五月，北京地铁一号线复兴门站，上班族依然准时挤进同一趟地铁，开始往复的一天。地铁车身包裹着绿色的广告纸，是链家地产的。房产中介平台大面积承包地铁广告的行为常见，搜房网、58同城这些大佬更是常客，毕竟这里并肩接踵全都是目标人群。可是现在，老牌公司在地铁站里等来了搅局者爱屋吉屋。
　　易观国际数据显示，自去年8月份推出租房服务，到2014年11月底，在上海市整租房市场中，爱屋吉屋仅用了120天便以28.95%的份额位居第一，同时远远甩开了第二位我爱我家9.9%的市场份额。到2015年3月份，爱屋吉屋在上海的份额已上升至35%，在北京的市场份额也达到了15%。4月份，爱屋吉屋又将租房业务延伸至深圳、广州市场。来势凶猛，让老地主们惊出一身冷汗。
　　联合创始人邓薇为这匹黑马取了一个让人过目不忘的名字：爱屋吉屋。邓薇在采访中说：“从市场品牌角度来说，将中国人熟知的成语进行简单改造，客户一听就知道是做房地产的，有效节约了新进入者的品牌建立成本。”趁热打铁，2015年春天，爱屋吉屋找到了演员蔡明。现在，北京各条地铁线路的车厢扶手上、公交车身上、小区的楼宇电梯内，蔡明标志性的活力大妈身影铺天盖地，加上在电台、电视台的不分时段轮播宣传，爱屋吉屋用高达数千万元的整体推广费用将自己捧成了房产中介市场的一线当红小生。
　　2015年3月起蔡明为爱屋吉屋代言的广告片中，蔡明“刷脸”的同时大秀演技，通过凝炼的语言传神地展示了爱屋吉屋佣金减半、全城带看、用户至上的服务宗旨，让房东们知道爱屋吉屋为何与传统中介“大大不一样”，为什么短短一年爱屋吉屋就成为房东、房客“安家置业必备之神器”。更有趣的是，在了解到爱屋吉屋可以帮房东快速出租、出售减少空置期、少受骚扰等优点后，蔡明主动将自己的房子独家委托给爱屋吉屋。从“刷脸”到成为爱屋吉屋独家委托房东，邓薇直言，“马大姐”蔡明和爱屋吉屋一样高效。
　　“客户对于爱屋吉屋的品牌有严重的陌生感和不信任感是爱屋吉屋猛砸广告的主要原因，大量的品牌曝光能迅速树立品牌和扩大知名度”，邓薇表示：“我们找蔡明做代言，是要尽力给经纪人扩大客源。”铺天盖地的广告宣传、超低的佣金，没有实体门店，就是这样一家新型房产中介，在迅速搅动一线城市的中介市场同时，在一年内完成三轮融资。
　　蔡明在所代言的广告中告诉着来往的人们，你不用跑到中介店，手指一点，就能预约看房、签约，在北京，租房业务佣金可以低到5折，买卖业务佣金更是从常规的2.7%掉到了令人发指的1%。为什么设定的是已经触碰到了行业最低点的1%？这也从细节上体现了爱屋吉屋颇高的营销策略。邓薇说，最终选择1%，仅仅因为“1这个数字又好说、又好记”。其实，这是爱屋吉屋准备好的一场价格战。
　　在互联网行业迅猛发展的这两年里，“补贴”是一种常见手段。放在打车软件业，这就是滴滴和快的的烧钱大战，而在邓薇看来，如果不烧钱，哪好意思说白己是一家互联网公司？“补贴”放在中介业就是经纪人拿着高底薪，挣着定额奖励，在不开设一家门店的城市街道上，凭借手机里的APP，与客户完成最快流程对接，这种方法已经突破了传统的模式。踩准时机，谁都能飞。但在非标准化成交、单笔交易额极大、从业要求较高且门道众多、巨头强势的二手房领域，爱屋吉屋还有可能再次突围吗？至少从营销动作来看，他们是充满信心的。
　　房屋中介市场的竞争在2015年才刚刚拉开序幕，买房人、租房人当然期待各大公司在市场战略、品牌传播、用户体验上不断提升服务质量。可以说未来无论在线上，还是线下，无论以搅局者的角色杀人，还是抱着互联网思维的大纛试图颠覆，爱屋吉屋的领军形象日渐深入人心。而对以房地产为核心的中介服务产业而言无非守住这句八字成功决：不忘初心，方得始终。