论文部分内容阅读
“下岗创业的人到处都有,成功创业的没有几个。”这是近几年来中国下岗工人自主创业的真实写照。如何从下岗的阴影中迅速的走出来?从众多下岗的工人之中脱颖而出?下岗女工耿连英的创业经历,或许能给大家一个启示。
柳暗花明 绝处逢生
2010年初,从单位下岗的耿连英内心十分迷茫和彷徨,从工作了十一年的织机旁走下来,一下子找不到了适合自己的位置。去打工吧,年龄偏大又无专业特长;自己开店做生意吧,租铺、装修、进货,少则几万,多则十几万,哪来这么多资金?经过反复思考,她决定从自身的实际情况出发,去寻找一个投资小、见效快、前景好的实用小项目。
偶然的一天,她在杂志上看到一篇关于‘厨具擦擦亮’的报道,引起了她的注意。文章介绍:这种新产品是河北省安平县一家日用化工厂独家生产的,属于高科技产品,绝不同于市面上的钢丝清洁球。它能快速彻底清除高压锅、铜铝盆、摩托车、不锈钢、瓷砖、浴盆、剪刀等上面黑垢、金属锈渍和玩斑污垢等功能。无毒副作用,不伤所擦物体表面,对铝系列产品不但可有效快速去污,还有抛光保护作用!不用洗洁精,只需沾水擦拭就可以。该产品为全国首创,各地均为空白市场。无同类产品与之竞争。家家需要市场巨大。
凭着一个整天和锅碗瓢盆打交道的主妇的敏锐嗅觉,耿连英发现这是一个实用性很强的产品。如果产品的功能真如广告所说,那将有广阔的市场空间!
勇敢尝试 步步为营
通过和厂家电话沟通,她对这个新产品有了更详细的了解,但为了慎重起见,她先给厂家汇了50元,购了几个样品供自己试验。拿到样品后,她找来自家厨房的钢精锅进行试用,不可思议的奇迹出现了——在擦过的地方,黑垢就如同沾在锅底的一层薄纸被轻轻揭下一样,立马还原了钢精锅锃明瓦亮的本来面目。和新出厂的一样。还真应了那句俗语“卤水点豆腐,一物降一物”。
第二天,耿连英怀揣二千多元,踏上了求学之路。通过日用化工厂老师几个小时耐心指导,耿兰英掌握了整个操作流程。她用付学费剩余的几百元钱,买了一些生产擦擦亮的主料和铺料,当天就登上了返程的客车。
自主创业 走向小资
产品生产出来后,她根据厂家给出的建议,分三个步骤来开拓本地市场:
第一步:直销。她在繁华的超市门口找了一个地方,支起一个方桌,在身后挂起一块小条幅,她一边播放厂家提供的宣传磁带,一边用一个很脏的水壶亲自给围观的人群做现场演示。这两招立马吸引了很多家庭主妇前来购买。短短一个多小时竟卖出去一百多支,纯收入400多元。看着花花绿绿的钞票,耿连英脸上笑开了花。
第二步:开店。由于租不起临街铺面,她就把自家在社区的一个杂物储藏间当成铺面,店铺外挂一个‘神奇厨具擦擦亮专营店’牌子,用发放传单、免费参观验证等策略来吸引广大居民购买。
第三步:铺货。她将产品送往各地的小卖部、超市、土产日杂店、汽车摩托车修配店等门市铺货。还印发了一些小块的喷绘广告部,免费提供给商家做宣传。
就这样,经过了一年多努力和拼搏,耿连英摆脱了刚失业时的困惑和迷茫,如今,家里雇着两个小工专门生产,自己则在办公室接接电话,隔上几天,就开上私家车去各个经销商处补补货,小日子过的有滋有味的。
厨具擦擦亮地址:河北省安平县擦擦亮日用化工厂
网址:www.cacaliang.com
电话:0318-7563918
短信索函:13903187950
柳暗花明 绝处逢生
2010年初,从单位下岗的耿连英内心十分迷茫和彷徨,从工作了十一年的织机旁走下来,一下子找不到了适合自己的位置。去打工吧,年龄偏大又无专业特长;自己开店做生意吧,租铺、装修、进货,少则几万,多则十几万,哪来这么多资金?经过反复思考,她决定从自身的实际情况出发,去寻找一个投资小、见效快、前景好的实用小项目。
偶然的一天,她在杂志上看到一篇关于‘厨具擦擦亮’的报道,引起了她的注意。文章介绍:这种新产品是河北省安平县一家日用化工厂独家生产的,属于高科技产品,绝不同于市面上的钢丝清洁球。它能快速彻底清除高压锅、铜铝盆、摩托车、不锈钢、瓷砖、浴盆、剪刀等上面黑垢、金属锈渍和玩斑污垢等功能。无毒副作用,不伤所擦物体表面,对铝系列产品不但可有效快速去污,还有抛光保护作用!不用洗洁精,只需沾水擦拭就可以。该产品为全国首创,各地均为空白市场。无同类产品与之竞争。家家需要市场巨大。
凭着一个整天和锅碗瓢盆打交道的主妇的敏锐嗅觉,耿连英发现这是一个实用性很强的产品。如果产品的功能真如广告所说,那将有广阔的市场空间!
勇敢尝试 步步为营
通过和厂家电话沟通,她对这个新产品有了更详细的了解,但为了慎重起见,她先给厂家汇了50元,购了几个样品供自己试验。拿到样品后,她找来自家厨房的钢精锅进行试用,不可思议的奇迹出现了——在擦过的地方,黑垢就如同沾在锅底的一层薄纸被轻轻揭下一样,立马还原了钢精锅锃明瓦亮的本来面目。和新出厂的一样。还真应了那句俗语“卤水点豆腐,一物降一物”。
第二天,耿连英怀揣二千多元,踏上了求学之路。通过日用化工厂老师几个小时耐心指导,耿兰英掌握了整个操作流程。她用付学费剩余的几百元钱,买了一些生产擦擦亮的主料和铺料,当天就登上了返程的客车。
自主创业 走向小资
产品生产出来后,她根据厂家给出的建议,分三个步骤来开拓本地市场:
第一步:直销。她在繁华的超市门口找了一个地方,支起一个方桌,在身后挂起一块小条幅,她一边播放厂家提供的宣传磁带,一边用一个很脏的水壶亲自给围观的人群做现场演示。这两招立马吸引了很多家庭主妇前来购买。短短一个多小时竟卖出去一百多支,纯收入400多元。看着花花绿绿的钞票,耿连英脸上笑开了花。
第二步:开店。由于租不起临街铺面,她就把自家在社区的一个杂物储藏间当成铺面,店铺外挂一个‘神奇厨具擦擦亮专营店’牌子,用发放传单、免费参观验证等策略来吸引广大居民购买。
第三步:铺货。她将产品送往各地的小卖部、超市、土产日杂店、汽车摩托车修配店等门市铺货。还印发了一些小块的喷绘广告部,免费提供给商家做宣传。
就这样,经过了一年多努力和拼搏,耿连英摆脱了刚失业时的困惑和迷茫,如今,家里雇着两个小工专门生产,自己则在办公室接接电话,隔上几天,就开上私家车去各个经销商处补补货,小日子过的有滋有味的。
厨具擦擦亮地址:河北省安平县擦擦亮日用化工厂
网址:www.cacaliang.com
电话:0318-7563918
短信索函:13903187950