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传统的营销思维是企业先制定营销战略，后选择相应的战术。而逆向营销理论则认为战略应当自下而上发展而来，即先制定战术。逆向营销从根本上改变了传统的营销观念和方式，消费者成为整个营销过程的主导者；本文阐述了提升顾客让渡价值的意义以及逆向营销如何帮助企业为客户获得更大程度的顾客让渡价值和顾客满意。
逆向营销及其在提升顾客让渡价值中的运用
【摘 要】
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传统的营销思维是企业先制定营销战略，后选择相应的战术。而逆向营销理论则认为战略应当自下而上发展而来，即先制定战术。逆向营销从根本上改变了传统的营销观念和方式，消费者成
【机 构】
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成都理工大学信息管理学院
【出 处】
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商业时代
【发表日期】
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2008年22期
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