长江商学院院长项兵是这么说的“中国企业中,只有华为一家是同时在国际主流产品和国际主流市场这两个方面与国际一流企业展开竞争的.”华为模式“不仅成为中国企业学习的样板,也是许多华为全球竞争对手所重点研究的内容.”rn一、管道营销rn管道营销是华为公司市场营销的的核心战略,管道,顾名思义,就是用来联接或架构某个从端到端体系或系统的一种介质.华为公司管道营销中的管道是指用来承载信息的数字管道体系.这个管道体系就好比一个大水库,在这个管道体系中,企业数据中心就是这个大水库,网络终端(例如手机)是水闸,水闸一开,水(信息)就会不断往外流,信息、也就会不断产生.而企业网络就相当通向各地的渠道,渠道越宽,就能把更多的水更快速地输送到目的地,这完全是一个道理.工研发人员通过专业技术确保设备,水闸,渠道等基础设施完整,销售人员就确保水顺利流入每一个目标客户.选择和聚焦管道战略,意义在于促进全社会实现联接的无限可能,极大地丰富人们的沟通与生活,提升工作效率.这就构筑了一个完整的从信息产生到汇聚、传输、交换,最终形成宽广信息、的管道载体.华为公司坚定不移地聚焦管道业务.面向即将到来的数字洪水时代,我们致力于通过提升管道容量、增强管道使能、优化管道管理,使管道越来越宽,使管道覆盖无处不在,客户体验越来越好,从而促进全社会实现联接的无限可能,极大地丰富人们的沟通与生活,提升工作效率.