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本文通过对煤炭市场营销现状及不足的研究,确定了煤炭市场营销要按照以市场需求为主导,以满足、适应客户需求为目标,以树立企业品牌为宗旨的营销理念与思路进行市场营销工作。并结合对我国煤炭市场营销的深入分析,提出了增强煤炭质量,提高煤炭质量检测手段、加强对标工作,提高煤炭企业的市场竞争优势、掌握购买方的采购组织制度和工作程序,满足购买者的决策层需求为主要策略的＂三步走＂战略。从而为我国建立以煤炭市场需求为导向的煤炭市场营销体系提供参考,促进了我国的煤炭供应体系的完善,使得我国煤炭行业能够健康发展。