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【摘要】水利水电工程引入招投标机制，通过市场竞争实现资源的优化配置，是水利水电工程发展的必然趋势。提高中标率，是相关企业重点发展的一部分，本文对对水利水电工程投标技巧进行了研究，
【关键词】水利水电工程；投标；技巧
中图分类号：TV 文献标识码：A 文章编号：
一、前言
文章对水利水电工程投标报价的步骤与其中应该注意的问题进行了介绍，对水利水电工程招投标文件的编制做了阐述，通过分析，并结合自身实践经验和相关理论知识，对水利水电工程的投标技巧进行了探讨。
二、水利水电工程投标报价的步骤
1.勘察现场。勘察现场是做好报价工作的前提。
2.详阅图纸。图纸是招标文件的重要组成部分，图纸是工程量清单及其说明的有力补充,详阅图纸有助于正确理解工程量清单及其工作内容。根据图纸可以复核工程量清单的完整性、纯粹性、真实性和正确性,避免工程量清单的错误对报价的误导。
3.通读招标文件并摘抄报价相关的内容。招标文件中的技术条款是施工方案编写的依据,根据报价结合方案的原则,它对报价有着间接的影响。招标文件中的商务条款是投标报价的指导，摘抄报价相关内容方便检查,避免报价错误。
4.及时提问。招标文件一般由技术文件、商务文件和图纸组成,容易出现错误、模糊、矛盾和内容缺乏的情况,不能够正确清晰地指导报价。因此,在勘察现场、详阅图纸和通读招标文件之后,报价人员应及时提出问题并以文件的形式提交或传真给业主或招标代理,要求其及时回复。
5.查询主要材料价格。材料价格是单价的主要组成部分,构成工程的主要成本,对单价和总价起着决定性的作用,因此应该准确查询主要材料价格。由于水利水电工程涉及大量的浆砌石干砌石工程,混凝土主体结构浇筑工程,基础砂、碎石填筑工程,需要大量的钢材、水泥、砂、碎石、块石。因此,应查询项目所在地的市场价格,并根据运距合理计算运费,算出钢材等主材运到施工现场的成本价。
三、水利水电工程投标报价应该注意的问题
1.響应招标文件。招标文件对报价有具体的要求，如定额的规定，计价办法的规定，计价格式的规定，基础单价、主材价格和最高限价的规定等。
2.结合施工方案。施工方案是单价分析时定额子目的选取调整、报价组合的依据，是报价合理的重要保证。
3.报价平衡合理。为了能够中标，在总价满足招标单位限价要求的同时，各项单价必须平衡合理，既要使业主能接受，又要保证中标后的合理的利润率。
4.应考虑不可预见因素。在工程设计过程中难免出现不可预见的因素，诸如气候、洪水灾害及其他意外情况造成停工、窝工等，都会影响建设工期。因此。在投标时，应对这些因素予以适当考虑，特别是采用固定总价合同时，更应注意，酌情考虑增加一定的系数，以不可预见费的名目，列为标价组成部分。
5.在总报价固定下来以后，待摊费用应该怎样在各个工程单位内进行分配平衡，哪些单价宜高些，哪些单价宜低些，业主在评标过程中对不平衡报价如何评定，这些都是值得投标人认真加以分析和研究的。分摊方法有多种，可根据实际情况优化选择。但必须把握如下原则：对先期施工的项目估计到以后工程量会增加的项目、图纸不明确或有错误的，估计今后会修改的项目、没有工程量，只填单价的项目、计日工单价和设备台时费单优等其单价可定得高些，反之，其单价可定得低些。
四、水利水电工程招投标文件的编制
投标书的编制分两个部分，一是技术部分，主要是指施工组织设计；二是同务部分，主要是按标报价，即工程造价。施工企业应重视施工组织设计对工程造价的影响，不断研究优化施工组织设计、合理确定工程造价的具体措施，以便充分利用企业现有的人力、物力和财力，争取最大的经济效益。
1.施工组织设计施工组织设计作为项目管理的规划性文件，指出工程施工中进度控制、质量控制、安全控制、现场管理、各项生产要素、管理的的目标及技术组织措施，是指导工程投标、签订承包合同、施工准备和施工的全过程技术经济文件。
2.工程造价工程造价，即建筑安装工程价格，从工程承包角度出，是指工程承包单位、施工企业按照承包合同约定，完成施工任务，业主应当付给的工程款，即建筑安装工程价款。
工程造价的确定是以施工组织设计为依据，并综合考虑企业现有的人力资源、施工设备的配备情况，施工任务的饱满情况等诸多因素，使工程造价具有合理性。
3.施工组织设计与工程造价的关系施工级织设计与工程造价同等重要，但二者并非相互独立的，而是密切联系、相互确定的关系。工程造价由施工组织设计确定，其高低除了与预算知识有关外，很大程度上取决于施工方案的先进与否。只有合理的施工方案和施工技术才能做出正确的工程单价，确定的工程造价才合理。反之，工程造价的合理确定同样影响着施工方案的优化。
五、水利水电工程的投标技巧
1.加强信息收集，选择合适的项目投标
经常关注发布招标公告信息的网站及报纸期刊，及时掌握工程招标信息。对已经获的招标信息要先进行筛选，并对其投标进行可行性研究，慎重做出投标决定。可行性研究主要从以下方面考虑：一是研究本企业实施项目的可能性，即本企业的施工能力、技术水平、经济条件能否够胜任本工程。二是考虑投标过程中发生的费用、投标所需的技术力量以及编制投标书的人员。三是研究招标工程的内容、施工难易程度、工程地理位置、工程所在地的建材供应情况等。
2.仔细分析研究招标文件
施工招标作为业主选择项目施工队伍的手段，一般均要求投标人的标书要全面地响应招标文件的要求，没有实质性响应招标文件的投标文件往往被认为是废标。因此，在拿到招标文件后，把招标文件通篇看一遍，充分理解招标文件的各项要求，标记出关键点，把需要特别注意或容易废标的条款单提出来，列成招标文件的响应性对照表，并将其作为标书复核检查的重点，以避免标书无效或成为废标。
3.认真参加现场考察和标前会议
现场考察是工程投标中的一项重要活动，对于编制投标文件具有重要意义。按照惯例，投标者投标的报价一般被认为是在现场考察的基础上编制的，一旦中标后，投标者很难因为现场考察不周、现场情况不清楚或了解不够详细或其他因素而提出修改报价或进行索赔。主要考察工程的自然地理条件、工程所在地的政治经济条件、施工交通情况、当地建材供应及价格情况、当地工人工资水平、工程所在地的编制报价规定、业主及竞争对手情况等等。现场考察结束后，招标方一般会安排标前会议，针对招标文件中出现的差异和不清楚的地方，回答投标人提出的问题。投标人应积极参加此会议，利用这个机会获得必要的信息。
4.用降价系数调整最后报价
报价是一项保密的工作，但由于竞争激烈，因此在报价时可采取一些迷惑竞争对方的手法。在填写工程量报价单的每一分项工程单价时，考虑好降价的幅度，都增加一定的降价系数，而在最后撰写投标致函中，根据情况信息与分析判断，提出某一降价指标。直到投标截止前数小时，才做出降价最终决定，并在投标致函内声明：出于有好的目的，本投标人决定将计算标价降低×%，即本投标价的总价将为×××××元。这种通过降价系数来调整最后报价的方法被大多数的投标人所采纳。
六、结束语
水利水电工程的投标前，一定要对标进行具体分析，对工程进行预算，在中标的同时，必须保证企业的盈利，否组只会给企业带来麻烦，这是必须注意的。
参考文献：
[1]程琳．最低投标价法理论与实务[J]．中国建筑，2010．
[2]张伟．水利水电工程建设项目招标投标策略技巧[J]．建材工业，2011．
[3]沈阳．重点工程项目招投标工作中的报价问题[J]．工业技术进步，2011，(2)．
[4]张春林．水利工程造价[J]．北京：中国计划出版社，2012．529—540．
【关键词】水利水电工程；投标；技巧
中图分类号：TV 文献标识码：A 文章编号：
一、前言
文章对水利水电工程投标报价的步骤与其中应该注意的问题进行了介绍，对水利水电工程招投标文件的编制做了阐述，通过分析，并结合自身实践经验和相关理论知识，对水利水电工程的投标技巧进行了探讨。
二、水利水电工程投标报价的步骤
1.勘察现场。勘察现场是做好报价工作的前提。
2.详阅图纸。图纸是招标文件的重要组成部分，图纸是工程量清单及其说明的有力补充,详阅图纸有助于正确理解工程量清单及其工作内容。根据图纸可以复核工程量清单的完整性、纯粹性、真实性和正确性,避免工程量清单的错误对报价的误导。
3.通读招标文件并摘抄报价相关的内容。招标文件中的技术条款是施工方案编写的依据,根据报价结合方案的原则,它对报价有着间接的影响。招标文件中的商务条款是投标报价的指导，摘抄报价相关内容方便检查,避免报价错误。
4.及时提问。招标文件一般由技术文件、商务文件和图纸组成,容易出现错误、模糊、矛盾和内容缺乏的情况,不能够正确清晰地指导报价。因此,在勘察现场、详阅图纸和通读招标文件之后,报价人员应及时提出问题并以文件的形式提交或传真给业主或招标代理,要求其及时回复。
5.查询主要材料价格。材料价格是单价的主要组成部分,构成工程的主要成本,对单价和总价起着决定性的作用,因此应该准确查询主要材料价格。由于水利水电工程涉及大量的浆砌石干砌石工程,混凝土主体结构浇筑工程,基础砂、碎石填筑工程,需要大量的钢材、水泥、砂、碎石、块石。因此,应查询项目所在地的市场价格,并根据运距合理计算运费,算出钢材等主材运到施工现场的成本价。
三、水利水电工程投标报价应该注意的问题
1.響应招标文件。招标文件对报价有具体的要求，如定额的规定，计价办法的规定，计价格式的规定，基础单价、主材价格和最高限价的规定等。
2.结合施工方案。施工方案是单价分析时定额子目的选取调整、报价组合的依据，是报价合理的重要保证。
3.报价平衡合理。为了能够中标，在总价满足招标单位限价要求的同时，各项单价必须平衡合理，既要使业主能接受，又要保证中标后的合理的利润率。
4.应考虑不可预见因素。在工程设计过程中难免出现不可预见的因素，诸如气候、洪水灾害及其他意外情况造成停工、窝工等，都会影响建设工期。因此。在投标时，应对这些因素予以适当考虑，特别是采用固定总价合同时，更应注意，酌情考虑增加一定的系数，以不可预见费的名目，列为标价组成部分。
5.在总报价固定下来以后，待摊费用应该怎样在各个工程单位内进行分配平衡，哪些单价宜高些，哪些单价宜低些，业主在评标过程中对不平衡报价如何评定，这些都是值得投标人认真加以分析和研究的。分摊方法有多种，可根据实际情况优化选择。但必须把握如下原则：对先期施工的项目估计到以后工程量会增加的项目、图纸不明确或有错误的，估计今后会修改的项目、没有工程量，只填单价的项目、计日工单价和设备台时费单优等其单价可定得高些，反之，其单价可定得低些。
四、水利水电工程招投标文件的编制
投标书的编制分两个部分，一是技术部分，主要是指施工组织设计；二是同务部分，主要是按标报价，即工程造价。施工企业应重视施工组织设计对工程造价的影响，不断研究优化施工组织设计、合理确定工程造价的具体措施，以便充分利用企业现有的人力、物力和财力，争取最大的经济效益。
1.施工组织设计施工组织设计作为项目管理的规划性文件，指出工程施工中进度控制、质量控制、安全控制、现场管理、各项生产要素、管理的的目标及技术组织措施，是指导工程投标、签订承包合同、施工准备和施工的全过程技术经济文件。
2.工程造价工程造价，即建筑安装工程价格，从工程承包角度出，是指工程承包单位、施工企业按照承包合同约定，完成施工任务，业主应当付给的工程款，即建筑安装工程价款。
工程造价的确定是以施工组织设计为依据，并综合考虑企业现有的人力资源、施工设备的配备情况，施工任务的饱满情况等诸多因素，使工程造价具有合理性。
3.施工组织设计与工程造价的关系施工级织设计与工程造价同等重要，但二者并非相互独立的，而是密切联系、相互确定的关系。工程造价由施工组织设计确定，其高低除了与预算知识有关外，很大程度上取决于施工方案的先进与否。只有合理的施工方案和施工技术才能做出正确的工程单价，确定的工程造价才合理。反之，工程造价的合理确定同样影响着施工方案的优化。
五、水利水电工程的投标技巧
1.加强信息收集，选择合适的项目投标
经常关注发布招标公告信息的网站及报纸期刊，及时掌握工程招标信息。对已经获的招标信息要先进行筛选，并对其投标进行可行性研究，慎重做出投标决定。可行性研究主要从以下方面考虑：一是研究本企业实施项目的可能性，即本企业的施工能力、技术水平、经济条件能否够胜任本工程。二是考虑投标过程中发生的费用、投标所需的技术力量以及编制投标书的人员。三是研究招标工程的内容、施工难易程度、工程地理位置、工程所在地的建材供应情况等。
2.仔细分析研究招标文件
施工招标作为业主选择项目施工队伍的手段，一般均要求投标人的标书要全面地响应招标文件的要求，没有实质性响应招标文件的投标文件往往被认为是废标。因此，在拿到招标文件后，把招标文件通篇看一遍，充分理解招标文件的各项要求，标记出关键点，把需要特别注意或容易废标的条款单提出来，列成招标文件的响应性对照表，并将其作为标书复核检查的重点，以避免标书无效或成为废标。
3.认真参加现场考察和标前会议
现场考察是工程投标中的一项重要活动，对于编制投标文件具有重要意义。按照惯例，投标者投标的报价一般被认为是在现场考察的基础上编制的，一旦中标后，投标者很难因为现场考察不周、现场情况不清楚或了解不够详细或其他因素而提出修改报价或进行索赔。主要考察工程的自然地理条件、工程所在地的政治经济条件、施工交通情况、当地建材供应及价格情况、当地工人工资水平、工程所在地的编制报价规定、业主及竞争对手情况等等。现场考察结束后，招标方一般会安排标前会议，针对招标文件中出现的差异和不清楚的地方，回答投标人提出的问题。投标人应积极参加此会议，利用这个机会获得必要的信息。
4.用降价系数调整最后报价
报价是一项保密的工作，但由于竞争激烈，因此在报价时可采取一些迷惑竞争对方的手法。在填写工程量报价单的每一分项工程单价时，考虑好降价的幅度，都增加一定的降价系数，而在最后撰写投标致函中，根据情况信息与分析判断，提出某一降价指标。直到投标截止前数小时，才做出降价最终决定，并在投标致函内声明：出于有好的目的，本投标人决定将计算标价降低×%，即本投标价的总价将为×××××元。这种通过降价系数来调整最后报价的方法被大多数的投标人所采纳。
六、结束语
水利水电工程的投标前，一定要对标进行具体分析，对工程进行预算，在中标的同时，必须保证企业的盈利，否组只会给企业带来麻烦，这是必须注意的。
参考文献：
[1]程琳．最低投标价法理论与实务[J]．中国建筑，2010．
[2]张伟．水利水电工程建设项目招标投标策略技巧[J]．建材工业，2011．
[3]沈阳．重点工程项目招投标工作中的报价问题[J]．工业技术进步，2011，(2)．
[4]张春林．水利工程造价[J]．北京：中国计划出版社，2012．529—540．