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摘 要：中国部分行业产能过剩，且处于产业链低端，这种现状使得中国企业利润微薄，即微利时代来临。微利时代是企业竞争的结果，是现时社会的常态。微利时代需要企业在经营中的产、供、销、研、管等各个环节都要创造利润和价值，这样才能在这个时代得以生存。微利时代只有每一位员工同心协力才能创造中国经济和企业的升级版。
关键词：产能过剩 微利 利润创造
中国化工集团总经理任建新2013年在化工集团公司成立九周年之际《过剩时代的管理与管理者》一文中指出，化工行业周期性的低迷与国家宏观经济增速回落重叠，需求的萎缩与产能过剩交织，刚性成本的上升与产品的同质化并存，使整个行业深陷低迷。化工行业已经成为产能严重过剩的重灾区，不仅大宗化学品严重过剩，不少专用化学品同样面临过剩。这是任建新总经理作为行业领导者对化工行业的精准判断。
不光化工行业产能过剩，《国务院关于化解产能严重过剩矛盾的指导意见 》中指出：2012年底，我国钢铁、水泥、电解铝、平板玻璃、船舶产能利用率分别仅为72%、73.7%、71.9%、73.1%和75%，明显低于国际通常水平。
那么多行业同时严重过剩，在我国经济发展史上从未有过，也使得我国经济发展面临巨大困难。但这就是我们不得不面对的时代，并且是要做好长期面对的准备。
可见时代变了，那个“拍拍脑门就发财，跺跺脚下就冒油”的时代结束了，引用中关村差不多已被电脑促销员当成口头禅了的一句话“卖一台电脑就赚您一把大葱的钱，您就别再砍了！”来形容当今的时代实在是贴切。这是什么时代？过剩时代，过剩时代也就意味着微利时代。
所谓“微利时代”是对应“厚利时代”而称的，具体而言就是社会经济环境不确定性加大，企业的经营管理活动呈高投入、高成本、高风险状态，企业的整体效益水平保持在一个低位的时代。
有人说，“微利时代”是不正常的。其实，在一个正常的商业社会中，随着世界经济越来越融为一体，资源在全球的配置、资本和产品在全球的流动、科技在全球的传播，世界经济发展的必然结果是绝大多数行业都应该是低利润的，只有少数行业才是高利润的；在一个行业中，绝大多数产品应该是微利经营的，只有少数顶端产品是高利润的。这是一个普遍的规律，也是现代商业社会的本质。正如国家统计局总经济师姚景源所言：“微利年景应当说是市场体制日臻完善的结果，是经济规律的结果，是一个常态。”
微利时代的特点是：市场规范、信息灵敏、企业增多。这就意味着在市场经营的所有领域：产品开发、生产加工、销售流通、售后服务等大小环节的利润空间都日趋缩小。因此企业别再指望在某个阶段、某个环节获取高利，必须把赚钱思路调整到整體、持久的综合效应上来。即对经营中的各个环节、细节、时段精打细算，聚沙成塔。
总之，微利时代企业经营中的各个环节都要创造利润和价值，这样才能在这个时代得以生存。
厚利时代，由于产品的高额利润，消耗高一点、支出多一点虽然侵蚀了产品的部分利润，但最后到手的还是不错的成绩。可厚利时代结束了，现在辛辛苦苦得到的却是微薄的利润，效益下滑，工资停涨，工人失业，一时间怨言四起。可牢骚无用，只有静下心来，好好分析问题所在，找出解决问题的办法，找到微利时代的盈利点所在。
答案似乎只有一个：改革。在化解产能过剩的过程中改革我们过去粗放的经营模式，使经营的各个环节都能创造利润和价值，共同呵护我们不高的利润，才能持久的经营下去。李克强总理不也多次强调：“改革是我们最大的红利”吗。
分析大部分企业经营环节，简单的说为：产、供、销、研、管。
先从“销”说起，因为销售是龙头，企业经营的一切目的就是为了销售，怎们样把产品卖出去，怎么样卖出更高的价格。产能过剩的微利时代，怎么样发现客户或潜在客户的需求，先人一步，将产品卖出去，是需要好好考虑和解决的大问题。微利时代，大堆的同质化产品堆在库房里，生产和资金压力迫使企业一步步跌入价格战的泥潭，这也是不得不面对的竞争。一时间市场上充斥着“傻大黑粗”的廉价制成品，最后做的好的企业得到些许微薄的利润，大部分企业赔钱赚吆喝。价格战是低级的也是残酷的竞争，价格战之外，竞争更多的应是产品的品质、品牌和服务。企业在提高产品品质、品牌知名度、服务水平的同时，更重要的是发挥企业的综合或独特优势，由简单的卖产品逐步转变为客户问题的解决者，通过和客户一同解决问题，提供包括产品在内的综合服务，这样才是企业的竞争优势所在。有了竞争优势，多卖产品，适当地提高价格，就可以锁定或者提高企业的利润。所以，销售是企业经营的重要环节，是微利时代创造利润的重要阵地。
再说“供”，包括原辅材料的采购、机器设备的购置、水电气的保障等，“供”是企业经营活动的开端，如何开好这个头很重要。刨去垄断市场不说，微利时代的特征就是买方市场，看起来“供”就比“销”要容易好多，因为花钱总比要钱容易。但这个钱怎么花的值也是一个重要的课题。微利时代，谁能买到质更优价更廉的东西，谁就在市场竞争中抢得了成本优势。在“供”的环节，要牢牢树立节约就是创造的理念，企业的采购成本能够降低，竞争力就会更强，利润就会相应的增加。如何做好“供”的工作呢？主要是通过集中采购增强话语权，完善招投标、询价比价制度，减少采购的中间环节，加强监督等措施。
说“产”，即生产。生产往往被认为是企业经营的核心环节，节能降耗、降本增效的主要途径也总是被寄希望于生产身上。微利时代就是一个比拼成本的时代，所谓“同行不同利”，有些企业能够在微利时代很好的生存下去，而有些则步履维艰甚至消亡，就看谁的成本控制的更好。成本低，就会创造微利时代相对的高利润。生产环节需要真正的俯下身子，好好研究企业的工艺，找出“瓶颈”所在，通过技术革新、工艺改造打通瓶颈，很多时候小改造能创造大收益。更要切实组织好生产，将节能降耗、降本增效的理念贯穿至生产的各个环节，持续改进以打造 “世界级制造”。
“研”即研发，研发是近年来中国政府和企业十分重视，大力发展并取得丰硕成果的领域。但我国企业整体研发创新能力仍然不足，企业研发投入仍主要集中在传统产业，高新技术领域研发投入依然偏低。并且由于大部分研发成果没有以市场为导向，不能转化为生产力，没有为企业创造价值。以最短时间开发适合市场需求的高质量、低成本的创新产品是企业在微利时代创造利润、长期生存的关键。没有市场应用前景的研发投入只会增加企业的负担，侵蚀企业微薄的利润。面向市场的快速研发体系，才能使企业在微利时代获得持久的竞争力。
“管”及管理。管理贯穿企业经营的各个环节，“管理出效益”。通过管理，建立起行之有效的各项制度，形成干事有平台、结果有考核、事事有监督的企业运行环境，才能人人想做事、做成事。才能使“销”的千方百计的多销、高销；“供”的千方百计以低价供；“产”的千方百计少消耗；“研”的千方百计出成果；“管”的千方百计抓管理。那么在这个微利时代，我们就能得到比别人多的利润，长久的生存下去。
回到《过剩时代的管理与管理者》一文，任建新总经理着重指出职业经理人的重要性。诚然，一个企业的管理者，驾驭纷繁复杂的内外部环境，保证企业的高效运行，要承担更多更大的压力。但企业不是某个人某些人的企业，更是每个员工的企业。创造利润的还是企业的每一个人。在微利时代，需要在每一个环节都要创造利润和价值的时代，更需要企业的每一位员工心往一处想，劲往一处使，才能携手创造中国经济、中国企业的升级版。
参考文献：
[1]任建新，过剩时代的管理与管理者，信息早报，2013年5月.
[2]玄兆辉、吕永波，中国企业研发投入现状与问题研究，中国科技论坛，2013年06期.
[3]胡庆贺，浅析科技产品研发与市场营销策略，豆丁网.
作者简介：王庆德（1980—）男。河南商丘人。会计师，经济学学士。
关键词：产能过剩 微利 利润创造
中国化工集团总经理任建新2013年在化工集团公司成立九周年之际《过剩时代的管理与管理者》一文中指出，化工行业周期性的低迷与国家宏观经济增速回落重叠，需求的萎缩与产能过剩交织，刚性成本的上升与产品的同质化并存，使整个行业深陷低迷。化工行业已经成为产能严重过剩的重灾区，不仅大宗化学品严重过剩，不少专用化学品同样面临过剩。这是任建新总经理作为行业领导者对化工行业的精准判断。
不光化工行业产能过剩，《国务院关于化解产能严重过剩矛盾的指导意见 》中指出：2012年底，我国钢铁、水泥、电解铝、平板玻璃、船舶产能利用率分别仅为72%、73.7%、71.9%、73.1%和75%，明显低于国际通常水平。
那么多行业同时严重过剩，在我国经济发展史上从未有过，也使得我国经济发展面临巨大困难。但这就是我们不得不面对的时代，并且是要做好长期面对的准备。
可见时代变了，那个“拍拍脑门就发财，跺跺脚下就冒油”的时代结束了，引用中关村差不多已被电脑促销员当成口头禅了的一句话“卖一台电脑就赚您一把大葱的钱，您就别再砍了！”来形容当今的时代实在是贴切。这是什么时代？过剩时代，过剩时代也就意味着微利时代。
所谓“微利时代”是对应“厚利时代”而称的，具体而言就是社会经济环境不确定性加大，企业的经营管理活动呈高投入、高成本、高风险状态，企业的整体效益水平保持在一个低位的时代。
有人说，“微利时代”是不正常的。其实，在一个正常的商业社会中，随着世界经济越来越融为一体，资源在全球的配置、资本和产品在全球的流动、科技在全球的传播，世界经济发展的必然结果是绝大多数行业都应该是低利润的，只有少数行业才是高利润的；在一个行业中，绝大多数产品应该是微利经营的，只有少数顶端产品是高利润的。这是一个普遍的规律，也是现代商业社会的本质。正如国家统计局总经济师姚景源所言：“微利年景应当说是市场体制日臻完善的结果，是经济规律的结果，是一个常态。”
微利时代的特点是：市场规范、信息灵敏、企业增多。这就意味着在市场经营的所有领域：产品开发、生产加工、销售流通、售后服务等大小环节的利润空间都日趋缩小。因此企业别再指望在某个阶段、某个环节获取高利，必须把赚钱思路调整到整體、持久的综合效应上来。即对经营中的各个环节、细节、时段精打细算，聚沙成塔。
总之，微利时代企业经营中的各个环节都要创造利润和价值，这样才能在这个时代得以生存。
厚利时代，由于产品的高额利润，消耗高一点、支出多一点虽然侵蚀了产品的部分利润，但最后到手的还是不错的成绩。可厚利时代结束了，现在辛辛苦苦得到的却是微薄的利润，效益下滑，工资停涨，工人失业，一时间怨言四起。可牢骚无用，只有静下心来，好好分析问题所在，找出解决问题的办法，找到微利时代的盈利点所在。
答案似乎只有一个：改革。在化解产能过剩的过程中改革我们过去粗放的经营模式，使经营的各个环节都能创造利润和价值，共同呵护我们不高的利润，才能持久的经营下去。李克强总理不也多次强调：“改革是我们最大的红利”吗。
分析大部分企业经营环节，简单的说为：产、供、销、研、管。
先从“销”说起，因为销售是龙头，企业经营的一切目的就是为了销售，怎们样把产品卖出去，怎么样卖出更高的价格。产能过剩的微利时代，怎么样发现客户或潜在客户的需求，先人一步，将产品卖出去，是需要好好考虑和解决的大问题。微利时代，大堆的同质化产品堆在库房里，生产和资金压力迫使企业一步步跌入价格战的泥潭，这也是不得不面对的竞争。一时间市场上充斥着“傻大黑粗”的廉价制成品，最后做的好的企业得到些许微薄的利润，大部分企业赔钱赚吆喝。价格战是低级的也是残酷的竞争，价格战之外，竞争更多的应是产品的品质、品牌和服务。企业在提高产品品质、品牌知名度、服务水平的同时，更重要的是发挥企业的综合或独特优势，由简单的卖产品逐步转变为客户问题的解决者，通过和客户一同解决问题，提供包括产品在内的综合服务，这样才是企业的竞争优势所在。有了竞争优势，多卖产品，适当地提高价格，就可以锁定或者提高企业的利润。所以，销售是企业经营的重要环节，是微利时代创造利润的重要阵地。
再说“供”，包括原辅材料的采购、机器设备的购置、水电气的保障等，“供”是企业经营活动的开端，如何开好这个头很重要。刨去垄断市场不说，微利时代的特征就是买方市场，看起来“供”就比“销”要容易好多，因为花钱总比要钱容易。但这个钱怎么花的值也是一个重要的课题。微利时代，谁能买到质更优价更廉的东西，谁就在市场竞争中抢得了成本优势。在“供”的环节，要牢牢树立节约就是创造的理念，企业的采购成本能够降低，竞争力就会更强，利润就会相应的增加。如何做好“供”的工作呢？主要是通过集中采购增强话语权，完善招投标、询价比价制度，减少采购的中间环节，加强监督等措施。
说“产”，即生产。生产往往被认为是企业经营的核心环节，节能降耗、降本增效的主要途径也总是被寄希望于生产身上。微利时代就是一个比拼成本的时代，所谓“同行不同利”，有些企业能够在微利时代很好的生存下去，而有些则步履维艰甚至消亡，就看谁的成本控制的更好。成本低，就会创造微利时代相对的高利润。生产环节需要真正的俯下身子，好好研究企业的工艺，找出“瓶颈”所在，通过技术革新、工艺改造打通瓶颈，很多时候小改造能创造大收益。更要切实组织好生产，将节能降耗、降本增效的理念贯穿至生产的各个环节，持续改进以打造 “世界级制造”。
“研”即研发，研发是近年来中国政府和企业十分重视，大力发展并取得丰硕成果的领域。但我国企业整体研发创新能力仍然不足，企业研发投入仍主要集中在传统产业，高新技术领域研发投入依然偏低。并且由于大部分研发成果没有以市场为导向，不能转化为生产力，没有为企业创造价值。以最短时间开发适合市场需求的高质量、低成本的创新产品是企业在微利时代创造利润、长期生存的关键。没有市场应用前景的研发投入只会增加企业的负担，侵蚀企业微薄的利润。面向市场的快速研发体系，才能使企业在微利时代获得持久的竞争力。
“管”及管理。管理贯穿企业经营的各个环节，“管理出效益”。通过管理，建立起行之有效的各项制度，形成干事有平台、结果有考核、事事有监督的企业运行环境，才能人人想做事、做成事。才能使“销”的千方百计的多销、高销；“供”的千方百计以低价供；“产”的千方百计少消耗；“研”的千方百计出成果；“管”的千方百计抓管理。那么在这个微利时代，我们就能得到比别人多的利润，长久的生存下去。
回到《过剩时代的管理与管理者》一文，任建新总经理着重指出职业经理人的重要性。诚然，一个企业的管理者，驾驭纷繁复杂的内外部环境，保证企业的高效运行，要承担更多更大的压力。但企业不是某个人某些人的企业，更是每个员工的企业。创造利润的还是企业的每一个人。在微利时代，需要在每一个环节都要创造利润和价值的时代，更需要企业的每一位员工心往一处想，劲往一处使，才能携手创造中国经济、中国企业的升级版。
参考文献：
[1]任建新，过剩时代的管理与管理者，信息早报，2013年5月.
[2]玄兆辉、吕永波，中国企业研发投入现状与问题研究，中国科技论坛，2013年06期.
[3]胡庆贺，浅析科技产品研发与市场营销策略，豆丁网.
作者简介：王庆德（1980—）男。河南商丘人。会计师，经济学学士。