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摘要：现阶段很多中职学校在校生人数与学校的办学规模不相适应。就安徽省而言，近三成的中职学校教室、实训室闲置，造成了优质教学资源的严重浪费。而且大部分中职学校近一半的支出依赖于学费收入，没有规模学校就没有效益，缺少投入学校就无法发展。招生难成为大部分中职学校发展的瓶颈。
关键词：中职教育；招生；资源共享
1.中职学校招生难的主要原因
笔者认为，导致招生难的主要原因有以下几个方面。一是观念落后滋生了歧视职业教育的社会环境。长期以来，“劳心者治人，劳力者治于人”的传统观念影响着人们对职业教育的认识，社会存在“重学历、轻能力”“重知识、轻技能”的偏见。大部分学生家长认为高学历更能在社会站住脚，读中专只能从事体力劳动；部分中学教师认为上中职学校的都是高中录取剩下的分数低、学习差学生；一些中学把成绩不好的学生推荐到中职学校就读，造成了差生上中职学校的错误导向，滋生了社会歧视职业教育的不良环境。
二是分配不合理导致了职业教育缺乏吸引力。目前，中职毕业生与大学毕业生的收入差距很大，就业环境也远不如大学生，即便是技术水平很高的中职生，其工资水平和工作环境也无法与大学生相提并论。社会没有“崇尚技能，尊重技术”的良好氛围，造成了初中毕业生就读中职学校的热情不高，家长对职业教育没有认同感，导致职业学校缺乏吸引力。三是高校扩招挤占了职业教育的招生空间。高校扩招以来，高中和高职分数线一降再降，录取比例也年年攀升，导致中职学校的招生空间越来越小。
2.中职招生优化措施
2.1要改变社会和家长对职业教育片面的看法
可从以下几方面做工作：1）要做好宣传工作，突出宣传几件有影响的大事。如本校的资源优势、学生和教师的获奖情况、国家对中职学校的政策倾斜、走出校园开展活动等等，让大家了解职校。2）职业教育要服务于当地的经济建设。可以和当地的工业园对接，多搞点订单培养，搞好人才培养和输送，让老百姓享受到看得见的实惠，老百姓只有从中受益了才会接受职业教育。3）职校要内练“内功”，外树形象。由于我市职校数量多。为招来学生，职校几乎对学生没有要求，彻底放弃分数线和道德表现，对学生来者不拒，结果是学校的教育、教学、管理层次迅速下降，管理难度加大，一些极差的学生进入社会后成为职校的反面教材，使学校声誉雪上加霜。我们应该把学生的管理和招生摆在同等重要的位置上，职校的管理和技能培训应该摆在第一位，招生摆在第二位。4）学校硬件条件差，需投资搞好校园建设。学校的专业设置要结合市场需要，更要结合自己的办学条件。我们的专业设置虽然非常全面，但专业缺乏特色，有影响力的专业不多。若专业仅停留在课堂教学上，试验得不到有效开展，学生学不到真本领，就会产生厌学的情绪，学生流失就成为普遍的现象。所以现在中职生的流失率很高，在社会上产生较强的负面影响，对招生极为不利。两年前，有一学生被初中班主任劝进了职高，读了几个月就回家了，家长吵到初三班主任家里，说老师骗了他，本来他是不去职高的，骂老师没良心。
2.2把握好时间节点
由于生源有限，再加之初中毕业生对中职教育了解甚少，各个中职学校应抢抓第一时间来宣传学校。特别是对于偏远地区来说，中职学校更应占据天时地利人和，在第一时间占领市场。可实际上，许多好的中职学校都已经走到了学生家里面，甚至已经拉着学生到学校参观了，而有些偏远地区中职学校的招生人员还没有行动，这样在学生已经作出决定之后，再去做学生的工作让其回心转意，肯定难乎其难。笔者认为，中职招生的关键时间节点有这么几个：一是元旦过后就得召开中职招生会，初中班主任就得摸清春节之后有可能退学的学生，做好稳控工作，让他们坚持到初中毕业。如果确实有流失，应及时推荐给中职学校，中职学校可以开春季班，对这部分学生进行职业技能教育。二是每年5月的职教活动周，中职学校要成立宣讲团到各个初中，对初中毕业生进行职业生涯设计的巡回宣讲，宣传中职教育的办学优势、特色专业、办学成绩、典型案例，用身边的人影响身边的人。三是中招报名时，分层次组织学生家长会，分类指导填报志愿，防止家长相互攀比。四是中招考试之后，及时带领学生及家长到中职学校实地参观，增强他们对中职学校的感性认识。五是中招成绩宣布时，公布各个普通高中的录取分数线后，中职学校的教师应第一时间到初中结对子，第一时间到学生家中做学生及家长的工作，让他们坚定继续学习的信心，坚信“中职学校照样能够成就出彩人生”。六是暑假期间，普通高中开始录取时，家长都会务实地看待学生的升学与就业，这时候及时到学生家中，及时组织报名，并及时给学生布置假期作业，假期期间要定期或不定期到学生家中巡视辅导，让家长和学生体会到中职学校教师的责任心和良好素质。
2.3坚持三位一体，创新招生的新局面
为提升中职招生的新局面，个人认为应从三位突破来达到预期的招生效果。一位是经过班主任评价关：让初中学生班主任认可我们学院，通过学员的网站、特刊、微信公众号等发送班主任群中，时刻更新我院的学习、实训、课余文化、体育比赛、媒体传播等正能量、撼动打开班主任老师的心扉，让他们知道什么是真正的中职品牌学校；二位是经过家长思想关：家长都有期盼望子成龙、望女成凤的梦想，传统思想升高中本大学，认为上中职低人一等的想法，针对这些我们应用完美的宣传技巧，结合当今社会发展规律，让家长们认清技能也能成就人生，用大国工匠的先进案例疏导家长们传统的心灵，扫除中职低等的阴霾，客观现实的面对自己孩子的成績，抉择孩子的成才之路；三位是经过学生接受关：学生是每个家长生命的延续，他们的思维想法左右着家长们的选择，所以通过学生关需要找到一个智慧、阳光、时尚的宣传手段，必须察言观色与学生促膝交谈，知道他们喜欢什么，不喜欢什么，灵活捋顺宣传套路，让学生更加信任你，更加喜欢你所宣传的学校，树立他们的自信，秣兵历马，砥砺前行，毅然的抉择。当然了这个三位需要各位招生老师根据自己的工作方式去实施，才能发挥强大的魔力。
2.4要敢于聘请高手
在招生上，有时候再有能耐的教师也会无能为力，一把钥匙也只能开一把锁。这时候，我们要学会借力，可以采取现身说法（师兄带师弟、学姐招学妹、亲戚朋友齐上阵、全体动员等），也可以聘请招生高手帮忙，但自己一定要高风亮节，千万不能斤斤计较、患得患失。
结束语
总之，中职招生的难度破解由中职校内在的提升来解决；中职招生老师的自信由中职校的光环来撑立，在招生宣传中，充分利用好群众的评价和口碑，招生的效果就是以中职校办学质量为生命线，职业学校要练好自己的内功，才能使职业教育走向良好的发展道路，迈向辉煌的成功。
参考文献：
[1]吴秀霞，孟庆华.解决中职学校招生难问题有效途径[J].农家参谋，2017（20）：121.
[2]张远会.中职招生的问题与对策研究——以Y区4所中职学校为例[J].科学咨询（科技？管理），2017（09）：26-28.
[3]谢志平.中职学校现代学徒制实施路径探索[J].当代职业教育，2017（04）：76-79.
[4]张瑶祥.中高职贯通招生模式的公平性审视[J].职教论坛，2017（22）：57-61.
[5]何萌，唐坚胜，张晶晶，邓珍荣.关联规则在中职学校招生管理系统中的应用[J].网络安全技术与应用，2017（03）：128-129.
关键词：中职教育；招生；资源共享
1.中职学校招生难的主要原因
笔者认为，导致招生难的主要原因有以下几个方面。一是观念落后滋生了歧视职业教育的社会环境。长期以来，“劳心者治人，劳力者治于人”的传统观念影响着人们对职业教育的认识，社会存在“重学历、轻能力”“重知识、轻技能”的偏见。大部分学生家长认为高学历更能在社会站住脚，读中专只能从事体力劳动；部分中学教师认为上中职学校的都是高中录取剩下的分数低、学习差学生；一些中学把成绩不好的学生推荐到中职学校就读，造成了差生上中职学校的错误导向，滋生了社会歧视职业教育的不良环境。
二是分配不合理导致了职业教育缺乏吸引力。目前，中职毕业生与大学毕业生的收入差距很大，就业环境也远不如大学生，即便是技术水平很高的中职生，其工资水平和工作环境也无法与大学生相提并论。社会没有“崇尚技能，尊重技术”的良好氛围，造成了初中毕业生就读中职学校的热情不高，家长对职业教育没有认同感，导致职业学校缺乏吸引力。三是高校扩招挤占了职业教育的招生空间。高校扩招以来，高中和高职分数线一降再降，录取比例也年年攀升，导致中职学校的招生空间越来越小。
2.中职招生优化措施
2.1要改变社会和家长对职业教育片面的看法
可从以下几方面做工作：1）要做好宣传工作，突出宣传几件有影响的大事。如本校的资源优势、学生和教师的获奖情况、国家对中职学校的政策倾斜、走出校园开展活动等等，让大家了解职校。2）职业教育要服务于当地的经济建设。可以和当地的工业园对接，多搞点订单培养，搞好人才培养和输送，让老百姓享受到看得见的实惠，老百姓只有从中受益了才会接受职业教育。3）职校要内练“内功”，外树形象。由于我市职校数量多。为招来学生，职校几乎对学生没有要求，彻底放弃分数线和道德表现，对学生来者不拒，结果是学校的教育、教学、管理层次迅速下降，管理难度加大，一些极差的学生进入社会后成为职校的反面教材，使学校声誉雪上加霜。我们应该把学生的管理和招生摆在同等重要的位置上，职校的管理和技能培训应该摆在第一位，招生摆在第二位。4）学校硬件条件差，需投资搞好校园建设。学校的专业设置要结合市场需要，更要结合自己的办学条件。我们的专业设置虽然非常全面，但专业缺乏特色，有影响力的专业不多。若专业仅停留在课堂教学上，试验得不到有效开展，学生学不到真本领，就会产生厌学的情绪，学生流失就成为普遍的现象。所以现在中职生的流失率很高，在社会上产生较强的负面影响，对招生极为不利。两年前，有一学生被初中班主任劝进了职高，读了几个月就回家了，家长吵到初三班主任家里，说老师骗了他，本来他是不去职高的，骂老师没良心。
2.2把握好时间节点
由于生源有限，再加之初中毕业生对中职教育了解甚少，各个中职学校应抢抓第一时间来宣传学校。特别是对于偏远地区来说，中职学校更应占据天时地利人和，在第一时间占领市场。可实际上，许多好的中职学校都已经走到了学生家里面，甚至已经拉着学生到学校参观了，而有些偏远地区中职学校的招生人员还没有行动，这样在学生已经作出决定之后，再去做学生的工作让其回心转意，肯定难乎其难。笔者认为，中职招生的关键时间节点有这么几个：一是元旦过后就得召开中职招生会，初中班主任就得摸清春节之后有可能退学的学生，做好稳控工作，让他们坚持到初中毕业。如果确实有流失，应及时推荐给中职学校，中职学校可以开春季班，对这部分学生进行职业技能教育。二是每年5月的职教活动周，中职学校要成立宣讲团到各个初中，对初中毕业生进行职业生涯设计的巡回宣讲，宣传中职教育的办学优势、特色专业、办学成绩、典型案例，用身边的人影响身边的人。三是中招报名时，分层次组织学生家长会，分类指导填报志愿，防止家长相互攀比。四是中招考试之后，及时带领学生及家长到中职学校实地参观，增强他们对中职学校的感性认识。五是中招成绩宣布时，公布各个普通高中的录取分数线后，中职学校的教师应第一时间到初中结对子，第一时间到学生家中做学生及家长的工作，让他们坚定继续学习的信心，坚信“中职学校照样能够成就出彩人生”。六是暑假期间，普通高中开始录取时，家长都会务实地看待学生的升学与就业，这时候及时到学生家中，及时组织报名，并及时给学生布置假期作业，假期期间要定期或不定期到学生家中巡视辅导，让家长和学生体会到中职学校教师的责任心和良好素质。
2.3坚持三位一体，创新招生的新局面
为提升中职招生的新局面，个人认为应从三位突破来达到预期的招生效果。一位是经过班主任评价关：让初中学生班主任认可我们学院，通过学员的网站、特刊、微信公众号等发送班主任群中，时刻更新我院的学习、实训、课余文化、体育比赛、媒体传播等正能量、撼动打开班主任老师的心扉，让他们知道什么是真正的中职品牌学校；二位是经过家长思想关：家长都有期盼望子成龙、望女成凤的梦想，传统思想升高中本大学，认为上中职低人一等的想法，针对这些我们应用完美的宣传技巧，结合当今社会发展规律，让家长们认清技能也能成就人生，用大国工匠的先进案例疏导家长们传统的心灵，扫除中职低等的阴霾，客观现实的面对自己孩子的成績，抉择孩子的成才之路；三位是经过学生接受关：学生是每个家长生命的延续，他们的思维想法左右着家长们的选择，所以通过学生关需要找到一个智慧、阳光、时尚的宣传手段，必须察言观色与学生促膝交谈，知道他们喜欢什么，不喜欢什么，灵活捋顺宣传套路，让学生更加信任你，更加喜欢你所宣传的学校，树立他们的自信，秣兵历马，砥砺前行，毅然的抉择。当然了这个三位需要各位招生老师根据自己的工作方式去实施，才能发挥强大的魔力。
2.4要敢于聘请高手
在招生上，有时候再有能耐的教师也会无能为力，一把钥匙也只能开一把锁。这时候，我们要学会借力，可以采取现身说法（师兄带师弟、学姐招学妹、亲戚朋友齐上阵、全体动员等），也可以聘请招生高手帮忙，但自己一定要高风亮节，千万不能斤斤计较、患得患失。
结束语
总之，中职招生的难度破解由中职校内在的提升来解决；中职招生老师的自信由中职校的光环来撑立，在招生宣传中，充分利用好群众的评价和口碑，招生的效果就是以中职校办学质量为生命线，职业学校要练好自己的内功，才能使职业教育走向良好的发展道路，迈向辉煌的成功。
参考文献：
[1]吴秀霞，孟庆华.解决中职学校招生难问题有效途径[J].农家参谋，2017（20）：121.
[2]张远会.中职招生的问题与对策研究——以Y区4所中职学校为例[J].科学咨询（科技？管理），2017（09）：26-28.
[3]谢志平.中职学校现代学徒制实施路径探索[J].当代职业教育，2017（04）：76-79.
[4]张瑶祥.中高职贯通招生模式的公平性审视[J].职教论坛，2017（22）：57-61.
[5]何萌，唐坚胜，张晶晶，邓珍荣.关联规则在中职学校招生管理系统中的应用[J].网络安全技术与应用，2017（03）：128-129.