刚需是一个对价格相当敏感的人群，只要房价降到他们的心理预期，便会出手。渐融的房产“坚冰"
　　即使是坚冰，也会慢慢融化。在经历了几个月的“冰封期”之后，房地产市场在3月份迎来了“小阳春”。尽管总体来讲，房地产市场难言乐观，但坚冰下已经有股暖流涌动。
　　近日，有媒体报道，华远地产股份有限公司董事长任志强4月22日在“2012中欧私人投资高峰论坛”中表示，一年半到两年房价将暴涨。另外，任志强日前在2012年长吉地产春季发布会上再次开炮，称负利率时代不买房就是傻瓜。他预计到2015年或者2020年才会出现老龄化，因此从现在起到这段时间内，房价绝对不会有跌的趋势。而从国家政策“微调”的态度中，便可窥其一斑。
　　国务院总理温家宝在2012年政府工作报告中明确提出“采取有效措施，增加普通商品住房供给”。表明调控政策继续的同时，将会对首套房的购房者做出定向宽松。“我们感到很幸福”。两会期间传出的关于确保首次置业需求的声音，便被万科总裁郁亮认为是对万科的重大利好。不难看出，在郁亮眼中，刚需的力量是巨大的。
　　统计数据显示，多地刚需入市迹象明显。根据中国指数研究院4月初报告显示，3月份监测的40个城市中，33个城市成交量环比上涨。北京、上海、广州、深圳房价成交面积环比分别上涨73.84％、32.77％、58.76％、76.20％。事实证明，“刚需”作为“非买不可”的人群，的确很好地扮演了撬动楼市的关键角色。
　　而这次的春意萌动，也同样得益于信贷政策对于首套置业的支持。以青岛为例，继青岛银行推出首套房贷8.5折优惠后，招商银行、汇丰银行“跟风”房贷8.5折优惠。首套房贷优惠面进一步扩大标志着首套房贷利率重回八五折时代，这无疑将为市场带来积极信号，降低了首次置业的门槛。而市场也交出了可喜的“成绩单”。有数据显示，青岛3月商品住宅成交量66.16万平方米，环比上升94，3％；商品住宅供应量为40.4万平方米，环比上升49.48％，供求比为0.61，市场出现了供不应求的态势。实际上，很多业内人士都认为，信贷对于楼市的影响远远大于限购。
　　据悉，住建部正在考虑协调、配合相关部门，将针对居民首套购房的优惠政策常态化、制度化，并研究建立一套保证合理、非投机投资住房消费的长效政策机制，刚需优惠有望常态化。
　　有业内人士指出，刚需是一个对价格相当敏感的人群，较之其他，他们更加注重楼盘的性价比。对于首置客户来说，只要房价降到他们的心理预期，便会出手。各开发企业当然不会看不到这一点。“降价跑量”将成为全国房地产市场的大势。
　　从龙湖到万科，去年一些降价楼盘纷纷取得了不错的销售“战绩”。进入3月，青岛楼市打折促销活动明显增加，开发商近期都加入了降价销售阵营，报价明显低于前期房源，引起了不小的市场关注。如今，中海紫御观邸项目更是喊出了房价“直降百万”的宣传标语，着实让广大购房者眼前一亮。
　　事实上，价格是由市场决定的，企业只能“发现”价格，而不可能单方面“决定”价格。为了实现快速消化库存的目的，“以价换量”已经成为市场普遍共识。未来势必将有更多的开发商加入降价“跑量”阵营。
　　对于开发商来讲，要懂得“穷则变，变则通，通则久”的法则，知道宇宙万物都是这样的规律。而且要善于应用它。唯有积极主动顺应市场变化趋势，主动调整价格，合理定价的楼盘才能受到购房者的青睐。播下健康的种子，才能收获健康的果实。房地产，也不例外。
　　毋庸置疑，眼下的房地产市场已经渐渐回归理性，曾经那个房地产的暴利时代已经一去不复返了。唯有随行入市，方能寻求到发展的空间，一味地固执己见，只能是螳臂挡车。
　　而对于刚性需求者来说，现阶段市场已经进入“该出手时就出手”的时机了，终归是自住，条件允许便可入市。千万不要有“抄底”之奢望，因为等你等到所谓抄底之时，或许已经悔之晚矣!