【摘 要】
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随着B2B电子商务的不断发展,使得更多企业都争相加入到B2B电子市场环境中来,纷纷利用自己的产品特色、品牌优势、营销策略来获取需求方的采购订单。但总体说来,参与抢夺需求
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随着B2B电子商务的不断发展,使得更多企业都争相加入到B2B电子市场环境中来,纷纷利用自己的产品特色、品牌优势、营销策略来获取需求方的采购订单。但总体说来,参与抢夺需求方采购订单的供应方数量庞大,意味着竞争压力将会空前增大。本文就以供应方在B2B电子市场环境中的营销策略为课题进行研讨,首先,研究了供应方在B2B电子市场环境中的营销策略的缺陷;接着,从产品评估、产品创新、产品营销三个方面出发,提出了供应方抢夺需求方采购订单的策略调整方案,以解决供应方在B2B电子市场环境中的营销策略的缺陷,提高供应方抢夺需求方采购订单的成功率。
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