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2006年7月，龙新民署长在视察外研社时，就外研社的今后发展指出，“希望外研社继续发挥优势，抓住两大资源：一个是中国人学外语的资源，一个是外国人学汉语的资源，在新的起点上加快发展，把外研社办成一个国内一流、世界知名的大社。”
龙署长的寄语高度概括出了外研社的资源特色。就中国人学外语的资源来说，这是外研社最大的特色。作为中国最大的外语出版机构，二十六七年来，外研社积淀了大量的外语资源，包括品牌资源、内容资源、市场资源等。但如何变外语资源优势为汉语资源的优势，在外国人学汉语的资源方面也作好充分的积累，是我们始终思考的问题。
几年来的厉兵秣马，现在战机来临。《汉语900句》的出版——外研社三大战役的信号枪终于打响了。
一、特色之战：中国人学外语——外国人学汉语
外研社通过“三级跳”的跨越式发展途径，组织着自己的第一个战役。
【第一跳】 本着“让中国人通过外语的表达介绍中国”的愿望，抓住“有关中国”的外语出版主线。近年来陆续推出《中国人的精神》、《生活的艺术》、《吾国与吾民》、《中国的文艺复兴》等中国人的最高水平英语创作，和《朝花“惜”拾》丛书、“中国当代、现代、古典文学系列（双语版）”等以文学为窗口全面介绍中国社会和文化的丛书（不少图书成为欧美大学“亚洲学”专业学生的选读书目），以及英文版《围城》、英汉双语版《西行漫记》等有国际影响的中国主题系列作品，以此诠释“双语出版”的最新涵义。
【第二跳】 本着“让外国人通过汉语的学习了解中国”的愿望，抓住“对外汉语”的出版这条线，积极出版《汉语世界》、《经理人汉语》、《新世纪经贸汉语》、《今日汉语》、《我和中国》、《国际标准汉字词典》、《中国100系列丛书》等作品，并承担了国家重点项目“汉语900句”等的研发。进一步将外语教学出版的优势，转化为将汉语作为外语进行教研和出版的优势。
【第三跳】 立足于“向世界宣扬民族文化”的出发点，在着力完善外语教学出版的结构，追求外语教学出版的终极意义的同时，由“双语”出版转向更广阔的母语出版方向拓展；通过发展汉语本体出版，逐步强化外研社自身的民族出版者形象，铺设一个作为有中国特色的有母语文化底蕴的外语专业出版社走向国际的道路。
二、效益之战：规模经济——范围经济
外研社的发展得益于规模战略，通过“做大”而不断“做强”。特别是近年，外研社在教育出版的开拓过程中所采用的“大投入大产出”的策略，使外研社在外语教材领域异军突起，实力大增。如，每年免费培训大学中小学教师数以万计，组织各类社会公益活动（包括会议赛事）惠及百万人次。无疑，继续走“大”路，在出版内涵和外延上不断扩大，以此寻求跨越式的发展将同样是外研社走向国际市场的一大法宝。
2005年，外研社制定了两个战略发展规划，一个是外研社的“十一五发展规划”；另一个就是“外研社对外汉语与中国文化出版战略规划”，即“走出去”出版工程。
外研社在“十一五发展规划”中，明确自己未来的五年目标，是以出版为中心，以教育培训和信息服务为两翼，数字化出版，产学研结合，成为综合发展的教育服务平台。
“走出去”出版工程（也是外研社“十一五”发展规划的有机组成部分），则表明了一个决心和准备，那就是在今后的十年内，外研社一年投资一千万，十年一个亿，全力推进一个上千品种的汉语与中国文化的出版规划。
外研社把“走出去”工程看作是在出版内涵上所寻求的规模效应。
首先出版品种数量不可谓不大。1000个品种的规模出版，通过“特征出版”（以学习者为中心）、“主题出版”（汉语不难学）、“目标出版”（分地区有针对出版）、“后发出版”（以作者资源建设为出发点的长线出版）、“典型出版”（有注意力效应的名人名作出版）和“体系出版”（构建清晰完整的产品体系）等6条主线进行布局，力求提供汉语学习者一个“一站式”的产品服务。
其次，在“走出去”的方式上，外研社也坚持另一个“大”的原则，比如“借船出海”走出去，就是同国际上多家重要的“大”出版机构展开了探讨，通过国际合作进入国外主流销售渠道。
三、创新之战：全面解决方案——语言产业
显然，外研社在汉语出版方面起步晚，并不具备传统出版的先发优势。所以，一方面要在出版的内容资源上尽快形成竞争特色，实现由外语向汉语的转向，另一方面，还要在谋求自身的后发优势做文章。
外研社的这一次战役，正是变空间为时间，寻求由量变到质变的一次创新之旅。
因为，国际市场的竞争，绝不只是传统出版经验和手段的竞争，而是在新技术影响下的现代出版的竞争；所以，外研社的汉语出版，从空间来讲，是外研社由国内市场走向国际市场，实现出版国际化的探索；从时间来看，则正是外研社自我嬗变的过程，是从传统走向现代，寻求出版现代化的一次创新和飞跃。
这种创新，首先来自于出版理念的创新。外研社在不断的自我认识和改造中，提升着产业理念；随着又一次的“三级跳”，外研社的寻求质变的创新战役在无声中展开：
第一跳，从“出版者”到“服务提供者”。外研社较早提出“面向全民外语教育，提供全面解决方案”，与此同时，外研社的内部业务模式已经从“编印发”为特点的传统出版流程向“产学研”的一体化结构转化。而且，随着汉语出版的迅速发展，面对语言出版的品牌资源、内容资源、市场资源、信息资源和技术资源，外研社有条件也有可能成为一个语言资源的综合开发者，一个提供教育服务的平台，面向市场上的读者（用户）的实际需求，向他们提供个性化的教育服务。
第二跳，从服务“平台”到信息资源“集散地”。在这个阶段，一大变化是信息资源的双向性，即作为一个面向国际市场的教育服务平台，其自身对信息资源“集”和“散”的功能更为强化；第二个发展变化就是自发性，即通过各种渠道主动收集信息的同时，信息集散已经变成一个具有网络效应的自发行为（比如博客，提供内容和获取信息者都是自发行为；随着外研社的外语博客的完善，大量的相关信息将随之产生）。各种信息在这里汇集交流和碰撞，产生新的有价值的信息、资源和商机。而我们要做的只是控制信息资源的流向，或者将这些信息资源产品化，有针对地提供给相应的细分市场。作为一个信息资源的集散地，实际上就是信息流的神经中枢，捕捉“信息流”各个环节上的赢利点，寻找“信息”与“创意”的商业“落地点”（模式），以适应信息社会的需求变化，这才是获得后发优势的关键。
第三跳，展望未来，外研社的定位甚至不只是一个服务平台或资源“集散地”，而应成为“语言产业”（Language Industry）的实践者，创意产业的弄潮儿。
在传统出版产业模式下，以图书产品为导向，编辑的关注点是选题的创意与策划。其实，出版只是提供服务的一种手段，出版也不是唯一的赢利手段。为出版而积累和开发的内容资源应该生成更多形式的产品，而不限于出版物，只要是服务对象（如语言学习者）所需要的产品，不管什么形式，都应是目标市场。所以，在新的产业模式下，选题仅仅作为图书产品的创意，不再是策划编辑首要关注的，反而是有关读者（消费者）个人需求的创意和策划，即顾客消费方向和消费潜力更应受到策划者的关注。做好这一点，需要在信息资源平台的基础上建立和发展个性数据库，在研究、挖掘、满足顾客的个性消费需求上下功夫。如今，网络信息时代的到来，使这一切不仅变为必要，也变为可能。
世界文明的发展需要多样性，而文明的多样性首先表现为语言的多样性。随着中国的崛起，汉语必将发挥越来越重大的影响，如果说外研社的过去为外语在中国的普及做出贡献，那么今后的外研社要为汉语在世界的普及而努力。致力于语言产业的外研社要走向国际市场，汉语永远是立足的根，脚下的路。
（作者为外语教学与研究出版社总编辑）
龙署长的寄语高度概括出了外研社的资源特色。就中国人学外语的资源来说，这是外研社最大的特色。作为中国最大的外语出版机构，二十六七年来，外研社积淀了大量的外语资源，包括品牌资源、内容资源、市场资源等。但如何变外语资源优势为汉语资源的优势，在外国人学汉语的资源方面也作好充分的积累，是我们始终思考的问题。
几年来的厉兵秣马，现在战机来临。《汉语900句》的出版——外研社三大战役的信号枪终于打响了。
一、特色之战：中国人学外语——外国人学汉语
外研社通过“三级跳”的跨越式发展途径，组织着自己的第一个战役。
【第一跳】 本着“让中国人通过外语的表达介绍中国”的愿望，抓住“有关中国”的外语出版主线。近年来陆续推出《中国人的精神》、《生活的艺术》、《吾国与吾民》、《中国的文艺复兴》等中国人的最高水平英语创作，和《朝花“惜”拾》丛书、“中国当代、现代、古典文学系列（双语版）”等以文学为窗口全面介绍中国社会和文化的丛书（不少图书成为欧美大学“亚洲学”专业学生的选读书目），以及英文版《围城》、英汉双语版《西行漫记》等有国际影响的中国主题系列作品，以此诠释“双语出版”的最新涵义。
【第二跳】 本着“让外国人通过汉语的学习了解中国”的愿望，抓住“对外汉语”的出版这条线，积极出版《汉语世界》、《经理人汉语》、《新世纪经贸汉语》、《今日汉语》、《我和中国》、《国际标准汉字词典》、《中国100系列丛书》等作品，并承担了国家重点项目“汉语900句”等的研发。进一步将外语教学出版的优势，转化为将汉语作为外语进行教研和出版的优势。
【第三跳】 立足于“向世界宣扬民族文化”的出发点，在着力完善外语教学出版的结构，追求外语教学出版的终极意义的同时，由“双语”出版转向更广阔的母语出版方向拓展；通过发展汉语本体出版，逐步强化外研社自身的民族出版者形象，铺设一个作为有中国特色的有母语文化底蕴的外语专业出版社走向国际的道路。
二、效益之战：规模经济——范围经济
外研社的发展得益于规模战略，通过“做大”而不断“做强”。特别是近年，外研社在教育出版的开拓过程中所采用的“大投入大产出”的策略，使外研社在外语教材领域异军突起，实力大增。如，每年免费培训大学中小学教师数以万计，组织各类社会公益活动（包括会议赛事）惠及百万人次。无疑，继续走“大”路，在出版内涵和外延上不断扩大，以此寻求跨越式的发展将同样是外研社走向国际市场的一大法宝。
2005年，外研社制定了两个战略发展规划，一个是外研社的“十一五发展规划”；另一个就是“外研社对外汉语与中国文化出版战略规划”，即“走出去”出版工程。
外研社在“十一五发展规划”中，明确自己未来的五年目标，是以出版为中心，以教育培训和信息服务为两翼，数字化出版，产学研结合，成为综合发展的教育服务平台。
“走出去”出版工程（也是外研社“十一五”发展规划的有机组成部分），则表明了一个决心和准备，那就是在今后的十年内，外研社一年投资一千万，十年一个亿，全力推进一个上千品种的汉语与中国文化的出版规划。
外研社把“走出去”工程看作是在出版内涵上所寻求的规模效应。
首先出版品种数量不可谓不大。1000个品种的规模出版，通过“特征出版”（以学习者为中心）、“主题出版”（汉语不难学）、“目标出版”（分地区有针对出版）、“后发出版”（以作者资源建设为出发点的长线出版）、“典型出版”（有注意力效应的名人名作出版）和“体系出版”（构建清晰完整的产品体系）等6条主线进行布局，力求提供汉语学习者一个“一站式”的产品服务。
其次，在“走出去”的方式上，外研社也坚持另一个“大”的原则，比如“借船出海”走出去，就是同国际上多家重要的“大”出版机构展开了探讨，通过国际合作进入国外主流销售渠道。
三、创新之战：全面解决方案——语言产业
显然，外研社在汉语出版方面起步晚，并不具备传统出版的先发优势。所以，一方面要在出版的内容资源上尽快形成竞争特色，实现由外语向汉语的转向，另一方面，还要在谋求自身的后发优势做文章。
外研社的这一次战役，正是变空间为时间，寻求由量变到质变的一次创新之旅。
因为，国际市场的竞争，绝不只是传统出版经验和手段的竞争，而是在新技术影响下的现代出版的竞争；所以，外研社的汉语出版，从空间来讲，是外研社由国内市场走向国际市场，实现出版国际化的探索；从时间来看，则正是外研社自我嬗变的过程，是从传统走向现代，寻求出版现代化的一次创新和飞跃。
这种创新，首先来自于出版理念的创新。外研社在不断的自我认识和改造中，提升着产业理念；随着又一次的“三级跳”，外研社的寻求质变的创新战役在无声中展开：
第一跳，从“出版者”到“服务提供者”。外研社较早提出“面向全民外语教育，提供全面解决方案”，与此同时，外研社的内部业务模式已经从“编印发”为特点的传统出版流程向“产学研”的一体化结构转化。而且，随着汉语出版的迅速发展，面对语言出版的品牌资源、内容资源、市场资源、信息资源和技术资源，外研社有条件也有可能成为一个语言资源的综合开发者，一个提供教育服务的平台，面向市场上的读者（用户）的实际需求，向他们提供个性化的教育服务。
第二跳，从服务“平台”到信息资源“集散地”。在这个阶段，一大变化是信息资源的双向性，即作为一个面向国际市场的教育服务平台，其自身对信息资源“集”和“散”的功能更为强化；第二个发展变化就是自发性，即通过各种渠道主动收集信息的同时，信息集散已经变成一个具有网络效应的自发行为（比如博客，提供内容和获取信息者都是自发行为；随着外研社的外语博客的完善，大量的相关信息将随之产生）。各种信息在这里汇集交流和碰撞，产生新的有价值的信息、资源和商机。而我们要做的只是控制信息资源的流向，或者将这些信息资源产品化，有针对地提供给相应的细分市场。作为一个信息资源的集散地，实际上就是信息流的神经中枢，捕捉“信息流”各个环节上的赢利点，寻找“信息”与“创意”的商业“落地点”（模式），以适应信息社会的需求变化，这才是获得后发优势的关键。
第三跳，展望未来，外研社的定位甚至不只是一个服务平台或资源“集散地”，而应成为“语言产业”（Language Industry）的实践者，创意产业的弄潮儿。
在传统出版产业模式下，以图书产品为导向，编辑的关注点是选题的创意与策划。其实，出版只是提供服务的一种手段，出版也不是唯一的赢利手段。为出版而积累和开发的内容资源应该生成更多形式的产品，而不限于出版物，只要是服务对象（如语言学习者）所需要的产品，不管什么形式，都应是目标市场。所以，在新的产业模式下，选题仅仅作为图书产品的创意，不再是策划编辑首要关注的，反而是有关读者（消费者）个人需求的创意和策划，即顾客消费方向和消费潜力更应受到策划者的关注。做好这一点，需要在信息资源平台的基础上建立和发展个性数据库，在研究、挖掘、满足顾客的个性消费需求上下功夫。如今，网络信息时代的到来，使这一切不仅变为必要，也变为可能。
世界文明的发展需要多样性，而文明的多样性首先表现为语言的多样性。随着中国的崛起，汉语必将发挥越来越重大的影响，如果说外研社的过去为外语在中国的普及做出贡献，那么今后的外研社要为汉语在世界的普及而努力。致力于语言产业的外研社要走向国际市场，汉语永远是立足的根，脚下的路。
（作者为外语教学与研究出版社总编辑）