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在农机行业市场竞争日益激烈的今天，渠道资源作为农机企业最为重要的资产之一，如何建立和发挥好它的作用，已经成为当今各家农机企业不约而同所关心的重点。由于渠道处于企业外部，是一种变数较大的动态资源，不同企业在渠道建设上采取了不同的策略，由此也造就了农机行业竞争此消彼长、优胜劣汰的局面。但是从这纷繁复杂的市场竞争来看，一些强势企业，或者讲是一些市场份额较大的企业，在渠道建设上遵循着基本的规律，