论文部分内容阅读
发展电子商务已经成为纺城面料企业的共识，但是对于这一新兴业态，很多企业还是一知半解，大家都是“摸着石头过河”。同时由于电商人才十分紧缺，成熟的电商人才更是重金难求。在此背景下，人才成为了企业打开电商大门的关键钥匙。
老牌企业：绍兴亚星贸易有限公司
企业运营特点：校企合作，解决人才短缺难题
作为中国轻纺城工装面料企业的龙头，绍兴亚星贸易有限公司在轻纺城东市场拥有自己的门市，同时还配备了强大的销售团队和生产工厂。为了提高产品的竞争力，亚星贸易与国内的科研院校合作密切，常常一起研发设计新的纤维和花型。今年亚星贸易就主推特定工种的功能性面料。据悉，今年6月份，亚星贸易的销售额达到了历史最高点，在纺织大环境不景气的情况下实现了逆势上扬。
作为亚星贸易的总经理，胡雄炜也是一个标准的“布二代”。计算机专业出身的他，对互联网的嗅觉比一般企业管理者更加敏锐。除了自己开发简易的软件优化公司运作和管理流程之外，胡雄炜对电子商务的前景十分看好。“亚星贸易是第一家要求和全球纺织网签署10年合约的企业，而当时全球纺织网最长的合约都不到10年。”胡雄炜告诉记者，“我既然认定了电商是未来的发展方向，就不会奢望在短期内获益。我要把亚星打造成一个有着互联网基因的工装品牌。”
虽然这几年电商发展如火如荼，但是优秀的电商人才却十分紧缺。企业发展一段时间后，胡雄炜想到了校企合作。“我在大学时一直担任学生会主席，和母校一直保持着良好的联系。”这为他提供了极大的便利。今年7月，亚星贸易和温州大学瓯江学院展开全方位合作，亚星贸易成为了温州大学瓯江学院“大学生创业就业实践基地”，同时双方就学生课外作品成果、专利转化等方面达成合作意向。
胡雄炜表示，校企合作不仅能为在校的大学生提供实习的机会，让他们提早接触市场，同时也为企业输送了源源不断的人才，降低了企业的人力成本。这对学校和企业而言，是一件双赢的事，何乐而不为？目前，亚星贸易和越秀外国语学院网络传播学院、浙江工业大学之江学院等院校也在洽谈合作。
创业公司：绍兴春崛纺织品有限公司
企业运营特点：团队合作，充分发挥每个成员的作用
一走进绍兴春崛纺织品有限公司的门市，青春和朝气便扑面而来。这是一个年轻的团队，四个80、90后的小伙子在电脑前忙碌地工作。公司总经理李祖铠是这个团队的核心成员。离开网上轻纺城之后，李祖铠召集了其他三个小伙伴开始了他们的创业之旅。
李祖铠在网上轻纺城从事过销售、运营和后台数据的维护工作。“这段经历让我对电商有了更多了解，而且坚信电商的未来发展前景一定很美好。”正是在这种理念的引领下，春崛纺织开始了电子商务之路。
默契合作的团队是春崛纺织最大的竞争力。“团结力量大。如果我一个人干，可能我们的业务只有100万，但是如果是4个人一起干，就有可能把业务做到1000万。”李祖铠告诉记者。在他们这个团队中，每一个人既有明确的分工，又有机动的协助。李祖铠是绝对的核心，秘书专业出身的他拥有出众的口才和优异的文字写作能力，主要负责公司的统筹工作。团队中另一位80后伙伴，成熟稳重，严谨细致，主要负责对内工作，例如网上店铺的维护和图片的更新等工作。其他两位相对更为年轻的90后性格外向，待人热情，主要负责对外工作，以客户接待、找样为主。“对于春崛纺织这样的小型贸易公司而言，团队合作是充分发挥人才优势的最好模式。”李祖铠笑言。
李祖铠是一个很随性的人，崇尚自由，爱交朋友，但是却并不冒进。他身上有着超乎同龄人的沉稳与豁达。“虽然我十分看好电子商务的未来，但是我认为电子商务也是一个需要慢慢积累和拓展的过程，从来没有想过‘一口吃成一个胖子’，我愿意将目标默默放在心中，静静等待它实现的那一天。”
记者手记
耐心一点，再耐心一点
在采访之前，记者和很多人一样都存在这样一个误区：过分夸大电子商务的作用，以为企业只要发展电子商务就一定能马上获利。但现实远非如此，就拿纺织行业来讲，由于面对的顾客群体不同，服装企业和面料企业发展电商的要求就很不一样。比如服装领域形成全民狂欢的“双11”、“双12”，在面料企业身上就不适用。
其次，电商在未来有很好的发展前景，这是一个普遍共识。但这并不代表所有的企业发展电商都赚钱。不少业内人士表示，现阶段马上能盈利的企业其实寥寥无几，但是却被外界过度宣传，造成了“电商等于赚钱”的错觉。事实上，正如海莎纺织董事长傅伟庆所说，对面料企业而言，新的采购商在没有实际验货之前是绝不会下单的。互联网只是增加了企业获得客户的机会，而真正想要留住客户，还是需要依靠原创的产品、公道的价格和周到的服务。“如果实体经济的基础没打好，那么建于其上的大楼终有一天会倒塌。”所以，面料企业如果想要在电商这条道路上越走越远，还是需要先打好实体经济的基础，这才是长久之道。
磨刀不误砍柴工。解丹在采访时也多次提及，电子商务的发展需要一个过程，从播种、生根，到发芽、结果，电商发展自有其生长规律。如果纺织企业想要开展电子商务同时又希望在短时间内马上有收获，那么还请耐心一点，再耐心一点。（许益萍）
老牌企业：绍兴亚星贸易有限公司
企业运营特点：校企合作，解决人才短缺难题
作为中国轻纺城工装面料企业的龙头，绍兴亚星贸易有限公司在轻纺城东市场拥有自己的门市，同时还配备了强大的销售团队和生产工厂。为了提高产品的竞争力，亚星贸易与国内的科研院校合作密切，常常一起研发设计新的纤维和花型。今年亚星贸易就主推特定工种的功能性面料。据悉，今年6月份，亚星贸易的销售额达到了历史最高点，在纺织大环境不景气的情况下实现了逆势上扬。
作为亚星贸易的总经理，胡雄炜也是一个标准的“布二代”。计算机专业出身的他，对互联网的嗅觉比一般企业管理者更加敏锐。除了自己开发简易的软件优化公司运作和管理流程之外，胡雄炜对电子商务的前景十分看好。“亚星贸易是第一家要求和全球纺织网签署10年合约的企业，而当时全球纺织网最长的合约都不到10年。”胡雄炜告诉记者，“我既然认定了电商是未来的发展方向，就不会奢望在短期内获益。我要把亚星打造成一个有着互联网基因的工装品牌。”
虽然这几年电商发展如火如荼，但是优秀的电商人才却十分紧缺。企业发展一段时间后，胡雄炜想到了校企合作。“我在大学时一直担任学生会主席，和母校一直保持着良好的联系。”这为他提供了极大的便利。今年7月，亚星贸易和温州大学瓯江学院展开全方位合作，亚星贸易成为了温州大学瓯江学院“大学生创业就业实践基地”，同时双方就学生课外作品成果、专利转化等方面达成合作意向。
胡雄炜表示，校企合作不仅能为在校的大学生提供实习的机会，让他们提早接触市场，同时也为企业输送了源源不断的人才，降低了企业的人力成本。这对学校和企业而言，是一件双赢的事，何乐而不为？目前，亚星贸易和越秀外国语学院网络传播学院、浙江工业大学之江学院等院校也在洽谈合作。
创业公司：绍兴春崛纺织品有限公司
企业运营特点：团队合作，充分发挥每个成员的作用
一走进绍兴春崛纺织品有限公司的门市，青春和朝气便扑面而来。这是一个年轻的团队，四个80、90后的小伙子在电脑前忙碌地工作。公司总经理李祖铠是这个团队的核心成员。离开网上轻纺城之后，李祖铠召集了其他三个小伙伴开始了他们的创业之旅。
李祖铠在网上轻纺城从事过销售、运营和后台数据的维护工作。“这段经历让我对电商有了更多了解，而且坚信电商的未来发展前景一定很美好。”正是在这种理念的引领下，春崛纺织开始了电子商务之路。
默契合作的团队是春崛纺织最大的竞争力。“团结力量大。如果我一个人干，可能我们的业务只有100万，但是如果是4个人一起干，就有可能把业务做到1000万。”李祖铠告诉记者。在他们这个团队中，每一个人既有明确的分工，又有机动的协助。李祖铠是绝对的核心，秘书专业出身的他拥有出众的口才和优异的文字写作能力，主要负责公司的统筹工作。团队中另一位80后伙伴，成熟稳重，严谨细致，主要负责对内工作，例如网上店铺的维护和图片的更新等工作。其他两位相对更为年轻的90后性格外向，待人热情，主要负责对外工作，以客户接待、找样为主。“对于春崛纺织这样的小型贸易公司而言，团队合作是充分发挥人才优势的最好模式。”李祖铠笑言。
李祖铠是一个很随性的人，崇尚自由，爱交朋友，但是却并不冒进。他身上有着超乎同龄人的沉稳与豁达。“虽然我十分看好电子商务的未来，但是我认为电子商务也是一个需要慢慢积累和拓展的过程，从来没有想过‘一口吃成一个胖子’，我愿意将目标默默放在心中，静静等待它实现的那一天。”
记者手记
耐心一点，再耐心一点
在采访之前，记者和很多人一样都存在这样一个误区：过分夸大电子商务的作用，以为企业只要发展电子商务就一定能马上获利。但现实远非如此，就拿纺织行业来讲，由于面对的顾客群体不同，服装企业和面料企业发展电商的要求就很不一样。比如服装领域形成全民狂欢的“双11”、“双12”，在面料企业身上就不适用。
其次，电商在未来有很好的发展前景，这是一个普遍共识。但这并不代表所有的企业发展电商都赚钱。不少业内人士表示，现阶段马上能盈利的企业其实寥寥无几，但是却被外界过度宣传，造成了“电商等于赚钱”的错觉。事实上，正如海莎纺织董事长傅伟庆所说，对面料企业而言，新的采购商在没有实际验货之前是绝不会下单的。互联网只是增加了企业获得客户的机会，而真正想要留住客户，还是需要依靠原创的产品、公道的价格和周到的服务。“如果实体经济的基础没打好，那么建于其上的大楼终有一天会倒塌。”所以，面料企业如果想要在电商这条道路上越走越远，还是需要先打好实体经济的基础，这才是长久之道。
磨刀不误砍柴工。解丹在采访时也多次提及，电子商务的发展需要一个过程，从播种、生根，到发芽、结果，电商发展自有其生长规律。如果纺织企业想要开展电子商务同时又希望在短时间内马上有收获，那么还请耐心一点，再耐心一点。（许益萍）