“幸运星”照亮钱途

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  很多女孩都喜欢折幸运星,可是,很少有人想到,小小的幸运星里也蕴藏着巨大的商机。广西一个叫茹小芳的打工妹,独具慧眼地做起了幸运星生意,潜心运作,大赚特赚祝福钱。在短短的几年里,她竟赚来了汽车和房子,成为了远近闻名的“幸运星女王”。
  1995年,茹小芳从一家服装厂下岗后,自己开了个小礼品店,但生意一直很冷清。因此,她决定先去别的礼品店打工,学些经验后再考虑开店事宜。在她应聘的过程中,一位40多岁的女店主一眼就看中了茹小芳,女店主对茹小芳说,她准备移民到国外去,已无心经营礼品店,希望找个人帮助打理。茹小芳想,这个店虽然生意也不景气,但它既然能维持3年,店主一定有独到的经营之道。因此,虽然女店主每月仅能给她开300元的工资,她还是决定留了下来。
  3个月后,由于要出国,女店主把积压的礼品一股脑地贱价甩卖,没想到,一个女孩对茹小芳无聊时折好的几颗幸运星很感兴趣,想要买下来。茹小芳善意地对她说:“我折的幸运星不能代表你的祝福,你买管子回去自己折吧。”说罢,茹小芳取出一把塑料管。谁知,女孩毫不介意地说道:“我买的就代表我的祝福,何必在意出自谁的手呢?”这个女孩告诉茹小芳,她买过很多管子,想折成幸运星,送给亲朋好友,表达她的祝福,然而由于工作忙,她根本抽不出时间来折,买的那些管子至今还堆放在家里。那天,女孩以每颗0,5元的价格,买走了所有的幸运星,还花180元预定了360颗,约好在一个月后取货,
  女孩走后,茹小芳决定接手小店,把幸运星做主打产品,赚祝福钱,发祝福财。
  起初,茹小芳以为能很顺利地按时交货,谁知,她每折出一批幸运星,马上就会被一些顾客买走。结果,茹小芳只好起早贪黑地折幸运星。
  一天晚上,茹小芳清点物品时发现,仅幸运星当月就卖了800元,而制作成本还不到10元钱,赚的几乎都是手工钱啊!茹小芳看着自己因折幸运星而长起了茧子的手指想:原来祝福真的能赚钱!
  2003年初春的一天,一个顾客走进了店里,他从怀里掏出一个精致的盒子,对茹小芳说:“快点给我包装一下,我要赶时间。”茹小芳以最快的速度为他打好了包装。可是,包装好后,却怎么找也找不出折好的花球装饰礼品盒。慌忙中,她抓起几颗幸运星随意地粘了上去。没想到,顾客拿起礼盒后,高兴地赞叹道:“太好了,幸运星又好看,又有好兆头!”看到顾客高兴,茹小芳收费时故意报了8元钱的装饰费,而她以往每包装一个小礼盒才收2元钱。报完价后,茹小芳紧张地等待顾客还价。可是,顾客不仅没有还价,反而在付完钱后连声道谢。
  仅仅附上几个幸运星做点缀,就能大受顾客欢迎,并能赚到不菲的装饰费,这令茹小芳找到了提高生意利润的契机。从此以后,茹小芳开始变换幸运星的花样,并且不再简单地折幸运星赚廉价的辛苦费,而是把礼品都用幸运星加以恰当的点缀,巧妙地利用幸运星的祝福寓意来赚钱。靠此一招,她不仅很快把积压的礼品都卖了出去,而且连新进的礼品也卖得特火,有时甚至还出现断货的现象。
  运气来了挡不住,幸运星带茹小芳走上了成功路。2004年9月,她已经攒下了3万元。鉴于生意发展迅速,茹小芳又招了两个工人,随后,她选用了高、中、低不同价位的各种材料来折幸运星,不但可以作为新公司开业的吉祥物,而且搬新居、装饰会场等都能用上。这样,仅2005年一年,茹小芳就靠卖幸运星赚了20万元!
  此后,茹小芳主要和一些大公司合作,按他们的要求订做幸运星,这样一次就能赚上几千元甚至上万元。
  经过几年的奋斗,茹小芳现已拥有了100多万元的资产。回顾创业历程,她感叹道:“幸运星本身并不值钱,可是它所包含的祝福却有无限价值,可见,只要你是一个有心人,哪怕一个极不起眼的小东西,都会帮你打开成功的大门!”
  (编辑:李木)
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