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【摘 要】 创业战略是机会型创业企业成功的关键。本文以河北省机会型创业企业为调研对象，通过对河北省机会型创业企业创业战略选择进行调研和分析，结果发现混合型市场、差异化市场和细分市场三种战略可以作为河北省机会型创业企业创业战略选择。
【关键词】 机会型创业企业 创业战略 蓝海战略
机会型创业是相对生存型创业而言的，一般是指创业者通过发现或创造新的市场机会、为追求更大发展空间而选择创业的形态。创业战略是指创业企业在激烈的竞争环境中，根据市场的变化因素、自身的客观条件和潜能，在总结经验、调研现状和预测未来的基础上，为谋求生存和发展，寻找和制定的对将来一定时期内全局性的经营活动的理念、目标以及资源和力量的总体部署与规划，根据这个规划来调配自身实力，调度、运用和整合各种资源使创业企业快崛起的一个过程。下面主要针对机会型创业企业创业战略类型、战略选择进行分析。
1. 机会型创业的契机
创业机会在创业的整体过程中占据十分重要的地位，是创业研究的核心问题。我国目前正处于经济转型时期，经济转型时期的环境特点是具有高度的不确定性，伴随市场的剧烈动荡，组织生存更加困难，并需要付出更多的努力进行组织学习。具体表现是市场细分程度更高，组织形式更加多样，政策更加不连续。针对机会型创业契机，对保定国家高新区和石家庄高新区的机会型创业企业进行调研。
创业契机分为两部分：一是内部因素；二是外部因素。
机会型创业企业创业契机的内部因素有团队、核心技术、产品、人才、资金、人脉等几个方面，通过对调研所得数据的整理，如图1，可以看出创业契机的内部因素中核心技术和团队分别占35%和37%，占有重要的地位，在机会型创业发挥着重要的作用。
机会型创业契机的外部因素有市场、国家政策支持、技术、资金、人脉关系几个因素，从图2可以看出，市场这一因素占有66%的比重，发挥着关键作用。由于市场的不平衡，产生创业的机会。而国家政策支持占到27%的比重，国家的政策支持也可以孕出创业的机会。
2. 机会型创业企业的竞争战略
2.1无差异化市场战略
无差异性市场战略又称低成本战略，或成本领先战略，成本优势的战略性价值取决于其持久性。如果企业成本优势的来源对于竞争者来说是难以复制或模仿的，其持久性就会存在。
在市场竞争中，低成本往往是最直观和最起效的战略。低成本促使公司在强大的买方威胁中保护自己，拥有更大的灵活性应对来自实力强大的供应商应对增加投入成本的要求。当企业所有价值活动的累积成本低于竞争者成本时，具有成本优势。通过控制成本驱动因素和重构价值链可使企业获取成本优势。
成本领先战略存在一定的风险，包括技术变化、竞争者模仿和缺乏差异化基础。其中，技术变化可能会将公司过去的投资与学到的经验一笔勾销。技术的突破可能为竞争对手打开降低成本的天地；竞争者的模仿使得成本优势缺乏专有性和持久性；缺乏差异化基础将缺乏吸引力。
2.2差异化市场战略
差异化战略是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。成功的差异化战略既有利于企业以较高的价格出售产品，同时又能赢得顾客的忠诚，如果产品所获得的额外价格超过了为获得差异化而花费的成本，那么差异化就可以提高企业的盈利能力。
差異化战略的风险主要表现在以下几方面：①差异化基础丧失，当技术成熟时很多产品被归为一般商品的范畴，差异化不能再笼络住顾客，从而顾客会舍弃差异化厂商，而转向低成本厂商。②过度差异化，当企业不懂买方的购买标准和买方价值作用机制时，往往会使差异化属性超出购买者需求，使企业与竞争者相比处于弱势。③溢价太高，当差异化产品与竞争者相比价格过高时，会使顾客望而却步。④竞争者模仿，当竞争者找到模仿差异化特色和属性时，则该公司核心优势将受到威胁。
2.3蓝海战略
蓝海战略是创业企业利用老企业的战略疏漏而进行的创业战略，主要包括“创意性模仿”和“创业家柔道”两种战略。
蓝海战略优势：实施创意性模仿战略的企业是在某种产品或服务的市场地位已经确定的条件下才进入市场的，可以通过市场分析减少不确定因素带来的风险；目标市场更集中，风险比较小，另一方面可以集中有限的资源和能力在更小的市场上获得竞争优势。
蓝海战略风险在于：创意性模仿必须在原有创新者的产品或服务取得了成功，并开拓了较大的市场后才会取得成功。创意性模仿者对目标客户的需求和未来产品或服务的发展趋势很难把握，这将导致市场的失败。
2.4防御战略
防御战略是创业企业减少经营的风险，保护企业的竞争优势和盈利的有效手段。防御战略包括：合资经营、投资转向、调整、放弃、清算和针对挑战者而采取的一系列措施。
防御战略的优点在于：经营风险小，保护企业的竞争优势和盈利，其中合资经营战略能够克服独立兴办新企业实力不够的障碍，扩大资金规模和共享经营管理经验；投资转型战略是企业摆脱不盈利，或需要资金太多的不良业务，提高竞争优势；调整战略有利于巩固原有阵地。
防御战略的风险在于：新办企业需要大量投资会增加企业业务负担；可能会影响企业整体战略的完整性，迫使企业调整战略；可能会影响企业整体的技术或经济结构的完整性，从而削弱企业的整体实力；企业在调整过程中可能会遇到意想不到的障碍，阻止战略的顺利实施。
2.5混合战略
混合战略即一个公司未能沿着基本战略的方向制定自己的竞争战略。混合战略的优势：采取这种战略的公司对于差异化战略、无差异化战略及趁虚而入战略等均适宜创造竞争优势，让企业获得了高于平均水平的战略。企业如果合理利用几种战略，游离于这几种战略之间，将获得较高的利润和有较灵活形式和策略。如果企业能同时获得成本领先和差异化优势，回报将是巨大的，也可能会的双重利益。
混合战略的风险偏大，陷于其中的境地通常使企业对于建立竞争优势时目标和措施盲目不清；这种战略容易造成企业游离不定，必将导致公司的失败。
综合以上五个市场方面的战略，进行调研数据分析，如图3：
根据调查的数据分析，混合型市场、差异化市场和细分市场分别占到市场的27%，24%，22%.说明这三个市场有利于创业，机会型创业企业可以主要开拓这三个市场进行生产。
参考文献：
[1] 郑炳章.创业管理[M]，北京：现代教育出版社，2010，（12）.
[2] 张玉利.企业家型企业的创业与快速成长[M].天津：南开大学出版社，2003.216-224.
[3] 谭力文，吴先明等.战略管理[M]. 武汉大学出版社， 2006.9.
（作者单位：石家庄经济学院）
【关键词】 机会型创业企业 创业战略 蓝海战略
机会型创业是相对生存型创业而言的，一般是指创业者通过发现或创造新的市场机会、为追求更大发展空间而选择创业的形态。创业战略是指创业企业在激烈的竞争环境中，根据市场的变化因素、自身的客观条件和潜能，在总结经验、调研现状和预测未来的基础上，为谋求生存和发展，寻找和制定的对将来一定时期内全局性的经营活动的理念、目标以及资源和力量的总体部署与规划，根据这个规划来调配自身实力，调度、运用和整合各种资源使创业企业快崛起的一个过程。下面主要针对机会型创业企业创业战略类型、战略选择进行分析。
1. 机会型创业的契机
创业机会在创业的整体过程中占据十分重要的地位，是创业研究的核心问题。我国目前正处于经济转型时期，经济转型时期的环境特点是具有高度的不确定性，伴随市场的剧烈动荡，组织生存更加困难，并需要付出更多的努力进行组织学习。具体表现是市场细分程度更高，组织形式更加多样，政策更加不连续。针对机会型创业契机，对保定国家高新区和石家庄高新区的机会型创业企业进行调研。
创业契机分为两部分：一是内部因素；二是外部因素。
机会型创业企业创业契机的内部因素有团队、核心技术、产品、人才、资金、人脉等几个方面，通过对调研所得数据的整理，如图1，可以看出创业契机的内部因素中核心技术和团队分别占35%和37%，占有重要的地位，在机会型创业发挥着重要的作用。
机会型创业契机的外部因素有市场、国家政策支持、技术、资金、人脉关系几个因素，从图2可以看出，市场这一因素占有66%的比重，发挥着关键作用。由于市场的不平衡，产生创业的机会。而国家政策支持占到27%的比重，国家的政策支持也可以孕出创业的机会。
2. 机会型创业企业的竞争战略
2.1无差异化市场战略
无差异性市场战略又称低成本战略，或成本领先战略，成本优势的战略性价值取决于其持久性。如果企业成本优势的来源对于竞争者来说是难以复制或模仿的，其持久性就会存在。
在市场竞争中，低成本往往是最直观和最起效的战略。低成本促使公司在强大的买方威胁中保护自己，拥有更大的灵活性应对来自实力强大的供应商应对增加投入成本的要求。当企业所有价值活动的累积成本低于竞争者成本时，具有成本优势。通过控制成本驱动因素和重构价值链可使企业获取成本优势。
成本领先战略存在一定的风险，包括技术变化、竞争者模仿和缺乏差异化基础。其中，技术变化可能会将公司过去的投资与学到的经验一笔勾销。技术的突破可能为竞争对手打开降低成本的天地；竞争者的模仿使得成本优势缺乏专有性和持久性；缺乏差异化基础将缺乏吸引力。
2.2差异化市场战略
差异化战略是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。成功的差异化战略既有利于企业以较高的价格出售产品，同时又能赢得顾客的忠诚，如果产品所获得的额外价格超过了为获得差异化而花费的成本，那么差异化就可以提高企业的盈利能力。
差異化战略的风险主要表现在以下几方面：①差异化基础丧失，当技术成熟时很多产品被归为一般商品的范畴，差异化不能再笼络住顾客，从而顾客会舍弃差异化厂商，而转向低成本厂商。②过度差异化，当企业不懂买方的购买标准和买方价值作用机制时，往往会使差异化属性超出购买者需求，使企业与竞争者相比处于弱势。③溢价太高，当差异化产品与竞争者相比价格过高时，会使顾客望而却步。④竞争者模仿，当竞争者找到模仿差异化特色和属性时，则该公司核心优势将受到威胁。
2.3蓝海战略
蓝海战略是创业企业利用老企业的战略疏漏而进行的创业战略，主要包括“创意性模仿”和“创业家柔道”两种战略。
蓝海战略优势：实施创意性模仿战略的企业是在某种产品或服务的市场地位已经确定的条件下才进入市场的，可以通过市场分析减少不确定因素带来的风险；目标市场更集中，风险比较小，另一方面可以集中有限的资源和能力在更小的市场上获得竞争优势。
蓝海战略风险在于：创意性模仿必须在原有创新者的产品或服务取得了成功，并开拓了较大的市场后才会取得成功。创意性模仿者对目标客户的需求和未来产品或服务的发展趋势很难把握，这将导致市场的失败。
2.4防御战略
防御战略是创业企业减少经营的风险，保护企业的竞争优势和盈利的有效手段。防御战略包括：合资经营、投资转向、调整、放弃、清算和针对挑战者而采取的一系列措施。
防御战略的优点在于：经营风险小，保护企业的竞争优势和盈利，其中合资经营战略能够克服独立兴办新企业实力不够的障碍，扩大资金规模和共享经营管理经验；投资转型战略是企业摆脱不盈利，或需要资金太多的不良业务，提高竞争优势；调整战略有利于巩固原有阵地。
防御战略的风险在于：新办企业需要大量投资会增加企业业务负担；可能会影响企业整体战略的完整性，迫使企业调整战略；可能会影响企业整体的技术或经济结构的完整性，从而削弱企业的整体实力；企业在调整过程中可能会遇到意想不到的障碍，阻止战略的顺利实施。
2.5混合战略
混合战略即一个公司未能沿着基本战略的方向制定自己的竞争战略。混合战略的优势：采取这种战略的公司对于差异化战略、无差异化战略及趁虚而入战略等均适宜创造竞争优势，让企业获得了高于平均水平的战略。企业如果合理利用几种战略，游离于这几种战略之间，将获得较高的利润和有较灵活形式和策略。如果企业能同时获得成本领先和差异化优势，回报将是巨大的，也可能会的双重利益。
混合战略的风险偏大，陷于其中的境地通常使企业对于建立竞争优势时目标和措施盲目不清；这种战略容易造成企业游离不定，必将导致公司的失败。
综合以上五个市场方面的战略，进行调研数据分析，如图3：
根据调查的数据分析，混合型市场、差异化市场和细分市场分别占到市场的27%，24%，22%.说明这三个市场有利于创业，机会型创业企业可以主要开拓这三个市场进行生产。
参考文献：
[1] 郑炳章.创业管理[M]，北京：现代教育出版社，2010，（12）.
[2] 张玉利.企业家型企业的创业与快速成长[M].天津：南开大学出版社，2003.216-224.
[3] 谭力文，吴先明等.战略管理[M]. 武汉大学出版社， 2006.9.
（作者单位：石家庄经济学院）