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方案讨论
用“潜艇声纳”概念占领消费者心智资源
李云帆：先抛砖引玉。消费者一般会拿这款产品跟音响比，在价格上这款产品缺乏优势，580元可以购买一个不错的电脑音箱了。因此，需要提升产品的附加值，让它顺利落地。大家有何高见?
齐渊博：这款产品从营销角度看，有卖相，感觉它有意思，很吸引人。
张昕尉：现在，困扰我们的问题是，这个产品太新了，新到我们用文字难以描述它究竟是什么，除非你亲自用一下。
李靖：我是做平面媒体的，对“让桌子会唱歌”的表述有些建议，这样的表述里，有产品只是桌子附属品的潜台词在里面。建议用另一句话来表述——潜艇声纳技术做出的音响。
这样的好处是，一个新产品不能凭空植入到人脑中，必须跟现有的认知结合起来，找到结合点，我认为这个结合点就是“潜艇声纳”，用潜艇声纳这个概念，可以快速占领消费者的心智资源，这在品牌传播上可能算一个突破点。
而且很多人知道潜艇声纳技术是高科技，“潜艇”的“附属品”自然要更容易卖出价钱来。另外，涉及军事话题，有关军事方面的话题在年轻人中的传播效果非常好。
张昕尉：是呀，这项技术最初是用于声纳系统，在水里面的穿透力能达上千公里。它在民用领域有很好发展空间，这个概括好。
声音的“五颜六色”是绝佳卖点
李云帆：对于如何提高用户体验方面，大家有何补充?
张昕尉：我们产品特点有两个：一是其穿透性，它能使声音穿透墙；还有，将推出带吸盘的便携式产品，它可以吸在玻璃上。
李靖：我现在想梳理清楚的是，这个产品是要满足客户的一个什么需求?这是营销的逻辑起点，是满足听音乐的需求，还是满足便携的需求，还是新奇的需求?
张小争：我们产品的差异性在哪里，好在哪里?
张昕尉：音响仅仅是发出一种声音，而这个产品却可以发出很多声音，不管是什么介质，你放在桌上、门上、或者放在瓷器上，放在任何材质上的效果都不一样。
张小争：可以说，家庭影院追求的是高保真音响效果，而这个产品偏偏要反其道行之，偏偏要达到不同的效果，其实是一个不错的差异化卖点。
如果放在桌上是一种效果，门上是另一种效果，玻璃上又是一种效果，就是强调同样的音乐经你们处理能有不同音效，我可以把它表述为“让声音五颜六色”。这个产品的特色，与现在年轻人的个性化需求非常契合。
事件炒作是推广的起点
李云帆：张总希望能够找到低成本、高效率的推广方式，对此大家有什么意见?
齐渊博：我的立场是，首先要炒作一个事件让人们都知道这个产品是这个品类里的领导品牌，这是其他推广活动的起点。渠道商都是很势利的，你只要先把概念打出去了，往后一系列的推广障碍都会减少很多。
事件炒作上有无数种可能方法，i-mu产品的核心部件是一定的，但是形式可以做得多样化。事件炒作的思路，比如我们做的至尊南京香烟案例，在南京机场竖了一块广告牌：至尊南京——厅局级的享受，就这一句话，非常多的媒体，展开连篇累牍的报道，结果现在至尊南京就成了厅长、局长专供的产品，无论你骂也好，不骂也好，总之围绕产品定位，把领导品牌地位建立起来了。
DIY大赛与恶搞
董海泉：在吸引网友注意力方面，DIY大赛(亲自动手设计)的方式也不错，i-mu这个产品核心技术是一定的，但外观可以多种多样，让网友都来参与设计，看谁设计得好，所有人都可以参加这个网络大赛。
黄岳：也可以考虑把这个东西搞成一个全国性的恶搞大赛，让大家把这个产品在各种介质上弄出不同的声响，看谁的声响最怪、最好玩，谁就获胜，i-mu产品主导的这样一个大赛，会让人们对这个产品印象非常深刻。
张昕尉：外观设计大赛很有意思，甚至我们可以把产品芯片给网友，让他们设计不同的造型来比赛。
齐渊博：不过对DIY大赛我是坚决反对的，一旦产品打开了让别人看，尤其是电子产品，消费者往往会觉得产品不值它的卖价，这是最可怕的，很多电子产品一旦被拆开，消费者就感觉你的价格和价值不一样。
还有，你要问一下自己，消费者为什么会买我们的产品，仅凭新潮么?新鲜的东西太多了，服装、手机都有新潮的，一定有一种理由让消费者非买不可，这是最关键的。因此，恶搞不失为一种好办法。
李云帆：事件推广有很多方面，我接着抛砖引玉，用搜索引擎找你们公司，并不容易找到，不妨做个搜索引擎优化。还有，你网站的布局上，给产品做的视频节目非常好，但表现得不突出。
齐渊博：网络营销方面，做MSN销售效果很好。现在一些企业花钱把信息登在网友的MSN个『生签名上，这样每个网友的其他MSN好友都能看到，这些公司定期收购很多人的签名，每天都挂在MSN上，我认为这个产品可以用MSN来帮助营销。
董海泉：网络视频方面也可以做，好视频的点击率是很高的，现在一个介绍新产品的点击率能有10万次左右，点击率非常高。这种视频是自由传的，全部都是在博客中，只不过好的视频是我们推荐的，视频可以有好多种，如产品介绍的、搞笑的，常见的是对产品特性的讲解。
李云帆：张总不妨在搜狐开一个博客，然后用DV拍一个新产品的介绍，之后上传，如果视频内容好的话，可以做一个精品推荐。
黄岳：不妨来个视频恶搞这类创意。在国外有一个产业叫短视频，通常是一些不出名的演员演的。要做事件营销，效果是关键，要让一些业内人士觉得好玩。
尝试电视购物
李靖：电视购物，你们做过吗?这个产品很适合用这个形式表现。
齐渊博：电视购物可以跟橡果国际谈一下，因为合作不需要你花钱，只要你跟他们谈谈销售利润分成就可以，之后，你考虑物流问题就行了。
另外，销售时还是要借助经销商，不要一个人把事情都做了。
张昕尉：但橡果最大的一个特点是他们不给你留利润。
齐渊博：你不是有一系列产品吗?把其中一款拿出来给他包销，其他的照样可以招商。你现在跟橡果国际做，你是不用付费的，你只要跟他们谈一个分成模式就可以了。
让银行做你的“经销商”
齐渊博：利用“银行信用卡销售”方向可以深入下去。银行的客户很多是高端客户，银行发出信用卡，最希望的就是其客户能刷卡消费，你的产品要能放在银行系统内部当产品去卖。
张昕尉：去年和招行联合做过，他们买了很多产品。
李云帆：此外还可以与中国移动合作，与其全球通用户进行利益捆绑。
张小争：中国移动有专门从事“全球通”积分换礼品的采购部主任，负责一年几千万的采购礼。这些电信运营商、银行是最好的渠道，他们面向大客户服务，而你通过他们直接把自己的产品推向高端客户。
放大礼品这个卖点
李靖：我从公司去年的销售经验里，发现一些公司是把i-mu当作礼品来买的，对这个产品而言，不妨在销售时多强调礼品概念。
张昕尉：去年我们礼品销量占我们整个市场的50％。这个产品非常适合做礼品，搞活动用，比如我们为可口可乐定做的这种产品，这是不卖的，上面是一个盖，后面的是电源，本身设计成一个可乐瓶样式。这个潜艇造型很好做，只要开一个模具就可以，重点是看多大量，开一套模具是10万元，如果说没有太大的量，开销就太大了。
李云帆这就需要面向特定的人群。在一些军迷网站、军事频道，有很多忠实用户，他们喜欢军模。而且，在那里，又没有与你相竞争的产品。
张昕尉：那我先写一篇潜艇技术做的魔幻音响，往军事网站上发。
李靖：不过，我们要集中优势各个突破。做网络传播、电视购物等等，大家想出很多点子，下面就是如何整合企业资源，找到有针对性的突破点。
李云帆：由于时间关系，有关具体执行的事，张总可跟专家们场下交流。
张昕尉：对，我们定期沟通，跟专家交流的这一次我学到不少东西。
用“潜艇声纳”概念占领消费者心智资源
李云帆：先抛砖引玉。消费者一般会拿这款产品跟音响比，在价格上这款产品缺乏优势，580元可以购买一个不错的电脑音箱了。因此，需要提升产品的附加值，让它顺利落地。大家有何高见?
齐渊博：这款产品从营销角度看，有卖相，感觉它有意思，很吸引人。
张昕尉：现在，困扰我们的问题是，这个产品太新了，新到我们用文字难以描述它究竟是什么，除非你亲自用一下。
李靖：我是做平面媒体的，对“让桌子会唱歌”的表述有些建议，这样的表述里，有产品只是桌子附属品的潜台词在里面。建议用另一句话来表述——潜艇声纳技术做出的音响。
这样的好处是，一个新产品不能凭空植入到人脑中，必须跟现有的认知结合起来，找到结合点，我认为这个结合点就是“潜艇声纳”，用潜艇声纳这个概念，可以快速占领消费者的心智资源，这在品牌传播上可能算一个突破点。
而且很多人知道潜艇声纳技术是高科技，“潜艇”的“附属品”自然要更容易卖出价钱来。另外，涉及军事话题，有关军事方面的话题在年轻人中的传播效果非常好。
张昕尉：是呀，这项技术最初是用于声纳系统，在水里面的穿透力能达上千公里。它在民用领域有很好发展空间，这个概括好。
声音的“五颜六色”是绝佳卖点
李云帆：对于如何提高用户体验方面，大家有何补充?
张昕尉：我们产品特点有两个：一是其穿透性，它能使声音穿透墙；还有，将推出带吸盘的便携式产品，它可以吸在玻璃上。
李靖：我现在想梳理清楚的是，这个产品是要满足客户的一个什么需求?这是营销的逻辑起点，是满足听音乐的需求，还是满足便携的需求，还是新奇的需求?
张小争：我们产品的差异性在哪里，好在哪里?
张昕尉：音响仅仅是发出一种声音，而这个产品却可以发出很多声音，不管是什么介质，你放在桌上、门上、或者放在瓷器上，放在任何材质上的效果都不一样。
张小争：可以说，家庭影院追求的是高保真音响效果，而这个产品偏偏要反其道行之，偏偏要达到不同的效果，其实是一个不错的差异化卖点。
如果放在桌上是一种效果，门上是另一种效果，玻璃上又是一种效果，就是强调同样的音乐经你们处理能有不同音效，我可以把它表述为“让声音五颜六色”。这个产品的特色，与现在年轻人的个性化需求非常契合。
事件炒作是推广的起点
李云帆：张总希望能够找到低成本、高效率的推广方式，对此大家有什么意见?
齐渊博：我的立场是，首先要炒作一个事件让人们都知道这个产品是这个品类里的领导品牌，这是其他推广活动的起点。渠道商都是很势利的，你只要先把概念打出去了，往后一系列的推广障碍都会减少很多。
事件炒作上有无数种可能方法，i-mu产品的核心部件是一定的，但是形式可以做得多样化。事件炒作的思路，比如我们做的至尊南京香烟案例，在南京机场竖了一块广告牌：至尊南京——厅局级的享受，就这一句话，非常多的媒体，展开连篇累牍的报道，结果现在至尊南京就成了厅长、局长专供的产品，无论你骂也好，不骂也好，总之围绕产品定位，把领导品牌地位建立起来了。
DIY大赛与恶搞
董海泉：在吸引网友注意力方面，DIY大赛(亲自动手设计)的方式也不错，i-mu这个产品核心技术是一定的，但外观可以多种多样，让网友都来参与设计，看谁设计得好，所有人都可以参加这个网络大赛。
黄岳：也可以考虑把这个东西搞成一个全国性的恶搞大赛，让大家把这个产品在各种介质上弄出不同的声响，看谁的声响最怪、最好玩，谁就获胜，i-mu产品主导的这样一个大赛，会让人们对这个产品印象非常深刻。
张昕尉：外观设计大赛很有意思，甚至我们可以把产品芯片给网友，让他们设计不同的造型来比赛。
齐渊博：不过对DIY大赛我是坚决反对的，一旦产品打开了让别人看，尤其是电子产品，消费者往往会觉得产品不值它的卖价，这是最可怕的，很多电子产品一旦被拆开，消费者就感觉你的价格和价值不一样。
还有，你要问一下自己，消费者为什么会买我们的产品，仅凭新潮么?新鲜的东西太多了，服装、手机都有新潮的，一定有一种理由让消费者非买不可，这是最关键的。因此，恶搞不失为一种好办法。
李云帆：事件推广有很多方面，我接着抛砖引玉，用搜索引擎找你们公司，并不容易找到，不妨做个搜索引擎优化。还有，你网站的布局上，给产品做的视频节目非常好，但表现得不突出。
齐渊博：网络营销方面，做MSN销售效果很好。现在一些企业花钱把信息登在网友的MSN个『生签名上，这样每个网友的其他MSN好友都能看到，这些公司定期收购很多人的签名，每天都挂在MSN上，我认为这个产品可以用MSN来帮助营销。
董海泉：网络视频方面也可以做，好视频的点击率是很高的，现在一个介绍新产品的点击率能有10万次左右，点击率非常高。这种视频是自由传的，全部都是在博客中，只不过好的视频是我们推荐的，视频可以有好多种，如产品介绍的、搞笑的，常见的是对产品特性的讲解。
李云帆：张总不妨在搜狐开一个博客，然后用DV拍一个新产品的介绍，之后上传，如果视频内容好的话，可以做一个精品推荐。
黄岳：不妨来个视频恶搞这类创意。在国外有一个产业叫短视频，通常是一些不出名的演员演的。要做事件营销，效果是关键，要让一些业内人士觉得好玩。
尝试电视购物
李靖：电视购物，你们做过吗?这个产品很适合用这个形式表现。
齐渊博：电视购物可以跟橡果国际谈一下，因为合作不需要你花钱，只要你跟他们谈谈销售利润分成就可以，之后，你考虑物流问题就行了。
另外，销售时还是要借助经销商，不要一个人把事情都做了。
张昕尉：但橡果最大的一个特点是他们不给你留利润。
齐渊博：你不是有一系列产品吗?把其中一款拿出来给他包销，其他的照样可以招商。你现在跟橡果国际做，你是不用付费的，你只要跟他们谈一个分成模式就可以了。
让银行做你的“经销商”
齐渊博：利用“银行信用卡销售”方向可以深入下去。银行的客户很多是高端客户，银行发出信用卡，最希望的就是其客户能刷卡消费，你的产品要能放在银行系统内部当产品去卖。
张昕尉：去年和招行联合做过，他们买了很多产品。
李云帆：此外还可以与中国移动合作，与其全球通用户进行利益捆绑。
张小争：中国移动有专门从事“全球通”积分换礼品的采购部主任，负责一年几千万的采购礼。这些电信运营商、银行是最好的渠道，他们面向大客户服务，而你通过他们直接把自己的产品推向高端客户。
放大礼品这个卖点
李靖：我从公司去年的销售经验里，发现一些公司是把i-mu当作礼品来买的，对这个产品而言，不妨在销售时多强调礼品概念。
张昕尉：去年我们礼品销量占我们整个市场的50％。这个产品非常适合做礼品，搞活动用，比如我们为可口可乐定做的这种产品，这是不卖的，上面是一个盖，后面的是电源，本身设计成一个可乐瓶样式。这个潜艇造型很好做，只要开一个模具就可以，重点是看多大量，开一套模具是10万元，如果说没有太大的量，开销就太大了。
李云帆这就需要面向特定的人群。在一些军迷网站、军事频道，有很多忠实用户，他们喜欢军模。而且，在那里，又没有与你相竞争的产品。
张昕尉：那我先写一篇潜艇技术做的魔幻音响，往军事网站上发。
李靖：不过，我们要集中优势各个突破。做网络传播、电视购物等等，大家想出很多点子，下面就是如何整合企业资源，找到有针对性的突破点。
李云帆：由于时间关系，有关具体执行的事，张总可跟专家们场下交流。
张昕尉：对，我们定期沟通，跟专家交流的这一次我学到不少东西。