【摘 要】
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104年前,吉列推出带有抛弃型刀片的安全剃刀被证明是一个伟大的成就.以数量而论,如果评比全世界哪家厂卖出去最多的刀,如果吉列认了第2,恐怕没有谁敢称第1.搞推销出身的金·
【机 构】
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104年前,吉列推出带有抛弃型刀片的安全剃刀被证明是一个伟大的成就.以数量而论,如果评比全世界哪家厂卖出去最多的刀,如果吉列认了第2,恐怕没有谁敢称第1.搞推销出身的金·吉列是个营销天才,极善于把握消费者的心理,一开始就制造了一种“赔本赚吆喝”的假象:吉列的销售方式是,将一把剃刀(带一枚刀片的剃刀架)的零售价定为不到其成本的1/5,这一价格在消费者看来怎么说都占了大便宜.然而,吉列剃刀只能使用吉列发明的专利刀片,消费者每次购买剃刀,必须买刀片,吉列把刀片定价为5美分,而实际成本还不到1美分.对消费者而言,一个刀片可以使用六七次,每次刮脸成本不足1美分,这是去理发店刮脸价格的1/10,消费者当然趋之若鹜.
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