摘 要：自2012年以来，煤炭市场持续下滑，竞争日益激烈，煤炭企业在加强精细化管理，深入挖潜的同时，积极探索新产品的开发，满足用户差异化需求，寻求市场空间，实现增收增效。本文在对唐山钢铁、焦化企业对高灰精煤的市场进行了深入分析的基础上，提出开发高灰精煤产品的思路，并对其效益进行了测算，以期达到填补市场空缺，增加企业效益的目的。
　　关键词：高灰精煤产品；开发；可行性研究；市场结构
　　一、研究背景及意義
　　随着煤炭“黄金十年”的结束，煤炭市场竞争日益激烈，特别是炼焦精煤市场，由于大型煤炭扩能上产、进口煤较快增长、高炉大型化对焦炭质量要求提高，供大于求的矛盾更加突出，带来了诸多问题，市场变化频率加快、用户需求结构调整、市场占有率萎缩、价格下滑、其业务经济效益滑坡等等，直接威胁企业产销平衡和经济平稳运行。
　　从目前情况看，开滦经济规模总量在迅速扩张，炼焦煤仍是支撑集团转型发展的支柱，由于煤炭产能过剩、进口煤大量增加和环境治理力度不断加大，钢铁企业高炉大型化发展趋势，开滦炼焦煤销售遇到相当大的困难，因此，在新的形势下，有必要对炼焦煤营销策略进行研究、调整，以适应不断发展的市场环境。
　　二、市场供需可行性研究
　　1、需求侧研究
　　唐山是我国钢材的主产区，年钢材生产能力在1.2亿吨，冶炼精煤消耗能力在6000万吨左右，是一个庞大的煤炭消费市场。近阶段以山西、内蒙和进口的低灰低硫主焦煤大量涌入，但是，随着钢铁行业的产能过剩，竞争压力，尤其是成本压力越来越大，很多钢铁企业在需求降低成本的途径，由于外来煤炭以低灰低硫为主，价格相对较高，而钢铁企业没必要将灰分和硫分指标降得过低，出现一定程度上的“质量浪费”，因此需要一定比例的高灰冶炼精煤的配入，提高性价比，以此降低煤炭的采购成本。尽管各家需求量不是很大，但足以支撑开滦的一定的市场份额。
　　2、供应侧研究
　　唐山作为北方“钢都”，成为国内众多煤炭企业争相进入的市场，同时，唐山以其优越的地理位置和四通八达的交通运输环境成为进口煤炭的消费地和集散地，因此，煤炭资源充足，市场竞争异常激烈。但从产品结构上来看，无论是国内煤炭产品还是进口煤炭产品，都以低灰低硫的主焦煤为主，而灰分较高的冶炼精煤产品成为市场空白，很少有人关注这方面的需求，因此市场竞争也相对较小，有利于轻松进入。一方面满足了用户的差异化需求，填补市场空白，另一方面避开了高端产品市场的激烈竞争。
　　同时，开滦在物流成本上具有得天独厚的优势，从出矿到钢企运输费用基本都能控制在20元/吨以内，因此总体采购成本相对较低，具有很强的竞争优势。
　　三、经济效益可行性研究
　　1、开滦原煤特性及灰分与洗选效率分析
　　目前开滦拥有大型冶炼精煤洗煤厂六座，年生产能力近1000万吨，设备设施处于国内先进水平，能够生产各级别的冶炼精煤。同时，开滦的煤质特性为：粒度小、粘度大，极难洗，造成低灰分精煤大大提高原煤的洗耗，形成优质资源“浪费”，而通过提高灰分值可以实现快速提高回收率的效果。
　　开滦X矿原煤入洗的灰分与回收率关系如图1。
　　图1可以说明：低灰分的洗选效率相对较低，而当灰分控制在11%—14%时，其精煤回收率将大幅提高，从中可以获得更多高附加值产品。
　　2、高、低灰分精煤综合效益测算及对比
　　选取X矿某月份吨煤洗产品产率及价格情况，做如下对比。
　　在洗煤加工成本不发生变化的情况下，生产高灰精煤与生产低灰精煤的吨原煤效益差为：146.67元（581.45-434.78）。
　　通过上述对市场及效益的研究分析，高灰洗精煤产品的开发可以大幅度提高原煤的附加值，实现增收增效。
　　高灰精煤产品的开发和销售，要充分做好市场的前期调研，明确市场的需求量、产品指标、价格、投放量等市场信息，充分规划，制定详实的营销策略，在满足用户差异化需求的同时，确保增收增效和共赢。
　　参考文献：
　　[1]《开滦科技》2013年第六期
　　[2]《钢市动态与分析》
　　[3]《中国煤炭市场》