看来,对于一个拥有智慧的人来说,无时无处不是机遇。就连经济危机,也成了打垮对手的强有力的武器。
　　
　　有一个人,在全球经济衰退,许多企业效益下滑纷纷减产停产的情况下,做大了自己的企业。2008年底,他力排众议,投资一千万美元,从意大利引进了一条全球最先进的纽扣生产线。2009年2月,又投资两千万美元引进了另外两条生产线。事实证明,他的选择没错,短短半年时间,他生产的纽扣市场占有份额就从55%上升到85%,公司盈利稳中有升。
　　他,就是年仅四十四岁的大连永连服装辅料有限公司董事长邹云光。
　　鉴于他在全球经济普遍低迷的情况下,仍然能有如此精彩的大手笔,前不久,某大学商学院特邀他去作一次演讲。
　　虽然正好是放假期间,不少同学离校回家了,但是商学院的报告大厅里依然是座无虚席。坐在主席台上的他,显得内敛而朴实。他向着台下微笑了一下:“各位同学,我觉得没什么好讲的,这样吧,你们问,拣你们感兴趣的来问,我来答,行不?”
　　一位女生站了起来:“市场有那么多商品,您为什么偏偏把资金投向了纽扣这么一个不起眼的小商品呢?是什么让你有这么独到的眼光?”
　　“首先感谢这位同学的夸奖。其实我真没什么独到的眼光,只是因为我二十多年来一直在做纽扣。1983年,我18岁,第一次做纽扣。其实就是一个货郎,挑着一担针、钱、橡皮筋、纽扣之类的小东西,挨村挨户地跑。那时,在温州的乡下,一个一千多人的行政村,就有四五个这样的货郎。”
　　“你们说,这叫什么有眼光,不过就是我生活的那个年代一个最低级的商业行当。”他对着台下笑了笑,“但是,不久我就发现,乡下孩子顽皮,衣服上的纽扣常掉。于是,我就多批发了一点纽扣带上。四年后,我垄断了整个温州乡下的纽扣市场,获得我人生的第一桶金。”
　　一个斯文的男生站起来问:“您刚才说,一个一千多人的小村,就有好几个这样的货郎,你是怎样能从他们当中脱颖而出,并击败他们垄断整个市场的呢?”
　　“我没有击败他们,只是改革开放以后,赚钱的行当多了。他们都嫌纽扣赚的钱太少,都跑去干别的了。只有我,坚持在做。你想,就我一个在卖纽扣,这市场能不被我垄断吗?”他俏皮地笑了,“但是,后来我生意做大了,一个人忙不过来,就雇了几个人帮我卖。你们猜,这几个人是谁?全是当初和我一起卖纽扣的那些货郎。他们嫌纽扣赚得少,跑到外面转了一大圈,又跑来卖纽扣了。只不过以前他们是自己卖,现在是帮我卖。”
　　台下一片哄笑。
　　一个目光纯净、戴着金边眼镜的男生站了起来:“最让我好奇的是,明明经济低迷,您为什么要扩大生产规模呢?”
　　“纽扣行业,利润率高,但利润总值并不大,再加上经济危机,所有的纽扣企业都面临困境,大家纷纷减产。但是,我却偏偏扩大规模扩大生产,而且零利润出售纽扣,提高产品的市场占有率,挤压对手已经很有限的利润空间。这样一来,我的竞争对手因为无利可图,就纷纷停产了。经过这一场经济危机,我们集团在全球纽扣行业中,已经是一家独大,没有一个可堪匹敌的竞争对手了。接下来,就是我大把赚钱的时候啦!”
　　台下,响起一阵热烈而持久的掌声。他挥手致意,光彩照人,结束演讲。
　　看来,对于一个拥有智慧的人来说,无时无处不是机遇。就连经济危机,也成了打垮对手的强有力的武器。