【摘 要】
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在1990年的柏林市公共厕所经营权拍卖会上，汉斯·瓦尔在众企业家惊讶的目光下，拿下了全柏林的公厕经营权。公厕作为城市的公共设施，如厕的收费自然不能高，即使每人每次收取0.5欧元，一年一座城市也要赔上100万欧元，众企业家这样计算着，都認为汉斯·瓦尔的举动太不明智。 虽然说直接从如厕获取的收入与成本相差甚远，必定导致亏损，但汉斯·瓦尔这样想，光顾者众多，加上方便时候通常是无事可做的，可以把盈利点转
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在1990年的柏林市公共厕所经营权拍卖会上，汉斯·瓦尔在众企业家惊讶的目光下，拿下了全柏林的公厕经营权。公厕作为城市的公共设施，如厕的收费自然不能高，即使每人每次收取0.5欧元，一年一座城市也要赔上100万欧元，众企业家这样计算着，都認为汉斯·瓦尔的举动太不明智。
虽然说直接从如厕获取的收入与成本相差甚远，必定导致亏损，但汉斯·瓦尔这样想，光顾者众多，加上方便时候通常是无事可做的，可以把盈利点转移到这上来，由此汉斯·瓦尔认为广告和服务才是最大的盈利点。汉斯·瓦尔将公厕的建造地址主要选择在飞机场、火车站、旅游景点和商业街等市民频繁出没的地段，主动向政府提出为市民免费提供公厕设施，来换取公厕外墙广告的经营权，这样，经营成本就降低了。之后，瓦尔公司还在内部的摆设和装饰上，都印上了广告，甚至还把文学作品和广告印在厕纸上。每个广告设计都极具创意，非常美观，让人们感觉这不单是一个广告，而是公厕设施里的一部分，很有亲切感。此外，为了方便人们，在公厕内设置了公用电话，并且可以持卡消费，瓦尔公司就可以从通信商和国际运通卡组织获取一定的收入。
多年下来，瓦尔公司的免费公厕年赚3000万欧元，业务延伸到美国、英国、法国等，当选为德国最具创意企业，汉斯·瓦尔被称为“厕所大王”。
以无偿获取利益，用免费吸引消费，让思维转个弯，就能收获意想不到的结果。
（编辑/张金余）
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