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在广告投放中，投放广告的决策方是最重要的，是否要在广播媒体中投放广告，在哪个频率、哪个时段投放，投放多少广告等，都是广告主和广告公司考虑的事情，于是，发现价值并进行营销便成了电台在激烈的市场竞争中取胜的关键。
从听众的角度来看，广播可谓是“无处不在”，听众可以不受时间、空间的限制，不受工作和休闲的限制，不受地点和收听工具的限制，随时可以收听广播，这种流动收听是广播的一大特点，也是广播的优势，广播媒体因此被称为“移动”媒体。相比较电视媒体短短的几个小时的“黄金时间”来说，广播听众的收听时间更为分散，从早上6点到晚上12点，都有许多人在收听广播。所以，有效地利用广播的时间资源，广告客户可以在众多媒体投放方式中选择适合自己的投放方式进行广告投放。比如安排轮番播出的“轰炸式”广告，也可以安排30分钟甚至更多的专题广告节目。可以安排软性赞助广告，也可以安排硬性的品牌广告。
广播广告经营实际上就是在“经营”受众。因此，可以说广播的核心价值在于受众的多少，即听众规模，以及是什么样的听众。知道了听众规模数据之后，必须看到听众背后的数据，这些数据应包括：覆盖地区的水平及增长率、商品销售额、消费市场构成、目标听众的收入水平及购买力、目标听众的消费构成、目标听众对各类商品的消费（购买）数据、目标听众的消费行业与习惯等，这些数据不仅可以帮助广告经营部门分析广播媒体的市场机会和市场价值，还可以用作广告市场的开拓，增强广告客户对广播广告的信心，让客观真实的数据充分发挥它的市场价值。
广告客户一般只关心他自己的目标群体，对与其产品或服务无关的听众并不在意，这也与广告预算中的目标达成息息相关。因此，广告经营者要研究广播收听群，分析听众特征，找到与客户共同的“利益点”，才能较好地将电台或节目的广告时间推销出去。
对听众除了从性别、年龄、职业、文化程度、收入等个人属性角度分析得到具体特征外，也可以从个人偏好、生活习惯、性格特征等方面来区分。例如，我们经常提到的“流动听众”、“白领听众”、“出租车人士”、“私家车车主”、“外来打工者”等名词。由于这些群体在生活方式和消费能力方面更加具有同质性，所以从这个角度分析听众特征往往对广告营销更有帮助。听众需求的多元化，必然导致听众群体的多样化，这也使广播市场呈现细分化趋势。听众市场的细分化，催生出了一些新的听众群体，他们分别是白领听众和流动听众。
对于老年听众群和学生听众群，大家很容易理解，因为长期以来很多人都会觉得，听广播的主要是老年人和学生。调查结果显示，收听广播的听众分别有约20％和15％是老年听众和学生听众。而最近几年，新出现的听众群体是我们必须高度关注的，一个就是白领听众群，一个就是私家车车主听众群。这两个听众群的出现，令广播听众的含金量，即听众的市场价值大大提升。因为，白领人士和私家车车主阶层的购买力和消费能力，是任何一个商家，包括广告主和广告公司都不能忽视的。某项调查显示，国内27％的高收入家庭的年收入超过5．1万元。实际上，目前有车族家庭的平均年收入要远远超过这个数字。据专家估计，到2010年，我国私家车保有量将超过2000万辆。
“有车族”以及他们的家庭成员，还有其他乘车的人，组成了一个规模庞大的特殊听众群。一般来说，“有车族”都是高收入家庭，年收入几乎都超过5万元，而且，拥有私家车给家庭或个人带来更多的，是生活方式和消费观念方面的影响和变化。这也是近几年全国各地的交通电台火爆的主要原因。
为适应听众市场细分化的趋势，电台的类型化和专业化趋势也更加明显，专业更出色、定位更明确。从整体来看，类型化电台已经超出了一些综合电台的水平。一方面，电台应根据不同听众群体的收听习惯和需求来编排节目。另一方面，也更加方便广告公司以及广告主在广告营销中，针对不同的产品和广告客户的行业特点，有针对性地根据“特定的受众”和“特定受众的节目”投放广告，以达到更好的广告效果。应该说，专业电台的定位能够更好地满足不同听众群体的收听需求，在广告营销方面也可以做到更加有针对性。随着广播电台的进一步发展，听众市场的进一步细分，以后将会出现一些只针对特别的某个小群体的“类型化”电台，这将是广播业发展和市场竞争的一个必然趋势。
综上所述，广播市场有很大的上升空间以及未挖掘的潜力。广播市场拥有大量的听众规模，以及丰富的时间资源。相对于其他媒体而言，广播媒体的广告成本相对较低，广告制作业相对容易，灵活性强等。
虽然说广播是一个有潜力的媒体，但是广播人仍要注意以下几点：
一是要通过走广播专业化创新来锁定市场。我们要把频率专业化，市场细分化，把受众的目标群体分配得更细、更明确，从而形成规模优势。简单来说就是，例如我们目标听众锁定的是白领，那节目定位就是围绕这样一个群体所关心的内容进行节目制作、编排。
二是节目内容要推陈出新，包装推广要到位，广告形式要多样。
三是我们要通过服务去赢得市场。其实就是对听众进行跟踪服务，以受众的需求为工作重点，要求节目内容必须扎根于社会生活，那就要求主持人融入社会、融入生活，并影响生活。
四是在重点抓好经营的同时，必须改革管理体制，改变经营模式，如娱乐营销、会议营销、整合营销等，开拓新的经营领域和摸索产业发展战略。
五是技术的创新。广播一定要依赖于技术的支撑，要抢占频率资源，开办新的频率，加大投入改善覆盖，增强广播的竞争力。
总之，广播事业要发展，要靠由外到内的科学管理机制，建立一套对节目制作、播出环节、广告经营、费用支出和人员的使用进行科学调控的管理机制。再加上我们广播人的不断努力、坚持，我们有理由相信，广播不会再是“弱势媒体”，广播将是未来的主流媒体，广播广告也必将是广告主投放选择的最佳媒体。
（作者单位：郑州人民广播电台）
编校：张红玲
从听众的角度来看，广播可谓是“无处不在”，听众可以不受时间、空间的限制，不受工作和休闲的限制，不受地点和收听工具的限制，随时可以收听广播，这种流动收听是广播的一大特点，也是广播的优势，广播媒体因此被称为“移动”媒体。相比较电视媒体短短的几个小时的“黄金时间”来说，广播听众的收听时间更为分散，从早上6点到晚上12点，都有许多人在收听广播。所以，有效地利用广播的时间资源，广告客户可以在众多媒体投放方式中选择适合自己的投放方式进行广告投放。比如安排轮番播出的“轰炸式”广告，也可以安排30分钟甚至更多的专题广告节目。可以安排软性赞助广告，也可以安排硬性的品牌广告。
广播广告经营实际上就是在“经营”受众。因此，可以说广播的核心价值在于受众的多少，即听众规模，以及是什么样的听众。知道了听众规模数据之后，必须看到听众背后的数据，这些数据应包括：覆盖地区的水平及增长率、商品销售额、消费市场构成、目标听众的收入水平及购买力、目标听众的消费构成、目标听众对各类商品的消费（购买）数据、目标听众的消费行业与习惯等，这些数据不仅可以帮助广告经营部门分析广播媒体的市场机会和市场价值，还可以用作广告市场的开拓，增强广告客户对广播广告的信心，让客观真实的数据充分发挥它的市场价值。
广告客户一般只关心他自己的目标群体，对与其产品或服务无关的听众并不在意，这也与广告预算中的目标达成息息相关。因此，广告经营者要研究广播收听群，分析听众特征，找到与客户共同的“利益点”，才能较好地将电台或节目的广告时间推销出去。
对听众除了从性别、年龄、职业、文化程度、收入等个人属性角度分析得到具体特征外，也可以从个人偏好、生活习惯、性格特征等方面来区分。例如，我们经常提到的“流动听众”、“白领听众”、“出租车人士”、“私家车车主”、“外来打工者”等名词。由于这些群体在生活方式和消费能力方面更加具有同质性，所以从这个角度分析听众特征往往对广告营销更有帮助。听众需求的多元化，必然导致听众群体的多样化，这也使广播市场呈现细分化趋势。听众市场的细分化，催生出了一些新的听众群体，他们分别是白领听众和流动听众。
对于老年听众群和学生听众群，大家很容易理解，因为长期以来很多人都会觉得，听广播的主要是老年人和学生。调查结果显示，收听广播的听众分别有约20％和15％是老年听众和学生听众。而最近几年，新出现的听众群体是我们必须高度关注的，一个就是白领听众群，一个就是私家车车主听众群。这两个听众群的出现，令广播听众的含金量，即听众的市场价值大大提升。因为，白领人士和私家车车主阶层的购买力和消费能力，是任何一个商家，包括广告主和广告公司都不能忽视的。某项调查显示，国内27％的高收入家庭的年收入超过5．1万元。实际上，目前有车族家庭的平均年收入要远远超过这个数字。据专家估计，到2010年，我国私家车保有量将超过2000万辆。
“有车族”以及他们的家庭成员，还有其他乘车的人，组成了一个规模庞大的特殊听众群。一般来说，“有车族”都是高收入家庭，年收入几乎都超过5万元，而且，拥有私家车给家庭或个人带来更多的，是生活方式和消费观念方面的影响和变化。这也是近几年全国各地的交通电台火爆的主要原因。
为适应听众市场细分化的趋势，电台的类型化和专业化趋势也更加明显，专业更出色、定位更明确。从整体来看，类型化电台已经超出了一些综合电台的水平。一方面，电台应根据不同听众群体的收听习惯和需求来编排节目。另一方面，也更加方便广告公司以及广告主在广告营销中，针对不同的产品和广告客户的行业特点，有针对性地根据“特定的受众”和“特定受众的节目”投放广告，以达到更好的广告效果。应该说，专业电台的定位能够更好地满足不同听众群体的收听需求，在广告营销方面也可以做到更加有针对性。随着广播电台的进一步发展，听众市场的进一步细分，以后将会出现一些只针对特别的某个小群体的“类型化”电台，这将是广播业发展和市场竞争的一个必然趋势。
综上所述，广播市场有很大的上升空间以及未挖掘的潜力。广播市场拥有大量的听众规模，以及丰富的时间资源。相对于其他媒体而言，广播媒体的广告成本相对较低，广告制作业相对容易，灵活性强等。
虽然说广播是一个有潜力的媒体，但是广播人仍要注意以下几点：
一是要通过走广播专业化创新来锁定市场。我们要把频率专业化，市场细分化，把受众的目标群体分配得更细、更明确，从而形成规模优势。简单来说就是，例如我们目标听众锁定的是白领，那节目定位就是围绕这样一个群体所关心的内容进行节目制作、编排。
二是节目内容要推陈出新，包装推广要到位，广告形式要多样。
三是我们要通过服务去赢得市场。其实就是对听众进行跟踪服务，以受众的需求为工作重点，要求节目内容必须扎根于社会生活，那就要求主持人融入社会、融入生活，并影响生活。
四是在重点抓好经营的同时，必须改革管理体制，改变经营模式，如娱乐营销、会议营销、整合营销等，开拓新的经营领域和摸索产业发展战略。
五是技术的创新。广播一定要依赖于技术的支撑，要抢占频率资源，开办新的频率，加大投入改善覆盖，增强广播的竞争力。
总之，广播事业要发展，要靠由外到内的科学管理机制，建立一套对节目制作、播出环节、广告经营、费用支出和人员的使用进行科学调控的管理机制。再加上我们广播人的不断努力、坚持，我们有理由相信，广播不会再是“弱势媒体”，广播将是未来的主流媒体，广播广告也必将是广告主投放选择的最佳媒体。
（作者单位：郑州人民广播电台）
编校：张红玲