社会化媒体传播已经由小众来到了大众时代，那么这是否预示着社会化营销变的更加艰难？就像是几个月前途牛网的“只要心中有沙，哪里都是马尔代夫”的品牌营销活动在社交圈的火爆传播，正好印证了社会化传播的另一种可能，那就是病毒营销。
　　10月9日，新旗互动创始人肖剑在第四届社交网络营销论坛上针对这一风靡网络的途牛案例做了详细的解答，并分享了病毒营销在社会化媒体中的巨大威力。
　　肖剑表示，病毒营销是利用传播源与传播载体节点在潜在需求上的相似性，将传播源或企业传播信息价值进行的一种像病毒一样以倍增的速度进行扩散并产生的群体分享传播过程。那么如何建立病毒营销良好的生态圈，并在有效的范围内传达出中心思想，使传播效果直线上升甚至达到全民皆知？
　　以途牛网为例，他先后给出了病毒营销的6p方法体系，即定位、关联、趣味、传播、参与、转化，并解答了这六点在病毒营销中的关联性。
　　1、定位position
　　途牛网的目标人群在18-38岁爱旅行意愿的年轻人群，而他们的媒介接触习惯为爱刷朋友圈，爱微博，低头族，爱短片视频等等，所以此次传播就是为了让更多人关注途牛网马尔代夫旅游，巩固和扩大海外旅行市场龙头位置。
　　2、关联parallel
　　8月初的中国，大部分地区天气异常炎热、暑期旅游高峰，人人有梦想求励志。
　　3、乐趣 pleasure
　　从最原始的图片到最后的视频，完全是屌丝逆袭的代表。因为恶搞热点人物、动作容易模仿形成沙滩style，又在同一动作多地方取景，很快就吸引了大批受众的目光。
　　4、传播 push
　　为了更好的扩大传播效果，从文案创意，到微博、Print、TV等都进行了一系列的投放。
　　5、参与 play
　　明星沙溢张歆艺等加入恶搞行列、舆论领袖、媒体参与互动，为品牌不断借势，再掀了活动高潮。
　　6、转化 promote
　　活动视频短片收口，揭晓答案，突出途牛网马尔代夫旅行，突出了：每四个中国人去马尔代夫，就有一个通过途牛网预订，而这个视频网络播放数达到千万次以上。
　　无论是从创意还是从策划上来看，途牛网的此次传播在很大意义上代表了一种年轻态的思维。肖剑表示，对于年轻团队来说，一切都是新鲜的，而他们要做的就是搅动常态化的老营销模式开辟不一样的新思路，而营销病毒营销最容易接受的人群一定对新鲜事物抱有强烈感知，而这恰好占到消费主流人群的多半以上。那么这样的营销思路又是如何呈现呢？
　　首先，前期预热，怀揣旅行梦想。屌丝逆袭是这个时代的主题。每个人都在奋斗的路上，梦想和情怀，永远关联每个人的内心世界。而现阶段需要做的也就是为其贴上社会化舆论标签——“只要心中有沙，哪里都是马尔代夫的马路沙滩哥”。做为一名行为艺术家，80后的何利平与途牛网的传播思路不谋而合。于是很快成都沙湾路十字路口，一名男子穿着大裤衩，坐在马路边的沙滩上，拿着一杯饮料，一副在马尔代夫享受阳光的图片就迅速在网络传播开来，随后超过百位品牌开始模仿创意借势营销。
　　其次，途牛网赞助介入，表达了一种梦想成真的故事。而马路沙滩哥获得免费的马尔代夫之旅后在微博爆出以相同姿势在真正的马尔代夫海边照片时，微博大号纷纷转发质疑照片真实性及调侃，让事件持续升温。而此时的口号则变为：只要有中有沙，昨天马路，今天马代”。
　　最后，当答案揭晓，途牛赞助，搞笑短片放出为收口。马路沙滩哥以相同的姿势不停的在马尔代夫沙滩、国家图书馆，潜水店等具有马尔代夫特色的著名景点变幻的背景，而最后出的字幕：“每四个中国人去马尔代夫，就有一个人来自途牛”则让#牛牛的沙滩style#持续升温。
　　从活动的效果上看，从2015年8月11日，行为艺术家何利平微博爆出途牛旅游网赞助开始，到“只要心中有沙”视频版爆出，#被玩坏的沙滩哥#累计阅读量达到了693余万，讨论数2万。这则由创意带到品牌的转化率使百度指数激增的品牌活动推动了途牛旅游网成为中国人去马尔代夫旅游的头号在线旅游预定平台。
　　毫无疑问，“只要心中有沙”是引爆这个夏天最后激情的一次病毒营销事件。如今，没有一个品牌强大到不可替代，也没有一个品牌弱小到不能去竞争，新旗互动专注病毒营销领域创造了不俗的品牌业绩，未来，值得期待。