编者按：对于直销展业来说，遇到反对意见是司空见惯，再正常不过的了。然而，许多直销商在反对意见面前还是显得有些手足无措。此文通过作者亲身经历，概括地总结了一般人容易提到的九大反对意见；并针对这九大意见，相应地提出了化解之道。
　　我觉得我哥哥真是一个处理反对意见的专家，在他推荐我加入直销系统的过程中，我提出了许多反对意见，都被他一一化解掉了。这让我惊讶，我哥哥以前绝对没有这么上进，没有这么优秀，为何有这么大的改变？原因只有一个，那就是直销系统。他在这个系统里获得巨大的成长。下面是我提出的反对意见：
　　
　　我的第一个反对意见是：这个生意已经饱和
　　
　　我哥哥是这样来解除的：“在马来西亚有一个有趣的说法，就是说，你拿一块石头，随便往人堆里扔，扔住一个人，这个人肯定就是一个网络直销员。这就是饱和的概念。事实上，市场是不可能饱和的，只是存在着空间大小的问题。什么才叫做饱和，饱和的意思是所有的人都加入了，再也没有什么人加入了。但这是不可能的。六年前有人对我说，这个生意行不通，现在已经饱和，再做无非是浪费时间。如果我相信了他们，那么，就不会有今天的我了。”
　　
　　我的第二个反对意见是：这个生意行不通，有太多的人失败了
　　
　　哥哥说：“在这个世界上，有哪一个行业是没有人失败的。在电脑行业里，有没有失败呢？在保险行业里呢？在服务行业里呢？这些行业都出现过失败者，难道可以说这些行业不好吗？当然不是，最主要的是你想听那些失败者的话？还是想听那些成功者的话？正因为如此，你在这里寻找这个生意里取得成功的人士，这是一个正确的决定。那些人失败了，是因为他自己的问题。”
　　
　　我的第三个反对意见是：产品太贵
　　
　　哥哥说：“你想想，如果价格是生意成功与否的决定因素，今天绝大部分企业都会失败。男士们可能愿意花1万元钱去购买高档影碟机或者音响，但这在女士们看来是不可理解的。反过来说，女士们可能愿意花1万元钱去买化妆品、钻戒或衣服，这在男士们看来也是不可理解的。这只是人的价值观不同而已。价格是价值的交换，任何人购买东西看中的是产品的价值。况且，这个生意是能帮助你实现梦想的有效方式，所以价格并不是问题。”
　　
　　我的第四个反对意见是：直销不正规
　　
　　哥哥说：“有些人说这个生意是个金字塔。对不起，金字塔在埃及。我们这个生意是非常公平合理的，充分体现了多劳多得、不劳不得的原则。为什么这么说呢？因为你的组员可能比你更成功，你的介绍人可能已经不再活跃了，他在这个生意里赚的钱远远没有你多，所以这不是一个金字塔。另外，这个生意正好是你需要的生意。我想，我们每个人都想要更多的时间与家人或朋友在一起，以便保持更好的关系，有更多的时间来由自己自由支配。工作30～40 年，退休之后，还需要像猴子一样工作，没有被动收入，还是想工作2～5年，40岁就退休，得到被动收入。哪一样更好呢？我想，答案不言而喻，我们每个人都想做一个让金钱追着跑的人，而不想做一个辛苦追着金钱跑的人。在这个生意里，只有你放弃这个生意，这个生意才会放弃你。在这个生意里，你的事业词典里应该没有投降、放弃、气馁， 即使你一开始做的时候有一点点压力或无所适从，但你得坚持、坚持、再坚持。世界上很多事情都是在坚持中修成正果的。”
　　
　　我的第五个反对意见是：我没有时间
　　
　　哥哥说 ：“没有时间这个理由是个事实，因为只要你还活着，你就会很忙。如果你不想忙的话，除非你不活在这个世上。到时候你就有很多时间了。我们每个人每天只有 24 小时，你的领导每天只有24小时。不是你加入这个生意，上帝每天就多给你10个小时。时间是相对的，如果你认为一件事没有价值，你就不会在这上面花时间。你付出了时间，你就会 得到回报。我们只需要你付出一点点时间，一些业余时间去建立这个生意，你就会得到被动收入。”
　　
　　我的第六个反对意见是：现在还不是时机
　　
　　哥哥说：“《管道的故事》这本书我相信很多人都读过。有些人迟迟不建立管道，因为他们认为现在不是一个好时机，对每个人来说，现在都不是一个好时机，大家都面临很大的压力，但这就是人生。你在等一个好的时机吗？人生根本没有好的时机，现在就是最好的时机。”
　　
　　我的第七个反对意见是：我做不来，我要对家庭负责，我要花时间陪我的孩子
　　
　　哥哥说：“当你回到家里打开电视机，叫孩子给你倒杯水，女儿给你拿鞋、拿报纸。这就是你所说的花时间陪孩子吗？让我告诉你，这个生意里非常成功的人，他们有太多时间
　　陪他们的孩子，你只要对这个生意做出一些承诺，你就会发现自己有很多时间。你要学会现在投资时间，才会在将来获取更多的时间。如果你想在将来有时间陪家人的话，那就要做出一些牺牲了。”
　　
　　我的第八个反对意见是：我不会销售，我不会说话
　　
　　哥哥说：“有多少人第一天上班的时候，不知道该做什么？但有人教你，你就学会了。我们所有人在熟练做一样事情之前，都必须经历学习的过程。我们每个人都是赤裸着身体来到这个世界上的，没有人说他出生时左手攥着金钥匙，右手拿着金元宝。没有人一出生就是NO.1的直销员，为什么我们能够做到了？因为我们通过系统去学习。有人说，我不喜欢与人交往。在我们当中有多少人不喜欢自己的工作，而仍然在做着这份工作呢？在这个生意里，你要学会喜欢与人交往，请记住，这是你的被动收入。你今天所做的一切，都会在你退休的时候给你提供被动收入。想早日退休？想轻松自由的生活？想跑到海滩上？那你就得投资 2～5 年时间去努力地工作。”
　　
　　我的第九个反对意见是：我不信任团队还有领导人
　　
　　哥哥说：“这个生意的营销计划是从来不允许任何领导人欺骗组员的。几十年来，这个生意都是如此。这是一个事实，所以这个生意才能存在这么久，而且还会继续存在下去，请相信这个团队，相信你的介绍人，他们让你报名参加周末聚会，你就迈出那一步吧！这不是一个重大的决定，这只是一个小小的决定。你所做出每一个小小的决定，会给你带来巨大的收获。这个生意的本质就是奖励那些帮助更多人成功的人。这是一个美妙的生意，这是一个双赢的游戏。”