马克斯·沙夫金的Instagram成名史

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  马克思·沙夫金是一名出色的商业领域作家,他为《快公司》等杂志撰写专栏,并且出版了多本畅销书籍。以前的他在Instagram上只是发一些家人和猫的照片,几个月前,他和一家营销机构合作做了一次实验,计划用一个月把自己打造成一位Instagram红人,除了粉丝和关注度外,沙夫金希望自己能够用红人的身份变现。
  马克斯·沙夫金是丈夫和爸爸,是一只小猫的主人,也是一个只有200多个关注者的Instagram的普通用户。Instagram吸引着无数个身家百万的网络红人,他们只需发一发照片就可以收益上万美元,沙夫金决定让自己也成为这样一名红人。
  我叫马克斯·沙夫金,大学毕业,有老婆孩子,有谈得来的朋友,我喜欢健身,也定期理发,我就是个普普通通的路人甲,可我也拥有一颗渴望成名的心。在我看来,每个人都曾幻想过自己成名后的生活,都向往那种由万千瞩目所带来的满足感,现在看来这并非无稽之谈。互联网时代,每个人都拥有成为明星的潜质,于是,有了红人这样一个新兴职业,他们拼颜值、拼头条,他们通过自己的社交账户发最靓丽的自拍照、发最诱人的美食照,我很想体验这种聚光灯下的生活。
  拥有Instagram账户这么多年,我的好友却只有200多人,其实除了粉丝和关注度外,我更希望用红人的身份变现。一心想成为红人的我一直在苦苦寻觅这样的机会。我花了很长时间研究Instagram,从社会学和我个人的经验来看,它是一项设计完美的个人服务。Instagram的时尚设计和夸张的滤镜鼓励其5亿多用户美化自己、弱化缺点,它可以让你的照片变得像杂志封面一样时尚。
  红人们的一举一动总是时时刻刻牵动着万千粉丝的心,这也就给了赞助商机会,他们私下找到最火的红人,让他们用一种看似不经意的方法对他们的产品进行宣传,正所谓“明星同款”,看似无心之举,实则有意安排。仔细关注一下就会看到,有不少帖子是闪闪发光的酒店大堂、精致的高跟鞋、可口的浆果早餐等,并且都带有#ad(广告)或者#sp(赞助)的符号,其实这些帖子就是广告商赞助的。
  网红作为职业,收入相当可观。Instagram最火的红人克里斯蒂娜,今年就和欧莱雅签订了一份超过100万美元的合同,而且越来越多的大型零售商、时尚品牌、食品饮料公司以及传媒公司都将成为红人们的金主。来自YouTube网站的格雷认为:广告营销的本质就是把钱砸在有影响力的人身上,但是另外一名“红人幕后推手”丹尼尔告诉我,只要有正确的指导,任何人都可以成为专业的红人,而且他答应帮我圆这个红人梦。
  于是,我和《彭博商业周刊》的编辑还有律师制定出计划:按照丹尼尔的建议,我将用一个月的时间,让对方把我打造成一位时尚男红人,在不违法的情况下尽可能多的積聚粉丝。终极目标是:说服某个地方的某个人,为我的影响力买单。
  时间进入9月,在距离我“正式上岗”前两周,我先去了位于纽约的公司总部,这家机构的名下有100多名Instagram红人。他们告诉我需要新做一个发型,还需要保持指甲清洁。公司会推荐专业的摄影师给我,并提供了20套左右的混搭服装给我,这样我就可以有很多“时尚图片”用来每天发动态。
  自从亲身体验红人生活后,我彻底改变了对这一职业的认识。我以前对Instagram上的漂亮照片有两点深信不疑。第一,我认为他们使用的都是Instagram推荐的方式,也就是拍下照片立即分享。第二,我认为照片都是他们自己即兴拍的。然而,在10月初,一个温暖的早晨,18套衣服被送到了丹尼尔的办公室,我才意识到,这两件事情都不是真的。
  跟随着两位随行摄影师的脚步,我们用了两天时间才拍出了一组需要的照片。对于大多数照片来说,站在一个有纹理的背景前是最基本的拍照方式——两眼放空,不眨眼,站到中间点或者黄金分割点。我要像演员那样时而靠墙沉思,时而随性大步地穿过马路,时而面对镜头微笑着捋头发,有时,同样的姿势就要保持很长时间。我们在一个地方待了整整12个小时,最后在成功地穿梭于出租车之间并露出微笑后,摄影师放下了相机并发出了一声由衷的赞美:“伟大的时刻。”
  周日中午,我怀着激动的心情发了第一条动态,这和我以往的任何一张照片风格都不一致——我穿着Perry Eills格子夹克衫帅气地靠在铁链上。时间一分一秒地过去了,15分钟后,查看这条动态,我惊恐地发现没有一个人给我点赞。我开始慌了,要知道真正的红人这个时候应该已经有100个或者更多赞了。
  我早该预料到这样的结果,Instagram对于广告商而言的价值,除了人气,没有其他捷径可以吸引观众。这和Twitter不同,一件有趣的事情可以迅速地被转发,带来大量的粉丝,而Instagram相对来说抵御这种形式的增长。
  我开始分析原因,怎么能在数以亿计、各式各样的照片中脱颖而出呢?高人点拨我应该在每一条动态前加标签分类,即在关键字前面加上一个#的符号,这样一来,感兴趣的人搜索关键词,我的照片就会出现,就大大增加了照片的阅读量。与我交流的每个红人都表示主题标签有效果,还有人建议我每个帖子至少包括20个标签。
  我急忙给第二条动态加了标签,果不其然,到了晚餐的时候,我发现多了几十个赞和3个粉丝,虽然离我5000个粉丝的目标还相去甚远,但起码看到了希望。当晚,我注册了一个叫Instagress的服务器,它会通过各种方式为你的Instagram涨粉。每30天收费10美元,Instagress会自动为我做出一系列操作,点赞和评论任何我指定的帖子。我还写了几十个备用的评论——包括“哇”、“很棒”、“真酷”,自然还有鼓掌的表情符号,机器人会或多或少地随机部署这些评论。一天之内,我就有了900个赞和240条评论。截至月底,我收到了28503个赞,被评论7171次!
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