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他临危受命，他变革创新，冲破国企长期因袭的藩篱，打响了一场轰轰烈烈的改制大战，让一个风雨飘摇的老牌国企重焕生机；他重组广西和湖南丝绸，携手“轻纺控股”，酝酿上市，他打造了年贸易额超过30多亿美元的“大丝绸”；他长袖善舞，把国人引以为豪的“丝绸”，重新舞遍全国，舞向世界！他就是不久前刚刚获得2007年广东十大经济风云人物殊荣的广东省丝绸纺织集团董事长蔡高声。
爱拼才会赢
见过蔡高声的人都知道，他个头不高，以致他坐在一群人之中，你很难将他和享誉全国丝绸业界的广东丝绸董事长联系在一起。但质朴与平易近人的蔡高声，却用不平凡的人生经历精彩演绎了爱拼才会赢。
古人云：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。1951年，蔡高声出生在揭西一个普通的工商业者家庭，在那个年代，这样的出身谈不上“根正苗红”，“前程似锦”的好事自然不会轻易属于他。该读书时不能好好读，长身体时吃不饱的事全让他摊上了。1968年，年仅17岁的蔡高声“光荣”地成为老三届中的一员，在接受文革前期的大洗礼后，被伟人一声号令，打起铺盖卷一并送入“大自然”中。他离开家乡、告别亲人下乡到海南岛当知青接受“再教育”，这一呆就是11年。
知青生活极为艰苦，不仅劳动强度大，而且经常吃不饱，能有馒头、米面吃已算是奢侈的享受了。蔡高声回忆说，我在农垦、农场当知青，我吃了11年的盐稀饭早餐（一锅稀饭一把盐）。你信不信呢？有人肯定不相信。是十一年，不是十一天，也不是十一个月。但蔡高声天生就属于“激情燃烧”的热血男儿，他平凡但不甘于平庸，他没有抱怨生活的不公，更没有向生活与困难低过头。从17岁下乡到28岁返城，从一个无名小知青干到海南岭门农场党支总书记，在那“论资排辈”的年代，一个20多岁的小伙子，超越了一批拥有资历与荣誉背景的人，成为几百号人的领导，这谈何容易？靠什么？蔡高声说，很简单，拼着命干！11年如一日，蔡高声脚踏实地、埋头苦干，把青春与汗水洒在了海南岛。
作家夏衍说：“种子不落在肥土而落在瓦砾中，有生命力的种子决不会悲观和叹气，因为有了阻力才能磨炼。”回首从城镇到海南岛的11年，蔡高声无怨无悔，他说，要感谢那11年的锻炼，磨砺了我坚强的意志和毅力，成就了我吃苦耐劳的品格，明白了机遇属于拼搏人的道理。这是我日后用之不竭的精神财富。
拼，已成为了蔡高声的一种习惯、一种风格。1980年，他从海南来到化州缫丝厂从事财务工作，他积极参与工厂的经营、管理，“活”干得漂亮，不几年就从该厂的财务股长升级为副厂长、厂长。任副厂长期间，一年365天，有三分之二的时间在外面跑业务，最多的一年有300多天；当厂长时，一天24小时，工作10多个小时是常态。此后，这双拼命的的足迹又带他走上了化州市的副市长、广东丝绸集团的副总经理、总经理、董事长。由于文革的历史原因，蔡高声早期只念到初中，但他在工作之余凭着一股拼劲自学完了大学的管理课程，并两度在大学里学习进修经济管理专业，攻读了研究生。
天道酬勤，蔡高声的成功绝非偶然。
“高声”话改革
上世纪80年代，丝绸行业有过一段非常滋润的时光，丝绸供不应求，用最形象的话是皇帝女不愁嫁。1吨蚕丝是3.7万元人民币，在蚕丝最贵1986年至1988年，国际市场可以卖到接近4万美元1吨。全国凡是碰到丝绸行业的都赚钱。但好景不长，巨大的行业利润让许多地方蜂拥而上。全国大量的扩种，盲目、多头、无序的发展，使得丝绸质次价低。1995至1998年那几年间，巴黎、美国的街头地摊货和搬运工穿的都是丝绸。用蔡高声的话说，昔日的皇帝女变成了苦菜花。
1995年，丝绸行业已陷入了全国的亏损状况，广东丝绸集团亦难幸免，从昔日辉煌到了全线亏损。1996年12月，蔡高声接任丝绸集团的总经理时，这家老字号国企已陷入了风雨飘摇的境地，所属85个并账单位绝大多数亏损，亏损总额达1.1036亿元。企业效益下降，工人工资减发，员工叫苦连天。屋漏偏逢连夜雨，取消专营政策、外资民企竞争、原材料价格上涨、亚洲金融风暴、遭遇反倾销等浪潮袭来，老丝绸集团的复兴举步维艰！
内外交困，风雨飘摇，蔡高声临危受命，他如何力挽狂澜，让这个老国企重焕生机呢？
1999年，当时省委省政府要对全省的企业进行整合。丝绸集团从1995年到1999年已连续五年亏损，当时不少人说丝绸纺织不赚钱，干脆把丝绸合并掉算了。但蔡高声放言绝不做末代总经理，这不仅是出于个人对丝绸行业的深厚感情，更是体现了一个企业家对社会的一种责任心。蔡高声认为，丝绸是国宝，如果丝绸被合并，那可能意味着广东的丝绸产业从此将要退出历史舞台，两千多年的丝绸历史将不再延续。于是，蔡高声在政府相关部门反复游说，力陈广东是中国海上丝绸之路的起点，丝绸国企在促进广东山区和贫困地区经济发展、破解‘三农’问题、带动农民脱贫致富、解决劳动力就业问题方面有着民企不可替代的作用，广东丝绸这块国有的牌子不能倒！最后，在国家茧丝办和省政府及有关厅局领导的支持下，蔡高声和班子其他成员的辛苦努力终于有了好的结果，2000年，广东省政府决定对丝绸集团进行授权经营。
招牌是保住了，但下面还有一大群人在等着吃饭，蔡高声的担子很重啊！
古人云：穷则变，变则通，通则久。丝绸集团的变已成必然。2000年8月，蔡高声指挥丝绸集团打响了一场轰轰烈烈的改制大战。蔡高声根据集团实际情况，为下属85家公司精心配备了主体重组、整体改制、风险抵押经营、整体重组、破产重组、租赁经营、关闭破产等七道武器，对授权管理的子公司进行战略行改造和重组。
虽然各种武器的“性能”不同，但却各有千秋，其中进行产权制度改革这门武器蔡高声认为是最好使的。蔡高声说，“对传统的国有外贸企业来说，保持纯国有不行，简单地‘一卖了之’也未必可行。作为丝绸纺织业这种竞争性行业，尤其是中小型企业，体制不活是‘致命伤’。”只有把员工的责任与权利融在一起，才能摆脱计划经济的束缚，适应市场经济的环境，充分调动员工的积极性，使企业摆脱困境，走上发展的快车道。
但进行产权制度改革的进程最初并非一帆风顺。因为根据规定各公司的经理必须要按比例入股，少的一般都在50万元左右，2000至2001年的时候，这对许多家庭都有难度，而且大家心里都没底。集团的政策是可以拿房产证抵押，即一部分现金，一部分以房产证抵押入股。出于对公司的发展前景和基于对蔡高声的充分信任，经过激烈思想斗争甚至两公婆吵一架，房产证还是拿出来了。
事实证明产权改革的路走得非常成功。改制后的子公司经营班子、骨干和员工各占有一定股份，实现产权多元化，形成公有制为主体，有控股、参股、混合型所有制的格局和较好的法人治理结构，建立起有效的现代企业管理制度，使企业真正成为适应市场的独立法人实体和市场竞争主体。公司通過改革建立起新体制，把企业与员工的利益紧紧捆在一起，既保持了国有企业在品牌、资源、渠道等方面的优势，又调动了经营者和广大职工的积极性，把所有的力集成了一股合力。
七年过去了，在蔡高声带领下的广东丝绸已大为改观，集团下属的85户企业，有80户改制完毕，改制面达94%且成效显著。如中山市丝绸进出口公司，1999年出口4340多万美元，净资产仅有130多万元。改制后得到了迅速发展，2006年进出口额达5亿美元，净资产增加到4522万元，盈利大幅增长。潮州公司原来是一家濒于破产的子公司，资不抵债3000多万元。经改制引入民营资本后起死回生，出口大幅增加，成为当地外贸出口的主力军。
以产权为纽带管理的各企业呈现出体制新、机制活、效益好的崭新面貌，原来盈利的企业锦上添花，亏损的企业内部活力和能量开始迸发。目前，丝绸集团的产品出口国已从108个增至160多个，从贴牌经营到创出自己的服装品牌“SILIQUE”，自主品牌出口从2000万美元跃升到4亿多美元，已逐步成长为集团新的经济增长点。
人才是根本
改制后的广东丝绸集团公司状况大为改观，焕发出新的生机，一跃成为我国最大的丝绸进出口企业。在这个发展过程中，除了相关政策的影响，人的因素也是非常重要的。在坚持以人为本的丝绸集团中，蔡高声以真心引进人才、管理人员，树立大教育、大培训、素质工程教育和终身教育的观念，学习国内外成功企业管理经验，培养规模大、结构优、素质高、有活力的广东丝绸纺织人才队伍，对集团的发展起着极大的促进作用。
对于一个有着50年历史的老国企来说，人员冗余是一个很大的问题。蔡高声初到丝绸集团的时候，由于原来计划经济的影响，实际上吃财政饭的人多，需要一百多人做生意来养几百人，耗费的成本很高。于是集团通过股份制改革，对员工进行了分流。在这种改革的过程中，员工的情绪很容易波动，如果集团政策疏导有误，就会让他们有抵触甚至反抗的心理，但蔡高声始终以高度负责的心态关心员工，始终坚持按政策办事，改革方案几上幾下，最终经职代会通过、上级审批后组织实施。改革使企业走出困境快速发展，员工收入逐年提高，大多数人受益。对少数在改革中利益可能受损的人员，也得到适当的补偿，“这些人最多只有怨，但决不会有恨！” 蔡高声说。
人才是企业竞争的根本，如何留住人才为己所用，蔡高声提出了“三个留人”——事业留人、感情留人、待遇留人。事业留人取决于公司的诚信度。经过近年来的经营，丝绸集团在社会上留下了诚信的印象，这让在集团工作的员工感到，我在丝绸这样的大公司里面还是不错的。
感情留人，就是说要把员工当成自己的孩子一样。蔡高声解释道，如果我们每一个领导都可以把新进来的员工当成自己的孩子那样去关心爱护他，不只是简单的朋友关系，而是对员工有一份真心的付出，就能让员工产生出一种生活在家庭里的融洽气氛，一种以集团为家的情感维系。
第三条，待遇留人，这一条是最实际也相当有用的。能否让人才进得来留得住，就看企业是否有吸引力，待遇是否处于当地同行业前列。
三个留人，从三个不同的方面形成了良好的氛围，把集团和员工紧紧地联系在了一起，只有满足员工在物质和精神两方面的需求，才能使员工心甘情愿、高高兴兴地为集团付出。因此，蔡高声认为，要留住人才，事业、待遇、感情三者缺一不可。如果一个企业光有钱，领导却不懂得关心员工，或者企业文化不行，员工一进来就会觉得很压抑，无法融入集体当中，那么什么时候离开只是一个时间问题。如今的社会都很现实，光强调其中一个方面，最终还是行不通的。
人才也是企业创新的根源。就是秉持着这样一种真心待人的态度，把大家的利益放在首位，让丝绸集团拥有众多人才，为集团的自主创新提供了新鲜动力。2006年，在意大利“米兰”国际时装周上，广东丝绸集团的自创品牌“丝丽”(SILQUF)与国际品牌同台竞艳，实现了中国服装品牌走向世界的新突破。目前，“丝丽”已在中国、香港和欧美的15个国家和地区注册，被商务部列为“重点扶持发展的名牌出口商品”，广东省的“著名商标”，成为代表丝绸形象的民族名牌。
打造“大丝绸”
2007年，是蔡高声春风得意的一年，是广东省丝绸集团硕果累累的一年。
1月30日，由广东丝绸集团控股55%的广西丝绸集团正式挂牌。广西是中国最大的蚕茧产区，2006年蚕桑面积近200万亩，年产量达18.57万吨，占全国总产量的近1/3。6月，广东丝绸集团抓住泛珠经贸合作的机遇，实施商务部提出的“东桑西移”战略，挺进泛珠腹地，并以占50%的股权比例实现了与湖南省丝绸公司的合作。广西和湖南两省区茧丝绸业虽然资源丰富，但都缺少产业链长、竞争力强、效益好的龙头企业。
谈到这两次省外的合作，蔡高声说：“合作从开始有意向到实质性展开，有一个逐步加深了解的过程，我们在谈判中强调，重组后新企业一定是股份制，经营者必须持股。两个省级公司和省经委（国资委）到广东丝绸的各地分公司看了很多次，看到我们的企业快速发展，国有资产保值增值，员工收入提高，企业文化凝聚力强，体制的确好。其次，我们三家公司可以优势互补，广西、湖南的公司资源相对丰富，如果和广东丝绸的技术、管理和海外市场等方面的优势对接好，可以实现共同发展。”“重组广西、湖南两家公司，可以打通上下游产业链，实现丝绸、纺织产业联动,快速做强做大,提高中国丝绸纺织业的国际竞争力。”通过重组，广东省丝绸集团即可顺利打通成本最小化的原产销一体化链条，把广东丝绸贸工农一体化的经营模式快速嫁接到资源丰富的内陆省份，高效率地实现“订单生产”，同时逐步形成“南中国茧丝绸产业带”的战略轮廓。
2007年丝绸集团还启动佛山珠三角区域总部、粤西茂名区域总部，把分散在珠三角各地的产业资源与佛山丝绸纺织服装的传统产业优势、粤西资源进行整合。通过整合省内丝绸、纺织、服装行业资源，拓宽产业基地、市场空间和经营模式，推动丝绸纺织业的结构调整和产业升级，实现外贸增长方式的真正转变。
在整合省外资源的同时，省国资委根据广东省政府决定，将轻纺控股公司合并重组进入丝绸集团，省丝绸集团更名为广东省丝绸纺织集团。8月20日，广东省丝绸纺织集团有限公司正式挂牌。有业内人士指出，这不仅是广东国企改革“28条”颁布一年半以来省属国资板块首例重组和国有企业母公司改制的试点单位，也是目前中国纺织业领域中规模最大的一次重组，“大丝绸”集团成为全国丝绸纺织业中最大的“航母”，将为我省丝绸纺织服装业产业升级和提升国际竞争力发挥重要作用。
与授权前的1999年相比，集团外贸进出口总值由8亿多美元，到2007年达34亿美元，销售额由35亿元到超过200多亿元，桑园80多万亩，蚕茧产量140万担，联结农户35多万户，分别增长三至六倍。集团公司的快速发展，为实现省委、省政府领导提出的“努力做大做强”、“打造丝绸航母，实现新的跨越”目标迈出了坚实的一步。
打造一条完整的产业链，向上下游延伸，是丝绸集团从几年前就开始的战略。至此，南中国丝绸产业带已经初具雏形。
如今大丝绸集团已经诞生了，一个迫在眉睫的目标是，如何加大资本运作力度。作为一个企业集团，应该有自己的上市公司。其实在1999年改制的时候，广东丝绸就成立了一个以丝丽为品牌的股份公司，谋划上市。改制后由于政策及产业环境变化大，这个工作就暂时搁置了。蔡高声说：“培育集团核心资产、优质资产上市，这是推动集团公司资产证券化的一部分。”目前丝绸集团比较有可能上市的主要优质资产，一是丝丽品牌，丝丽有限公司有外贸、缫丝厂、丝织厂、服装厂、种植基地，还有连锁经营，产业链比较完整；其次是中山市丝绸进出口公司，它有外贸和内贸，目前正在品牌连锁经营，资产快速增加，利润连年大幅增长。
展望未来，广东丝绸纺织集团正在迎来无限曙光。蔡高声说：“力争到2010年，实现外贸进出口值翻番，增长幅度达到15%左右，进出口50亿美元，出口40亿美元，工农业产值50亿元，实现营业收入500亿元，创全行业税利25亿元！”
加入WTO以后，特别是这几年人民币的升值、出口退税的调整和国家反倾销等等一系列的政策，对原来的外贸来说是非常大的冲击。2006年是中国加入WTO组织最后一年的过渡期，过了之后，尤其是我国传统的纺织、瓷器、丝绸都面临着更大的挑战。梅花香自苦寒来，丝绸集团走到现在，有成功，有失败，有辉煌，也有彷徨。如今，这个老牌国企历经重重困难考验，迎来了新的机遇，也面临着新一轮的挑战。曾经让丝绸集团重放光彩的蔡高声，是否还能施展妙手，带领集团抓住机遇，迎接挑战，“打造丝绸纺织航母，实现新的跨越”，人们翘首以待！
编辑：卢小平 许广声 黄建东
相关链接
“广东丝绸”：推进品牌建设 提升市场竞争力
近几年来，广东丝绸集团的发展得到了国家、广东省各级领导和省国资委等有关部门的高度重视和支持。2005年9月国务院温家宝总理在深圳外贸座谈会上听取了蔡高声的汇报，第100届广交会又视察广东丝绸公司展位；中共中央政治局委员、时任省委书记张德江，省长黄华华，常务副省长钟阳胜、汤炳权等省领导多次对集团工作汇报作出重要批示和视察集团，寄予厚望。2007年底，张德江同志赴京上任前接见了蔡高声并欣然题词“坚持科技创新，坚持贸工农一体化，坚持不断深化改革，把广东丝绸产业做大做强”。该集团近年先后荣获“全国五一劳动奖状”、“全国四好（政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好）领导班子”、“2007年全国十家先进典型国有企业”、“全国模范劳动关系和谐企业”等荣誉称号。
为贯彻落实省委省政府领导关于“丝绸纺织服装是我省的傳统优势之一，要以名牌为核心做强做大”的指示精神，2006、2007年“广东丝绸”在质量品牌方面迈出了坚实的步伐。2005年在全国最大进出口企业500强中排行第67位。2007年全集团进出口规模达到34亿美元，其中出口30亿美元，一般贸易出口占出口总值的比例提高到84.35%；市场多元化得到进一步拓展，出口市场已达世界160多个国家和地区；出口商品结构进一步优化，自营和自有知识产权产品出口不断增加，自有完全知识产权品牌产品出口超过4.2亿美元，内销品牌产品4亿元，拥有“SILIQUE”、“庄姿妮”、“英佳”、“威利”、“羊城”、“双马”以及“石牌”、“德庆”等一批著名品牌，其中“SILIQUE”品牌被国家商务部等权威部门确定为重点培育和发展的出口名牌”，“庄姿妮”品牌获广东省“著名商标”，“庄姿妮”和“英佳”品牌被认定为“广东省外经贸厅重点培育和发展的出口品牌”；集团被确定为广东省13家“冲刺世界名牌重点扶持企业”之一。集团拥有品牌运营中心，拥有专业设计、营销、会展等队伍50多人，及品牌服装和厂丝的生产基地。
米兰时装周是国际四大著名时装周之一，汇聚了世界顶级服装品牌，是服装界精英的盛会。此前中国品牌一直被拒之门外，2006年9月时装周开幕的第一天，“广东丝绸”在主会场率先推出了“SILIQUE”，和国际品牌同台竞技，在当地媒体和国际时尚界引起了轰动。中国中央电视台、经济日报以及国内外数十家媒体作了详细报道，称“SILIQUE”等中国品牌在意大利“米兰”时装周举办的专场发布会，开启了破冰之旅，实现了中国服装品牌走向世界的新突破。
爱拼才会赢
见过蔡高声的人都知道，他个头不高，以致他坐在一群人之中，你很难将他和享誉全国丝绸业界的广东丝绸董事长联系在一起。但质朴与平易近人的蔡高声，却用不平凡的人生经历精彩演绎了爱拼才会赢。
古人云：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。1951年，蔡高声出生在揭西一个普通的工商业者家庭，在那个年代，这样的出身谈不上“根正苗红”，“前程似锦”的好事自然不会轻易属于他。该读书时不能好好读，长身体时吃不饱的事全让他摊上了。1968年，年仅17岁的蔡高声“光荣”地成为老三届中的一员，在接受文革前期的大洗礼后，被伟人一声号令，打起铺盖卷一并送入“大自然”中。他离开家乡、告别亲人下乡到海南岛当知青接受“再教育”，这一呆就是11年。
知青生活极为艰苦，不仅劳动强度大，而且经常吃不饱，能有馒头、米面吃已算是奢侈的享受了。蔡高声回忆说，我在农垦、农场当知青，我吃了11年的盐稀饭早餐（一锅稀饭一把盐）。你信不信呢？有人肯定不相信。是十一年，不是十一天，也不是十一个月。但蔡高声天生就属于“激情燃烧”的热血男儿，他平凡但不甘于平庸，他没有抱怨生活的不公，更没有向生活与困难低过头。从17岁下乡到28岁返城，从一个无名小知青干到海南岭门农场党支总书记，在那“论资排辈”的年代，一个20多岁的小伙子，超越了一批拥有资历与荣誉背景的人，成为几百号人的领导，这谈何容易？靠什么？蔡高声说，很简单，拼着命干！11年如一日，蔡高声脚踏实地、埋头苦干，把青春与汗水洒在了海南岛。
作家夏衍说：“种子不落在肥土而落在瓦砾中，有生命力的种子决不会悲观和叹气，因为有了阻力才能磨炼。”回首从城镇到海南岛的11年，蔡高声无怨无悔，他说，要感谢那11年的锻炼，磨砺了我坚强的意志和毅力，成就了我吃苦耐劳的品格，明白了机遇属于拼搏人的道理。这是我日后用之不竭的精神财富。
拼，已成为了蔡高声的一种习惯、一种风格。1980年，他从海南来到化州缫丝厂从事财务工作，他积极参与工厂的经营、管理，“活”干得漂亮，不几年就从该厂的财务股长升级为副厂长、厂长。任副厂长期间，一年365天，有三分之二的时间在外面跑业务，最多的一年有300多天；当厂长时，一天24小时，工作10多个小时是常态。此后，这双拼命的的足迹又带他走上了化州市的副市长、广东丝绸集团的副总经理、总经理、董事长。由于文革的历史原因，蔡高声早期只念到初中，但他在工作之余凭着一股拼劲自学完了大学的管理课程，并两度在大学里学习进修经济管理专业，攻读了研究生。
天道酬勤，蔡高声的成功绝非偶然。
“高声”话改革
上世纪80年代，丝绸行业有过一段非常滋润的时光，丝绸供不应求，用最形象的话是皇帝女不愁嫁。1吨蚕丝是3.7万元人民币，在蚕丝最贵1986年至1988年，国际市场可以卖到接近4万美元1吨。全国凡是碰到丝绸行业的都赚钱。但好景不长，巨大的行业利润让许多地方蜂拥而上。全国大量的扩种，盲目、多头、无序的发展，使得丝绸质次价低。1995至1998年那几年间，巴黎、美国的街头地摊货和搬运工穿的都是丝绸。用蔡高声的话说，昔日的皇帝女变成了苦菜花。
1995年，丝绸行业已陷入了全国的亏损状况，广东丝绸集团亦难幸免，从昔日辉煌到了全线亏损。1996年12月，蔡高声接任丝绸集团的总经理时，这家老字号国企已陷入了风雨飘摇的境地，所属85个并账单位绝大多数亏损，亏损总额达1.1036亿元。企业效益下降，工人工资减发，员工叫苦连天。屋漏偏逢连夜雨，取消专营政策、外资民企竞争、原材料价格上涨、亚洲金融风暴、遭遇反倾销等浪潮袭来，老丝绸集团的复兴举步维艰！
内外交困，风雨飘摇，蔡高声临危受命，他如何力挽狂澜，让这个老国企重焕生机呢？
1999年，当时省委省政府要对全省的企业进行整合。丝绸集团从1995年到1999年已连续五年亏损，当时不少人说丝绸纺织不赚钱，干脆把丝绸合并掉算了。但蔡高声放言绝不做末代总经理，这不仅是出于个人对丝绸行业的深厚感情，更是体现了一个企业家对社会的一种责任心。蔡高声认为，丝绸是国宝，如果丝绸被合并，那可能意味着广东的丝绸产业从此将要退出历史舞台，两千多年的丝绸历史将不再延续。于是，蔡高声在政府相关部门反复游说，力陈广东是中国海上丝绸之路的起点，丝绸国企在促进广东山区和贫困地区经济发展、破解‘三农’问题、带动农民脱贫致富、解决劳动力就业问题方面有着民企不可替代的作用，广东丝绸这块国有的牌子不能倒！最后，在国家茧丝办和省政府及有关厅局领导的支持下，蔡高声和班子其他成员的辛苦努力终于有了好的结果，2000年，广东省政府决定对丝绸集团进行授权经营。
招牌是保住了，但下面还有一大群人在等着吃饭，蔡高声的担子很重啊！
古人云：穷则变，变则通，通则久。丝绸集团的变已成必然。2000年8月，蔡高声指挥丝绸集团打响了一场轰轰烈烈的改制大战。蔡高声根据集团实际情况，为下属85家公司精心配备了主体重组、整体改制、风险抵押经营、整体重组、破产重组、租赁经营、关闭破产等七道武器，对授权管理的子公司进行战略行改造和重组。
虽然各种武器的“性能”不同，但却各有千秋，其中进行产权制度改革这门武器蔡高声认为是最好使的。蔡高声说，“对传统的国有外贸企业来说，保持纯国有不行，简单地‘一卖了之’也未必可行。作为丝绸纺织业这种竞争性行业，尤其是中小型企业，体制不活是‘致命伤’。”只有把员工的责任与权利融在一起，才能摆脱计划经济的束缚，适应市场经济的环境，充分调动员工的积极性，使企业摆脱困境，走上发展的快车道。
但进行产权制度改革的进程最初并非一帆风顺。因为根据规定各公司的经理必须要按比例入股，少的一般都在50万元左右，2000至2001年的时候，这对许多家庭都有难度，而且大家心里都没底。集团的政策是可以拿房产证抵押，即一部分现金，一部分以房产证抵押入股。出于对公司的发展前景和基于对蔡高声的充分信任，经过激烈思想斗争甚至两公婆吵一架，房产证还是拿出来了。
事实证明产权改革的路走得非常成功。改制后的子公司经营班子、骨干和员工各占有一定股份，实现产权多元化，形成公有制为主体，有控股、参股、混合型所有制的格局和较好的法人治理结构，建立起有效的现代企业管理制度，使企业真正成为适应市场的独立法人实体和市场竞争主体。公司通過改革建立起新体制，把企业与员工的利益紧紧捆在一起，既保持了国有企业在品牌、资源、渠道等方面的优势，又调动了经营者和广大职工的积极性，把所有的力集成了一股合力。
七年过去了，在蔡高声带领下的广东丝绸已大为改观，集团下属的85户企业，有80户改制完毕，改制面达94%且成效显著。如中山市丝绸进出口公司，1999年出口4340多万美元，净资产仅有130多万元。改制后得到了迅速发展，2006年进出口额达5亿美元，净资产增加到4522万元，盈利大幅增长。潮州公司原来是一家濒于破产的子公司，资不抵债3000多万元。经改制引入民营资本后起死回生，出口大幅增加，成为当地外贸出口的主力军。
以产权为纽带管理的各企业呈现出体制新、机制活、效益好的崭新面貌，原来盈利的企业锦上添花，亏损的企业内部活力和能量开始迸发。目前，丝绸集团的产品出口国已从108个增至160多个，从贴牌经营到创出自己的服装品牌“SILIQUE”，自主品牌出口从2000万美元跃升到4亿多美元，已逐步成长为集团新的经济增长点。
人才是根本
改制后的广东丝绸集团公司状况大为改观，焕发出新的生机，一跃成为我国最大的丝绸进出口企业。在这个发展过程中，除了相关政策的影响，人的因素也是非常重要的。在坚持以人为本的丝绸集团中，蔡高声以真心引进人才、管理人员，树立大教育、大培训、素质工程教育和终身教育的观念，学习国内外成功企业管理经验，培养规模大、结构优、素质高、有活力的广东丝绸纺织人才队伍，对集团的发展起着极大的促进作用。
对于一个有着50年历史的老国企来说，人员冗余是一个很大的问题。蔡高声初到丝绸集团的时候，由于原来计划经济的影响，实际上吃财政饭的人多，需要一百多人做生意来养几百人，耗费的成本很高。于是集团通过股份制改革，对员工进行了分流。在这种改革的过程中，员工的情绪很容易波动，如果集团政策疏导有误，就会让他们有抵触甚至反抗的心理，但蔡高声始终以高度负责的心态关心员工，始终坚持按政策办事，改革方案几上幾下，最终经职代会通过、上级审批后组织实施。改革使企业走出困境快速发展，员工收入逐年提高，大多数人受益。对少数在改革中利益可能受损的人员，也得到适当的补偿，“这些人最多只有怨，但决不会有恨！” 蔡高声说。
人才是企业竞争的根本，如何留住人才为己所用，蔡高声提出了“三个留人”——事业留人、感情留人、待遇留人。事业留人取决于公司的诚信度。经过近年来的经营，丝绸集团在社会上留下了诚信的印象，这让在集团工作的员工感到，我在丝绸这样的大公司里面还是不错的。
感情留人，就是说要把员工当成自己的孩子一样。蔡高声解释道，如果我们每一个领导都可以把新进来的员工当成自己的孩子那样去关心爱护他，不只是简单的朋友关系，而是对员工有一份真心的付出，就能让员工产生出一种生活在家庭里的融洽气氛，一种以集团为家的情感维系。
第三条，待遇留人，这一条是最实际也相当有用的。能否让人才进得来留得住，就看企业是否有吸引力，待遇是否处于当地同行业前列。
三个留人，从三个不同的方面形成了良好的氛围，把集团和员工紧紧地联系在了一起，只有满足员工在物质和精神两方面的需求，才能使员工心甘情愿、高高兴兴地为集团付出。因此，蔡高声认为，要留住人才，事业、待遇、感情三者缺一不可。如果一个企业光有钱，领导却不懂得关心员工，或者企业文化不行，员工一进来就会觉得很压抑，无法融入集体当中，那么什么时候离开只是一个时间问题。如今的社会都很现实，光强调其中一个方面，最终还是行不通的。
人才也是企业创新的根源。就是秉持着这样一种真心待人的态度，把大家的利益放在首位，让丝绸集团拥有众多人才，为集团的自主创新提供了新鲜动力。2006年，在意大利“米兰”国际时装周上，广东丝绸集团的自创品牌“丝丽”(SILQUF)与国际品牌同台竞艳，实现了中国服装品牌走向世界的新突破。目前，“丝丽”已在中国、香港和欧美的15个国家和地区注册，被商务部列为“重点扶持发展的名牌出口商品”，广东省的“著名商标”，成为代表丝绸形象的民族名牌。
打造“大丝绸”
2007年，是蔡高声春风得意的一年，是广东省丝绸集团硕果累累的一年。
1月30日，由广东丝绸集团控股55%的广西丝绸集团正式挂牌。广西是中国最大的蚕茧产区，2006年蚕桑面积近200万亩，年产量达18.57万吨，占全国总产量的近1/3。6月，广东丝绸集团抓住泛珠经贸合作的机遇，实施商务部提出的“东桑西移”战略，挺进泛珠腹地，并以占50%的股权比例实现了与湖南省丝绸公司的合作。广西和湖南两省区茧丝绸业虽然资源丰富，但都缺少产业链长、竞争力强、效益好的龙头企业。
谈到这两次省外的合作，蔡高声说：“合作从开始有意向到实质性展开，有一个逐步加深了解的过程，我们在谈判中强调，重组后新企业一定是股份制，经营者必须持股。两个省级公司和省经委（国资委）到广东丝绸的各地分公司看了很多次，看到我们的企业快速发展，国有资产保值增值，员工收入提高，企业文化凝聚力强，体制的确好。其次，我们三家公司可以优势互补，广西、湖南的公司资源相对丰富，如果和广东丝绸的技术、管理和海外市场等方面的优势对接好，可以实现共同发展。”“重组广西、湖南两家公司，可以打通上下游产业链，实现丝绸、纺织产业联动,快速做强做大,提高中国丝绸纺织业的国际竞争力。”通过重组，广东省丝绸集团即可顺利打通成本最小化的原产销一体化链条，把广东丝绸贸工农一体化的经营模式快速嫁接到资源丰富的内陆省份，高效率地实现“订单生产”，同时逐步形成“南中国茧丝绸产业带”的战略轮廓。
2007年丝绸集团还启动佛山珠三角区域总部、粤西茂名区域总部，把分散在珠三角各地的产业资源与佛山丝绸纺织服装的传统产业优势、粤西资源进行整合。通过整合省内丝绸、纺织、服装行业资源，拓宽产业基地、市场空间和经营模式，推动丝绸纺织业的结构调整和产业升级，实现外贸增长方式的真正转变。
在整合省外资源的同时，省国资委根据广东省政府决定，将轻纺控股公司合并重组进入丝绸集团，省丝绸集团更名为广东省丝绸纺织集团。8月20日，广东省丝绸纺织集团有限公司正式挂牌。有业内人士指出，这不仅是广东国企改革“28条”颁布一年半以来省属国资板块首例重组和国有企业母公司改制的试点单位，也是目前中国纺织业领域中规模最大的一次重组，“大丝绸”集团成为全国丝绸纺织业中最大的“航母”，将为我省丝绸纺织服装业产业升级和提升国际竞争力发挥重要作用。
与授权前的1999年相比，集团外贸进出口总值由8亿多美元，到2007年达34亿美元，销售额由35亿元到超过200多亿元，桑园80多万亩，蚕茧产量140万担，联结农户35多万户，分别增长三至六倍。集团公司的快速发展，为实现省委、省政府领导提出的“努力做大做强”、“打造丝绸航母，实现新的跨越”目标迈出了坚实的一步。
打造一条完整的产业链，向上下游延伸，是丝绸集团从几年前就开始的战略。至此，南中国丝绸产业带已经初具雏形。
如今大丝绸集团已经诞生了，一个迫在眉睫的目标是，如何加大资本运作力度。作为一个企业集团，应该有自己的上市公司。其实在1999年改制的时候，广东丝绸就成立了一个以丝丽为品牌的股份公司，谋划上市。改制后由于政策及产业环境变化大，这个工作就暂时搁置了。蔡高声说：“培育集团核心资产、优质资产上市，这是推动集团公司资产证券化的一部分。”目前丝绸集团比较有可能上市的主要优质资产，一是丝丽品牌，丝丽有限公司有外贸、缫丝厂、丝织厂、服装厂、种植基地，还有连锁经营，产业链比较完整；其次是中山市丝绸进出口公司，它有外贸和内贸，目前正在品牌连锁经营，资产快速增加，利润连年大幅增长。
展望未来，广东丝绸纺织集团正在迎来无限曙光。蔡高声说：“力争到2010年，实现外贸进出口值翻番，增长幅度达到15%左右，进出口50亿美元，出口40亿美元，工农业产值50亿元，实现营业收入500亿元，创全行业税利25亿元！”
加入WTO以后，特别是这几年人民币的升值、出口退税的调整和国家反倾销等等一系列的政策，对原来的外贸来说是非常大的冲击。2006年是中国加入WTO组织最后一年的过渡期，过了之后，尤其是我国传统的纺织、瓷器、丝绸都面临着更大的挑战。梅花香自苦寒来，丝绸集团走到现在，有成功，有失败，有辉煌，也有彷徨。如今，这个老牌国企历经重重困难考验，迎来了新的机遇，也面临着新一轮的挑战。曾经让丝绸集团重放光彩的蔡高声，是否还能施展妙手，带领集团抓住机遇，迎接挑战，“打造丝绸纺织航母，实现新的跨越”，人们翘首以待！
编辑：卢小平 许广声 黄建东
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“广东丝绸”：推进品牌建设 提升市场竞争力
近几年来，广东丝绸集团的发展得到了国家、广东省各级领导和省国资委等有关部门的高度重视和支持。2005年9月国务院温家宝总理在深圳外贸座谈会上听取了蔡高声的汇报，第100届广交会又视察广东丝绸公司展位；中共中央政治局委员、时任省委书记张德江，省长黄华华，常务副省长钟阳胜、汤炳权等省领导多次对集团工作汇报作出重要批示和视察集团，寄予厚望。2007年底，张德江同志赴京上任前接见了蔡高声并欣然题词“坚持科技创新，坚持贸工农一体化，坚持不断深化改革，把广东丝绸产业做大做强”。该集团近年先后荣获“全国五一劳动奖状”、“全国四好（政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好）领导班子”、“2007年全国十家先进典型国有企业”、“全国模范劳动关系和谐企业”等荣誉称号。
为贯彻落实省委省政府领导关于“丝绸纺织服装是我省的傳统优势之一，要以名牌为核心做强做大”的指示精神，2006、2007年“广东丝绸”在质量品牌方面迈出了坚实的步伐。2005年在全国最大进出口企业500强中排行第67位。2007年全集团进出口规模达到34亿美元，其中出口30亿美元，一般贸易出口占出口总值的比例提高到84.35%；市场多元化得到进一步拓展，出口市场已达世界160多个国家和地区；出口商品结构进一步优化，自营和自有知识产权产品出口不断增加，自有完全知识产权品牌产品出口超过4.2亿美元，内销品牌产品4亿元，拥有“SILIQUE”、“庄姿妮”、“英佳”、“威利”、“羊城”、“双马”以及“石牌”、“德庆”等一批著名品牌，其中“SILIQUE”品牌被国家商务部等权威部门确定为重点培育和发展的出口名牌”，“庄姿妮”品牌获广东省“著名商标”，“庄姿妮”和“英佳”品牌被认定为“广东省外经贸厅重点培育和发展的出口品牌”；集团被确定为广东省13家“冲刺世界名牌重点扶持企业”之一。集团拥有品牌运营中心，拥有专业设计、营销、会展等队伍50多人，及品牌服装和厂丝的生产基地。
米兰时装周是国际四大著名时装周之一，汇聚了世界顶级服装品牌，是服装界精英的盛会。此前中国品牌一直被拒之门外，2006年9月时装周开幕的第一天，“广东丝绸”在主会场率先推出了“SILIQUE”，和国际品牌同台竞技，在当地媒体和国际时尚界引起了轰动。中国中央电视台、经济日报以及国内外数十家媒体作了详细报道，称“SILIQUE”等中国品牌在意大利“米兰”时装周举办的专场发布会，开启了破冰之旅，实现了中国服装品牌走向世界的新突破。