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摘 要：市场营销专业的专业建设往往落后于市场的发展，所以出现了教学和岗位脱节等许多问题，本文从课程安排、专业老师培养等方面探讨了如何建设市场营销专业。
关键词：市场营销 专业建设 课程安排
由于销售市场风云变幻，市场营销专业的专业建设往往落后于市场的发展，因此出现了中职营销人才不符合企业用人需求、课程安排设置不合理、市场营销专业的建设比较落后、对学生的培养没有具体目标等一系列问题。
我担任市场营销专业课教师已经好几年了，现根据我的实际感受和认真思考，我对市场营销专业的建设与发展有几点意见和建议。
1、以“能力本位”为指导思想培养学生
我专业学生毕业后，基本都是从事一线销售人员的工作，这就要求他们有过硬的销售基本功，包括：语言表达能力、办公软件运用能力、“抗打击”能力等。这些一直都是我专业学生薄弱的地方。老师在授课时，还不能很好的根据课程开展实训活动，基本还是延续老的教学方法，教师主讲，学生听讲。学生的能力很难在校内得到实质性的提升，这对于职业教育而言是不正确的。我们应该以“能力本位”为指导思想培养学生，在课堂上和校内开展各种活动和实训，提高学生销售方面的各种能力，充分利用学生的在校时间，提高他们的销售技能。
2、以就业为导向，“建教合作”模式进行课程改革建设
“建教合作”模式是学校与企业合作，实施教育与训练，共同培养应用性人才的职业技术教育方式。企业为学校提供先进的实习设备和实习场地，建立校内模拟训练系统，企业生产现场也是进行教学的场所，以满足学生实际训练的需要。在课程体系建设上，坚持“在传授基本原理之外，加强现场实习与实务的课程和学分”。在教学过程中，强调实务教学特色，注重职业证书的获取，以技能考核检验教育成效，鼓励学生在取得毕业证书的同时取得职业证书（学力重于学历）。
中职市场营销学生的就业方向基本有四个：超市卖场营业人员、电话客服人员、营销内勤办公人员、极少部分学生能从事营销策划人员。因此，课程体系可做如下安排：
第一学期：开设市场营销基础、营销口才，计算机应用基础等专业课。
第二学期：①分阶段实习，学生按班级轮流去超市、客服中心等企业实训一个月；②开设推销实务、消费心理学、市场调查等专业课程。
第三学期：主要安排营销员考证，并开设网络营销、电话营销、商务谈判等专业课程。
第四学期：模块化教学，开设化妆品营销、汽车营销、IT产品营销、服装营销、家电产品营销、超市营销等专业课程。
第一学期，新生入学，需要适应职业学校的生活，不宜开设太复杂的专业课程，以基础课程为主，让学生先对市场营销有基本的了解，并对他们口才、普通话、计算机应用等基本技能进行培训，要求在课堂上多设置实训项目，让学生多练习。
为了让学生能更深刻的认识什么是市场营销，必须要让他们能实实在在的接触到实际工作，因此在第二学期安排分阶段实习。每班由班主任或专业老师带队，去企业轮流工作4周。经过4周的工作，学生能对他们今后的工作有一个直观的认识和了解，并能找到自身的缺陷，为今后的学习确立具体的目标。
第三学期需要考专业资格证书，我认为可以考由劳动厅组织的、社会和劳动保障部监制的、全国供销合作社发的营业员证。这个证的考试分为理论是实操考试。实操考试的内容有：品茶、品酒、点钞、识别假钞等；这个证对学生将来就业很有好处，并且学生学起来感兴趣。
第四学期，实行模块化教学，把营销方向细化，可分为IT产品营销，汽车营销等。这对专业老师提出了很高的要求，在这之前要对专业老师进行系统的培训学习，甚至直接到企业去工作，这样才能更好的掌握第一线的专业知识。
3、校内实训
市场营销不仅在课堂上需要让他们动起来，还要让他们把营销知识贯彻到实际中去。利用学校现有的条件，也可以很好的开展学生实训。
3.1、利用市场营销实训基地
我认为超市营销的课程就是要放到超市里面去，任课老师每周都要有实训任务，并且要求实训时学生必须全程站立，锻炼他们吃苦耐劳的精神。
3.2、利用校内空地组织跳蚤市场
可以利用学校的小广场或者校道，定期组织学生参加跳蚤市场，可以进行商品的买卖，也可进行二手物品的交换。这样既锻炼了学生的实践能力，又丰富了课余生活。
4、教研组建设
好的专业离不开好的老师。一个学校要发展，必然离不开优秀老师的支持。我认为学校有必要对老师成长进行关注。新老师工作积极，但是教育教学经验不足；老教师教学经验丰富，但教学方法单一、上课单调。这两个现象我认为是老师们存在的普遍现象。所以我觉得可以利用教研组学习时间，做到以下几点：
4.1、探讨教学中遇到的难题
我们在教学中经常会遇到一些难题，一人智短，我们可以放到教研组中共同探讨学习，找到解决问题的办法；要求每个老师每个月都要准备一个教学上的问题，可以是专业相关，也可以是教学方法的问题。
4.2、讨论每科专业课的上课方式方法
我们的课堂不能是老师的一言堂，我们的课程都需要进行改革，让学生多动脑、多动嘴、多动手，这就要求每个老师设计许多的实训和练习。每个科目的训练方向不一样。比如广告实务，学完后要求学生能够独立完成广告文案的写作；营销口才，要求学生能够准备5分钟的推销词，并能大方、流利的讲出来；公共关系，学生能够独立完撰写一份公关方案……这些都要求老师在真个学期的课堂上灌输给学生，所以具体如何操作，需要在教研组学习时，大家一起讨论。
由于市场营销专业的特殊性，市场营销专业建设的路还很长，这就要求我们老师要多思考，多参与到企业实践中，把学生愿意学、将来就业用得上的知识传授给他们，真正做好教书育人。
参考文献：
[1]曾桂云.关于中职学校市场营销专业建设的思考.财经界（学术版）2012（05）.
[2]丁玲玲.中职学校市场营销专业建设与就业现状吻合度的探析.课程教育研究.2012（32）.
关键词：市场营销 专业建设 课程安排
由于销售市场风云变幻，市场营销专业的专业建设往往落后于市场的发展，因此出现了中职营销人才不符合企业用人需求、课程安排设置不合理、市场营销专业的建设比较落后、对学生的培养没有具体目标等一系列问题。
我担任市场营销专业课教师已经好几年了，现根据我的实际感受和认真思考，我对市场营销专业的建设与发展有几点意见和建议。
1、以“能力本位”为指导思想培养学生
我专业学生毕业后，基本都是从事一线销售人员的工作，这就要求他们有过硬的销售基本功，包括：语言表达能力、办公软件运用能力、“抗打击”能力等。这些一直都是我专业学生薄弱的地方。老师在授课时，还不能很好的根据课程开展实训活动，基本还是延续老的教学方法，教师主讲，学生听讲。学生的能力很难在校内得到实质性的提升，这对于职业教育而言是不正确的。我们应该以“能力本位”为指导思想培养学生，在课堂上和校内开展各种活动和实训，提高学生销售方面的各种能力，充分利用学生的在校时间，提高他们的销售技能。
2、以就业为导向，“建教合作”模式进行课程改革建设
“建教合作”模式是学校与企业合作，实施教育与训练，共同培养应用性人才的职业技术教育方式。企业为学校提供先进的实习设备和实习场地，建立校内模拟训练系统，企业生产现场也是进行教学的场所，以满足学生实际训练的需要。在课程体系建设上，坚持“在传授基本原理之外，加强现场实习与实务的课程和学分”。在教学过程中，强调实务教学特色，注重职业证书的获取，以技能考核检验教育成效，鼓励学生在取得毕业证书的同时取得职业证书（学力重于学历）。
中职市场营销学生的就业方向基本有四个：超市卖场营业人员、电话客服人员、营销内勤办公人员、极少部分学生能从事营销策划人员。因此，课程体系可做如下安排：
第一学期：开设市场营销基础、营销口才，计算机应用基础等专业课。
第二学期：①分阶段实习，学生按班级轮流去超市、客服中心等企业实训一个月；②开设推销实务、消费心理学、市场调查等专业课程。
第三学期：主要安排营销员考证，并开设网络营销、电话营销、商务谈判等专业课程。
第四学期：模块化教学，开设化妆品营销、汽车营销、IT产品营销、服装营销、家电产品营销、超市营销等专业课程。
第一学期，新生入学，需要适应职业学校的生活，不宜开设太复杂的专业课程，以基础课程为主，让学生先对市场营销有基本的了解，并对他们口才、普通话、计算机应用等基本技能进行培训，要求在课堂上多设置实训项目，让学生多练习。
为了让学生能更深刻的认识什么是市场营销，必须要让他们能实实在在的接触到实际工作，因此在第二学期安排分阶段实习。每班由班主任或专业老师带队，去企业轮流工作4周。经过4周的工作，学生能对他们今后的工作有一个直观的认识和了解，并能找到自身的缺陷，为今后的学习确立具体的目标。
第三学期需要考专业资格证书，我认为可以考由劳动厅组织的、社会和劳动保障部监制的、全国供销合作社发的营业员证。这个证的考试分为理论是实操考试。实操考试的内容有：品茶、品酒、点钞、识别假钞等；这个证对学生将来就业很有好处，并且学生学起来感兴趣。
第四学期，实行模块化教学，把营销方向细化，可分为IT产品营销，汽车营销等。这对专业老师提出了很高的要求，在这之前要对专业老师进行系统的培训学习，甚至直接到企业去工作，这样才能更好的掌握第一线的专业知识。
3、校内实训
市场营销不仅在课堂上需要让他们动起来，还要让他们把营销知识贯彻到实际中去。利用学校现有的条件，也可以很好的开展学生实训。
3.1、利用市场营销实训基地
我认为超市营销的课程就是要放到超市里面去，任课老师每周都要有实训任务，并且要求实训时学生必须全程站立，锻炼他们吃苦耐劳的精神。
3.2、利用校内空地组织跳蚤市场
可以利用学校的小广场或者校道，定期组织学生参加跳蚤市场，可以进行商品的买卖，也可进行二手物品的交换。这样既锻炼了学生的实践能力，又丰富了课余生活。
4、教研组建设
好的专业离不开好的老师。一个学校要发展，必然离不开优秀老师的支持。我认为学校有必要对老师成长进行关注。新老师工作积极，但是教育教学经验不足；老教师教学经验丰富，但教学方法单一、上课单调。这两个现象我认为是老师们存在的普遍现象。所以我觉得可以利用教研组学习时间，做到以下几点：
4.1、探讨教学中遇到的难题
我们在教学中经常会遇到一些难题，一人智短，我们可以放到教研组中共同探讨学习，找到解决问题的办法；要求每个老师每个月都要准备一个教学上的问题，可以是专业相关，也可以是教学方法的问题。
4.2、讨论每科专业课的上课方式方法
我们的课堂不能是老师的一言堂，我们的课程都需要进行改革，让学生多动脑、多动嘴、多动手，这就要求每个老师设计许多的实训和练习。每个科目的训练方向不一样。比如广告实务，学完后要求学生能够独立完成广告文案的写作；营销口才，要求学生能够准备5分钟的推销词，并能大方、流利的讲出来；公共关系，学生能够独立完撰写一份公关方案……这些都要求老师在真个学期的课堂上灌输给学生，所以具体如何操作，需要在教研组学习时，大家一起讨论。
由于市场营销专业的特殊性，市场营销专业建设的路还很长，这就要求我们老师要多思考，多参与到企业实践中，把学生愿意学、将来就业用得上的知识传授给他们，真正做好教书育人。
参考文献：
[1]曾桂云.关于中职学校市场营销专业建设的思考.财经界（学术版）2012（05）.
[2]丁玲玲.中职学校市场营销专业建设与就业现状吻合度的探析.课程教育研究.2012（32）.