【摘 要】
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和气型的客人最受推销员的喜爱。 他们谦和有礼，不会尖酸地拒绝你上门，也不会恶劣地将你扫地出门。他们表现出浓厚的兴趣听你解说产品。因为，他们永远觉得你懂得比他还多。 即使他们想拒绝，也会表现得对你很抱歉的样子，仿佛是自己对不住你。这是因为他们觉得你的工作很辛苦。对推销员来说这真是令人窝心，叫人感动的顾客，而这一切，都是因为你有一种被尊重、受重视的感觉。 但可别高兴过头。和气的顾客也不是全无缺点
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和气型的客人最受推销员的喜爱。
他们谦和有礼，不会尖酸地拒绝你上门，也不会恶劣地将你扫地出门。他们表现出浓厚的兴趣听你解说产品。因为，他们永远觉得你懂得比他还多。
即使他们想拒绝，也会表现得对你很抱歉的样子，仿佛是自己对不住你。这是因为他们觉得你的工作很辛苦。对推销员来说这真是令人窝心，叫人感动的顾客，而这一切，都是因为你有一种被尊重、受重视的感觉。
但可别高兴过头。和气的顾客也不是全无缺点的。
他们优柔寡断，买与不买之间总要思考好久。他们在做什么决定时，常常犹豫不决。这并非表示他真的拒绝了，大多时候，他的确是很想买，但是，又说不上是什么原因让他下不了决定。总之，理由还不够十全十美就是了。
这个时候你就得耐心地询问他，究竟还有什么令他拿不定主意的？并且设法帮他解答。
别担心，只要你找到他迟疑的原因，通常便能轻易找到解决的方式。这类型的客人，通常烦恼的都不是什么严重的大问题。
最后要提醒的是：只要他一决定购买，就立即请他在契约上签个字吧！否则，我们的“好好先生”恐怕又要犹豫了！
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