【摘 要】
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目前,国内润滑油品牌一般采取两种销售渠道模式:分级代理商制和终端制(包括加油站、汽修厂、汽配商店、换油中心等).随着润滑油市场的日渐升温,润滑油公司越来越多地把竞争重
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目前,国内润滑油品牌一般采取两种销售渠道模式:分级代理商制和终端制(包括加油站、汽修厂、汽配商店、换油中心等).随着润滑油市场的日渐升温,润滑油公司越来越多地把竞争重心集中在终端建设和渠道拓展上.然而,目前市场营销的通常做法是,润滑油厂家绕开经销商,直插终端建设.国内一些润滑油品牌甚至采取推出一种新产品,建设一套销售终端的做法.这样虽然能够最快捷地占有市场,但是也不可避免地造成渠道混乱,造成经销商的忠诚度较低,渠道难以控制.
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