当前，面临着观念的更新、思维的转换，如何适应新的变革，做到与时俱进、不拘一格地抓好营销员党员发展培养和管理，既按条件又不降格以求，既保证质量又不弱化标准，是一个既现实又困惑的问题。如何在广大营销员中开展好党组织建设，让党组织和党员的先锋模范作用吸引广大营销人员为公司业务发展作贡献，真正从思想上、政治上关注营销人员成长，把他们培养成保险公司业务发展的一股稳定的生力军，而营销人员整体素质不高、流动性大，又成为制约公司营销员在开展党建工作的难点。本文就如何在在营销队伍融入党的建设展开一些粗浅的探索。
　　
　　一、健全营销员管理制度
　　
　　大量的营销员对各家保险公司的营销员管理、特别是营销员的党建工作带来了诸多的问题和困惑，大多数营销员身份不明确、流动性大，他们与公司是代理关系，更多看重的是经济利益。当前结合保险公司《个人代理营销管理工作暂行规定》和《个人代理人管理暂行规定》及保监局下发的相关的规范管理制度文件。保险公司如果把营销队伍建设和营销管理模式的创新当成一项重要工作，摆上公司的重要议事日程，采取一些措施，比如：一是在业务竞争上出台业务竞争管理办法，可以避免公司之间争抢业务员，相互攀比业务费用、薪酬待遇，买单、卖单等现象，以致影响公司对外形象，影响内部团结，造成管理成本加大等情况的出现；二是在业务管理上采取营销员业务积分管理办法，通过开展营销人员积分评选活动，适时掌握营销业务动态和人员变动情况；三是建立公司对营销业务和营销人员的动态管理平台，可以促进营销队伍建设。
　　
　　二、创新营销员管理晋升机制
　　
　　保险公司要始终把营销人员作为公司的一员，要创新营销员管理模式，规划营销员的人生目标，把营销员分为一般营销员、派遣制营销员、正式业务人员，签订劳动合同，给予“五险一金”，同时制定优秀业务员纳入公司统一管理。将综合素质较高、工作能力较强、业绩显著的优秀营销员列入入党积极分子培养对象。如因年度考核业绩下降，业务积分排名居后的，违反公司制度的，违法违纪者，取消入党积极分子资格。如业绩积分持续保持全市前列的，转为预备党员、正式党员。同时，积极倡导只有贡献大小而没有身份区别的理念，把优秀营销员中的党员提拔到各级公司领导岗位。
　　
　　三、重视营销员党组织建设
　　
　　要高度重视营销员的党员发展工作，对营销员中发展党员工作明确发展对象、明确发展程序、明确管理制度。在营销员中加强党组织建设，在基层建立党支部，将个体营销员团结在党组织周围，增加营销员的归属感，开创围绕业务抓党建，通过党建工作促进业务发展的良好局面。加强引导优秀营销员积极向党组织靠拢，按照“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针，严格履行发展的程序和手续，有领导、有计划地发展新党员，让营销员感觉他们是公司的一员，公司没有忘记他们，只要表现好、业务优、肯学习，不但可以成为公司的一员，还可以成为光荣的共产党员。在营销员党员发展中严格把住“五个关口”，即：要注意群众民主评议关，党员大会讨论接收关，党内公示通过关，组织部门审查合格关，党委研究同意审批关，确保“成熟一个，发展一个”的原则落到实处。个个关口是道坎，缺少一道都不行。
　　
　　四、加强学习提升营销员素质
　　
　　保险公司要十分重视个代营销员的教育培训工作，努力为每位营销员提供良好的教育培训机会，经常开展党的历史、企业文化、职业道德、专业知识和展业技能等多种有效的教育培训，帮助营销员提高业务技能和综合素质。通过举办营销精英培训班，打造学习型组织，创建高绩效团队的战略决策，加强对营销员的培训力度，营造文化氛围，让营销员们充分了解公司的品牌、市场、人才、网络、客户资源优势和核心竞争力，增强对公司发展和个人发展的信心，切实提高营销队伍的整体综合质量，造就一支高效、精干的销售队伍。
　　
　　五、将营销员党内活动与业务发展相结合
　　
　　长期坚持在营销员队伍中采取多种形式党内活动，如近三年来，在开展学习实践科学发展观、创先争优、创建学习型党组织过程中，根据形势和发展的需要，紧紧围绕工作中心确定活动主题，组织党员、优秀营销员开展主题调研活动，开展业务竞赛活动，营造“创先争优比干劲，抢抓发展赛时间”的竞赛热情，使“创先争优”活动扎实有效深入开展。还可开展营销员业务研讨、业务培训、建言献策、主题教育、读书交流、员工联谊等形式多样、内容丰富的活动，在每年的年初、七一前夕，开展了营销员高峰表彰会、优秀共产党员评选、党员展业能手、党员服务标兵等评选表彰活动，树立党员标杆，带动广大营销员在业务拓展中的先锋模范作用。
　　
　　六、树立典型，激发营销员工作热情
　　
　　榜样的力量是无穷的。保险公司在对优秀营销员，特别是优秀营销员中的党员典型，每年都要拿出一笔费用，为优秀销售人员办理养老保险、医疗保险和交纳公积金；统一订做服装；发放春节慰问金；以及每年隆重举办营销员精英表彰高峰会给予表彰奖励。制作优秀营销员党员专题片电视台、在营销高峰会、报纸等媒体刊播出，同时公司还要在政治上关心其成长，让优秀销售人员参与公司管理、享受公司领导班子考核、培养发展党员等政治待遇，促进销售人员整体综合素质的提升，为公司的发展添砖加瓦。
　　随着保险公司的发展壮大，从事保险营销人员也在不断增多，各级基层党组织必须结合实际将其越做越好，使党的后继有人、力量不断、持续发展。
　　（作者单位：人保财险漳州市分公司）