人们自然祈望“福禄寿禧、四季平安”。金六福给予人们的品牌联想空间很大。
3.在数字“8”中做文章
在中国的粤语中，“8”和“发”发音接近，是个吉利数字。
1988年8月8日，“88、8、8”，即“发发、发、发”，是“四发重叠、百年一遇”，因而越发吉祥了。
在香港，不少公司、酒楼、酒店都赶在这天开业。
其中最令人瞩目的是，当时正在建设中的全港最高建筑物——中国银行大厦，在这一天下午举行了平顶仪式。此大厦有70层、高267.4米。
这一天，香港的许多商店以“四连发”为号召来招徕顾客。一家百货公司也把一批货品的价格定为8．8元、88元和880元等。
中国内地有虹桥、远洋、华厦三家旅游宾馆，为赶在“88、8、8”这天开张营业，日夜奋战。结果在这天，虹桥宾馆率先试营业，开始接待旅游者。
有趣的是一家酒厂的广告。他们找来著名电影明星周润发来作宣传，以显示无尽的“发”。
【点评】不同国家和不同民族的人，对颜色有不同的偏好和忌讳，对数字同样如此。比如，西方人普遍忌讳“13”，足球运动员喜欢“10”号等。
4.作家的经纪人
新华社于2002年6月28日发表了一条消息。
曾担任《来来往往》、《小姐你早》等影视作品策划人的黄成坚，专程从北京赶到武汉，与青年作家李修文签订了协议。根据协议，在今后三年内，李修文所有文学作品的影视改编，都将由黄成坚策划、制作和推广。
李修文是武汉市文学艺术界联合会的专业作家。其长篇小说《滴泪痣》出版后，成为畅销小说。随后有七家影视公司相继与他洽谈将小说改编成影视作品的相关事宜。
李修文说:“作家的工作是写作。作家与经纪人是两个不同的职业，应该分工不同。改编影视剧和谈判是经纪人的事。如果让一个作家去面对，对他的写作是一种伤害。”他认为，中国作家大多缺乏市场意识，一些优秀的作品往往没有畅通的渠道，所以大多无法与读者和观众见面。
【点评】每一个优秀的作家都应该有自己的影视经纪人，就像娱乐、体育明星拥有自己的经纪人一样。这是中国文化营销的发展趋势。
5.日本首家商业电视台
1951年，正力松太郎计划申请日本第一家商业性电视台的执照。
他这个计划一透露，立即引起人们的反对。
但正力不理睬这些反对意见，仍按照自己的计划开始顽强地追求。
1951年，他在卖掉了自己在《读卖新闻》拥有的部分股票后，联合钢铁会社以及几家造纸厂、酿造厂、银行等，共集资200万英镑，申请创办电视台。
日本政府为了研究处理这一申请案，不得不专门设立了广播事业管理委员会。
次年7月，正力获得了设立日本第一家电视台的执照。而和他同时申请的、由日本政府主办的日本广播会社却没有得到批准，因为他们的准备工作不合格。
1953年8月，正力的电视台(日本电视网NTV)正式开播，受到观众的狂热追捧，收入非常可观。
然而，正力却不满足这些成就。1957年，他又酝酿一个新的计划：创办日本第一家彩色电视台。
当时，日本政府虽然佩服正力的魄力，但对办彩色电视仍然抱有怀疑。
因为当时世界上只有美国刚刚有彩色电视，日本各方面都比较落后，能行吗?
正力认为，彩色电视的发展，不仅将在商业上受到普遍欢迎，同时也将提高日本工业技术的声誉，这种利国、利民的事业，是一定会成功的。经过一番努力，他筹集了280万美元，用于这项计划的研究。
1959年，他得到了设立彩色电视台的执照。
1960年，日本第一家彩色电视台开始播送彩色电视节目，比原定计划提前了四年。
从此，在正力松太郎的推动下，日本的电视事业得到飞速发展。
到1978年，仅日本松下电器公司彩色电视机的产量，就超过了欧洲最大的飞利浦电器公司，居世界彩电生产之冠。
【点评】“第一个吃螃蟹的人是最有勇气的。”开辟新市场者有可能失败，却最有机会独霸市场。
6.凤凰卫视的体育明星主持人
2002年7月，刚在中国人民大学新闻学院获得学士学位的体操明星莫慧兰正式加盟香港凤凰卫视，担任“走近2008——三星中国奥运行”节目的主持人。
13岁即获得国际体操高低杠冠军的莫慧兰对自己正式加盟凤凰卫视担任主持人充满信心。
她表示，虽然自己已经是退役多年的老运动员，但还一直想为中国的体育事业再做点什么，今天凤凰卫视给了这个机会，相信自己一定会成为一名称职的主持人。
“走近2008——三星中国奥运行”是一档持续三年的大型特别节目，内容包括奥运故事篇、奥运人物篇、奥运环保篇、奥运花絮篇、奥运筹备篇、奥运交通篇、奥运规划篇、奥运专访篇、奥运训练篇和奥运展望篇等。
【点评】在电视台之间竞争越来越激烈的今天，如何做好电视营销的问题已日益受到重视。节目品牌化、主持人品牌化，是当今电视营销的常用招数。
7.营销战中的文化攻略
台湾一家饮料公司的产品销路不好，他们便在每包饮料的包装纸上印上一则动人的、很有诗意的爱情小故事，并将饮料命名为“爱情饮料”。
品种依旧，但包装一改，马上吸引了众多的青年男女，他们边喝饮料边欣赏故事。
时间久了，哪来那么多爱情故事呢?
公司动脑筋搞了个征文比赛，将中选的爱情故事印在包装上，反响十分强烈，参赛者踊跃。
这些参赛者还做起了公司的义务推销员，饮料销量顿时猛增。
【点评】顾客不只是买到了产品，同时还买到了乐趣、体面、时尚、温馨和情调等,这就是营销战中的文化攻略。
作者：深圳市九颂文化发展有限公司
风靡全球之百年营销精华，中国营销人成功必备宝典
１.免费喝酒可获大奖
在20世纪30年代初，烟台啤酒厂在上海静安寺路20号“新世界”的底层租了一间店面。
烟台啤酒质量还是不错的，但是到上海后却没人买。
于是，他们在上海各大报纸的头版上，刊登了一幅大广告，内容是：
定于某日，按平时正常门票价格出售门票。买得门票者，可进“新世界”内，由烟台啤酒厂赠给洗脸毛巾一条(毛巾上印有“烟台啤酒厂赠送”的红字)，然后，可随便在里面免费喝啤酒。喝啤酒最多者为第一名，赠给大银鼎一只；第二和第三名，各赠小银鼎一只。
这条消息发表后，很多人争先恐后地涌入“新世界”内喝啤酒，致使当时的南京路入山人海，交通阻塞，巡捕房不得不派出大批巡捕维持交通秩序。
“新世界”内整整一天免费供应啤酒。
有一个人一气喝了15瓶，获得了第一名，得了大银鼎;另两个人各喝了12瓶，为第二和第三名，各抱回小银鼎一只。这一天，一共喝掉了500箱啤酒。
第二天，各报纸把这次喝啤酒的盛况，做了绘声绘色的报道，从而轰动了上海市。
隔了一个月后，烟台啤酒厂又在半淞园举行了一次寻找烟台啤酒大会。他们先是在上海各大报纸上登出一条消息，内容是：在某个星期日，烟台啤酒厂在半淞园内隐藏一瓶烟台啤酒，凡是找着这瓶啤酒的人，奖给啤酒20箱。
于是，在这天，半淞园内万头攒动。人们到处寻找烟台啤酒，又在上海引起极大轰动。就这样，烟台啤酒厂一共只花了520箱啤酒，就使得烟台啤酒在上海站住了脚，一举打破了英、法啤酒在上海的垄断局面。
【点评】现在到处都是“免费喝酒大奖赛”，原来早就有先例。
2.金六福的酒文化
金六福酒只用了三年时间，便跻身中国白酒市场五强行列。这在中国酒业营销史上，是一个奇迹。
金六福酒业主要采取OEM的方式，经营由五粮液集团生产的金六福系列酒。此系列酒被中国食品工业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌”称号。
金六福的生产方式，是酒业市场里普遍采用的生产方式，但为什么能在如此短的时间内获得迅猛的发展呢?这其中最主要原因是金六福的酒文化。
金六福在进行品牌运作与品牌传播过程中，把在中国具有亲和力与广泛群众基础的“福”文化作为品牌内涵，与中国老百姓的潜在心理极为吻合，从而使消费者对金六福酒的品牌文化产生了深刻认同感。
“好日子的酒”，这句貌似平常的广告词，却道出了老百姓的心声。
【点评】“福文化”是最具中国特色的文化特征之一。好日子来了，人们自然祈望“福禄寿禧、四季平安”。金六福给予人们的品牌联想空间很大。
3.在数字“8”中做文章
在中国的粤语中，“8”和“发”发音接近，是个吉利数字。
1988年8月8日，“88、8、8”，即“发发、发、发”，是“四发重叠、百年一遇”，因而越发吉祥了。
在香港，不少公司、酒楼、酒店都赶在这天开业。
其中最令人瞩目的是，当时正在建设中的全港最高建筑物——中国银行大厦，在这一天下午举行了平顶仪式。此大厦有70层、高267.4米。
这一天，香港的许多商店以“四连发”为号召来招徕顾客。一家百货公司也把一批货品的价格定为8．8元、88元和880元等。
中国内地有虹桥、远洋、华厦三家旅游宾馆，为赶在“88、8、8”这天开张营业，日夜奋战。结果在这天，虹桥宾馆率先试营业，开始接待旅游者。
有趣的是一家酒厂的广告。他们找来著名电影明星周润发来作宣传，以显示无尽的“发”。
【点评】不同国家和不同民族的人，对颜色有不同的偏好和忌讳，对数字同样如此。比如，西方人普遍忌讳“13”，足球运动员喜欢“10”号等。
4.作家的经纪人
新华社于2002年6月28日发表了一条消息。
曾担任《来来往往》、《小姐你早》等影视作品策划人的黄成坚，专程从北京赶到武汉，与青年作家李修文签订了协议。根据协议，在今后三年内，李修文所有文学作品的影视改编，都将由黄成坚策划、制作和推广。
李修文是武汉市文学艺术界联合会的专业作家。其长篇小说《滴泪痣》出版后，成为畅销小说。随后有七家影视公司相继与他洽谈将小说改编成影视作品的相关事宜。
李修文说:“作家的工作是写作。作家与经纪人是两个不同的职业，应该分工不同。改编影视剧和谈判是经纪人的事。如果让一个作家去面对，对他的写作是一种伤害。”他认为，中国作家大多缺乏市场意识，一些优秀的作品往往没有畅通的渠道，所以大多无法与读者和观众见面。
【点评】每一个优秀的作家都应该有自己的影视经纪人，就像娱乐、体育明星拥有自己的经纪人一样。这是中国文化营销的发展趋势。
5.日本首家商业电视台
1951年，正力松太郎计划申请日本第一家商业性电视台的执照。
他这个计划一透露，立即引起人们的反对。
但正力不理睬这些反对意见，仍按照自己的计划开始顽强地追求。
1951年，他在卖掉了自己在《读卖新闻》拥有的部分股票后，联合钢铁会社以及几家造纸厂、酿造厂、银行等，共集资200万英镑，申请创办电视台。
日本政府为了研究处理这一申请案，不得不专门设立了广播事业管理委员会。
次年7月，正力获得了设立日本第一家电视台的执照。而和他同时申请的、由日本政府主办的日本广播会社却没有得到批准，因为他们的准备工作不合格。
1953年8月，正力的电视台(日本电视网NTV)正式开播，受到观众的狂热追捧，收入非常可观。
然而，正力却不满足这些成就。1957年，他又酝酿一个新的计划：创办日本第一家彩色电视台。
当时，日本政府虽然佩服正力的魄力，但对办彩色电视仍然抱有怀疑。
因为当时世界上只有美国刚刚有彩色电视，日本各方面都比较落后，能行吗?
正力认为，彩色电视的发展，不仅将在商业上受到普遍欢迎，同时也将提高日本工业技术的声誉，这种利国、利民的事业，是一定会成功的。经过一番努力，他筹集了280万美元，用于这项计划的研究。
1959年，他得到了设立彩色电视台的执照。
1960年，日本第一家彩色电视台开始播送彩色电视节目，比原定计划提前了四年。
从此，在正力松太郎的推动下，日本的电视事业得到飞速发展。
到1978年，仅日本松下电器公司彩色电视机的产量，就超过了欧洲最大的飞利浦电器公司，居世界彩电生产之冠。
【点评】“第一个吃螃蟹的人是最有勇气的。”开辟新市场者有可能失败，却最有机会独霸市场。
6.凤凰卫视的体育明星主持人
2002年7月，刚在中国人民大学新闻学院获得学士学位的体操明星莫慧兰正式加盟香港凤凰卫视，担任“走近2008——三星中国奥运行”节目的主持人。
13岁即获得国际体操高低杠冠军的莫慧兰对自己正式加盟凤凰卫视担任主持人充满信心。
她表示，虽然自己已经是退役多年的老运动员，但还一直想为中国的体育事业再做点什么，今天凤凰卫视给了这个机会，相信自己一定会成为一名称职的主持人。
“走近2008——三星中国奥运行”是一档持续三年的大型特别节目，内容包括奥运故事篇、奥运人物篇、奥运环保篇、奥运花絮篇、奥运筹备篇、奥运交通篇、奥运规划篇、奥运专访篇、奥运训练篇和奥运展望篇等。
【点评】在电视台之间竞争越来越激烈的今天，如何做好电视营销的问题已日益受到重视。节目品牌化、主持人品牌化，是当今电视营销的常用招数。
7.营销战中的文化攻略
台湾一家饮料公司的产品销路不好，他们便在每包饮料的包装纸上印上一则动人的、很有诗意的爱情小故事，并将饮料命名为“爱情饮料”。
品种依旧，但包装一改，马上吸引了众多的青年男女，他们边喝饮料边欣赏故事。
时间久了，哪来那么多爱情故事呢?
公司动脑筋搞了个征文比赛，将中选的爱情故事印在包装上，反响十分强烈，参赛者踊跃。
这些参赛者还做起了公司的义务推销员，饮料销量顿时猛增。
【点评】顾客不只是买到了产品，同时还买到了乐趣、体面、时尚、温馨和情调等,这就是营销战中的文化攻略。
作者：深圳市九颂文化发展有限公司