【摘 要】
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<正>小众产品营销的最大挑战,就是没有专有的小众渠道;最大的机会,就是一旦建立了小众渠道,就有可能独占。一说到小众,很多人就想到销量小。更有人错误地把销量小当作小众。
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<正>小众产品营销的最大挑战,就是没有专有的小众渠道;最大的机会,就是一旦建立了小众渠道,就有可能独占。一说到小众,很多人就想到销量小。更有人错误地把销量小当作小众。很多产品销量小,恰恰不是小众,而是大众边缘。最近春糖有一件事对我启发很大。江小白过去被视为小众,但现在已经覆盖全国70%的市场,销量超过了很多大众,在清香型白酒里已经占据前列。3月19日,江小白创始人陶石泉与清香巨头汾酒李秋喜同台对话,相互称颂。另一个白酒巨头的负责人,在私下场合也是对江小白称赞有加,对江小白的理解比大多数专家要深刻得多。
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