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近年来,俄罗斯的经济得到恢复,发展势头迅猛。有资料显示,俄居民已基本摆脱90年代初普遍贫困的状态,出现了5%左右的富人、20%左右的中产阶层、50%的工薪阶层和20~30%的低收入群体四个等级。
在商品消费结构上,由90年代初期以中低档为主转变为高中低档相结合的结构,且中高档商品的需求量以每年20-30%的速度增长,大大超过低档消费品的增幅。这点对中国向俄出口商品,如纺织服装、鞋帽、家电产品的影响较大。
影响我国对俄贸易的另一大因素是北京至莫斯科的集装箱班列。该班列自2000年6月27日起开行,每周一列,2000年和2001年各开26列。2002年因诸多因素,暂停开行。今年恢复开行后,计划每周开出两列。与过去相比,中俄货运班列的运行速度大大提高了。据了解,从北京到满洲里(中俄边境城市),2300多公里路程,以往货运列车要走20多天,现在只需71小时48分钟。
俄到目前为止还是尚未设置进口“限额”的国家,是有待中国厂商大力开垦的“风水宝地”,而通过对俄直接投资生产则更能有效地避免高关税壁垒的限制。
热点行业简析
旅馆业:莫斯科城市杜马官员来哈伊尔·维什果洛德采夫出席莫斯科市城市建设预算会议时指出,必须在莫斯科建立新的宾馆。莫斯科政府经济建设委员会主席鲍里斯·安维里雅诺夫表示,目前在莫斯科有170座宾馆,6.4万个各种类型饭店,城市建设部门已经策划了26个宾馆建设方案。到2005年,莫斯科市的宾馆日接待能力计划提高至13万人,而到2010年,每天接待的客人至少要保持在20万的水平。政府将用3年时间完善这个方案。
而在第二大城市——圣·彼得堡,旅馆业需求更加迫切。圣·彼得堡市2002年是世界排行第六的旅游城市,年接待游客3000万人左右。一家香港公司同当地公司合资的宾馆开房率达到100%,每年旺季还需将办公室让出来接待客人,其中欧洲游客占到了75~80%。
旅游业:过去10年,中俄之间的旅游业与贸易紧密相联。据统计,2000年中国前往俄罗斯旅游的人数达到49.4 万人次, 而俄罗斯到中国的旅游人数达到99.7 万人次,中国已成为俄罗斯旅游业的第四大伙伴。俄联邦政府目前正在完善旅游业管理的相关制度,大力整顿和规范旅游市场,取缔规模小、服务差的旅行社。中俄两国也正在努力规范两国的旅游市场秩序。随着旅游市场经营日益规范,以及居民生活水平的提高,两国间的旅游服务规模将会逐步扩大。
餐饮服务:吃在中国是世界各国人民的愿望,把中国各流派的美食供应给俄罗斯人会是一个具有长期发展潜力的项目。随着中国人生活水平的不断提高,出境游也将大规模涌现,在异国他乡能吃到可口、地道的中餐不失为一种享受。俄罗斯人喜欢甜食或酸甜食品,不喜欢辣味食品。
轻工业:长期以来,俄罗斯在轻工业的投入很少,造成现在大量轻工产品依靠进口,轻纺工业国内市场需求旺盛。在莫斯科近郊有很多中国企业进行纺织品的加工、生产,且还有扩大之势。
有资料表明,中国对俄出口结构中,服装、鞋帽、箱包、皮革和轻纺日用品等约占70%,机电产品和高新、高附加值商品比重很低,仅占1/4左右,中国白色家电由于受认证、质量、品牌、营销手段及售后服务网络等的限制,还未打开局面,中国彩电在俄市场占有率不到10%,其它如冰箱、洗衣机和视听产品等的比例就更低了。
农副产品:俄的地理位置决定了它的农副产品短缺。如果把我国较成熟的大棚农业引进俄罗斯,将产生巨大的经济效益。
我国人均耕地面积只有0.077公顷,而俄罗斯人均耕地面积为0.84公顷,相当于我国的10.9倍。通过开展农业合作,可以大大缓解我国耕地面积逐年减少、水资源短缺的压力。同时,我国与俄陆路相联,相邻地区的自然条件、气候条件相近,为开展农业合作创造了良好的客观条件。利用俄罗斯土地资源和中国劳动力资源及农用机械设备,在当地从事农业种植、养殖业,可将产品在当地销售,返销国内,甚至销往第三国(如绿色食品和有机食品)等,这既可以减少我国从第三国的进口,又可以延伸我国的农业生产链。
另外,来自俄罗斯农业部的消息,虽然目前俄罗斯的水果产量和进口量都有所增加,但随着人均生活水平的提高,各种水果产品的需求量也不断加大。2001年9月,俄就出现了国内水果市场供不应求的现象,部分地区水果价格达到原来的1.2~1.8倍。
花卉业:俄罗斯人对花特别钟爱,无论什么活动都离不开鲜花,花卉及花卉服务业市场巨大,平均每个俄罗斯人每年要消费500卢布的鲜花及服务。
汽车服务业:俄罗斯汽车服务业中,汽修、洗车业较发达,但汽车装饰业才刚起步,市场巨大,只要服务好,利润可达国内的几倍。
家具业:据家具行业的专家介绍,在俄经营进口家具,利润空间很大,即使是低档家具,价格也要比在我国的同类商品贵得多。一把极为普通的椅子,标价约合100美元,要在国内,这个价格能买到10把同样的椅子。
俄罗斯消费者的喜好也与别国不同,比如金属、玻璃家具在欧美国家的写字楼里很流行,但这种新潮款式在俄罗斯却不怎么受欢迎,俄罗斯人更喜欢典雅,甚至款式有些保守的家具,深色调一直是多数俄罗斯人的首选颜色。
中国企业如何进入俄罗斯市场
1.直接同俄罗斯经销商联系,企业产品在国内以市场价格批发给俄罗斯商人,凭出关单取得退税。
好处:没有销售市场网络建立中的费用,风险直接转移。
劣势:不能及时得到市场反馈,在转移风险的同时,把高额利润同时放弃。
2.派人进驻,组建销售公司。
好处:能实现利润最大化,及时反馈信息,有利于对市场的充分了解、掌握。
劣势:语言障碍,市场推广过程中环境、习惯的不同,会导致相关费用大增。
3.注册公司实现产品本地化。
好处:市场需要什么产品就可以提供什么产品,做到无时差管理、本土化管理。
劣势:前期投入较大,对市场了解不全面或决策失误将导致巨额亏损,且无法挽回。
4.做边贸。
好处:省时、省力、省钱。
劣势:对市场分析片面,对企业发展没有前瞻性。
当企业决定以第二、三种方式进入俄罗斯市场,到俄罗斯注册公司时,要注意:很多人为你提供三天代办公司,其实是在向你出售现成的公司。这样虽然效率很高,但也有很大的风险,因为你有可能买到一个已经负债累累或没有缴纳巨额税款的公司。
莫斯科华人清关须知
1.货物海关报关单;
2.证明通过俄海关的货物清单;
3.证明货物买主、卖主及支付条件、货物所属关系的合同;
4.关于货物已付款的银行证明;
5.每批货物的转帐证明;
6.进口合作护照;
7.货物路径证明;
8.货物质量证明;
9.海关价值证明;
10.海关检验(查)清单;
11.提供文件人的委托书;
12.公司注册的证明、章程、资方合同、银行开户证明、税务局登记注册证明;
13.最后一次会计平衡表;
14.租用仓库合同;
15.关于支付租赁费用的银行证明;
16.从入货起开始的货物出入仓库文件。
上述文件根据俄法律规定形式,1~11、14~16必须提供原件,12、13提供原件或经公证的复印件。总之,证明货物属于货主、公司。
如何注册公派独资公司
(一)去俄前需要在国内办理的文件:
1.派出单位的营业执照复印件;
2.派出单位在银行的资信证明;
3.派出单位的法人委托书。
上述文件均需译成俄文,到单位所在地公证处进行公证,并办妥中俄双方的认证。
(二)去俄后需办理的文件:
1.公司章程(也可在国内用俄文书写);
2.书面注册申请;
3.公司法律地址保证书。
上述文件均需用俄文书写,并到俄公证处进行公证,然后,就可开始办理公司注册手续(可委托律师或到律师事务所委托注册)
(三)注册手续
携带(一)(二)项中的所有文件,先到俄地方注册局进行注册。经审查合格后,俄注册局将发给临时营业执照,该执照有效期30天(自颁发之日算起)。在这一个月里,办理以下手续,以获得正式营业执照:
1.到俄国家统计委员会注册、领取公司编号;
2.到公司所在区的俄税务局登记注册;
3.到俄指定银行开立公司卢布及外汇帐号,请银行给税务局、养老基金会、医疗保险基金会、就业基金会、警察局、移民局、外交部出具关于公司已在俄银行开户的证明;
4.到养老基金会注册备案;
5.到俄医疗保险基金会注册备案;
6.到俄罗斯国际合作与发展署注册、办理公司进出口权(公司进入俄罗斯全国企业名录);
7.到俄许可证局办理公司某种商品的经营许可证(俄部分商品经营需得到许可,在有关部委办理,如食品在农业部,药品在卫生部);
8.申请公司印章及样式;
9.持经营许可证到俄移民局办理劳动就业批准书;
10.持劳动就业批准书到俄警察局办理登记卡,凭卡办理一年有效的长期居留签证;
11.到俄罗斯外交部领事司注册,取得办理邀请函和多次往返签证资格。
办理完上述文件后,就可以到俄注册局领取长期营业执照。
如何注册公派合资股份公司
(一)去俄前需要在国内办理的文件(同公派独资公司,见上)
(二)去俄后所需文件,除中方已有文件外,还需要下述文件:
1.公司章程;
2.书面注册申请;
3.创办合资公司协议书;
4.法人地址(邮政地址)所有者的担保书。
(三)合资公司与独资公司注册手续基本相同,不同点在于:
1.到俄银行开立帐户时,需交付50%的法定资本;
2.若创办者的法定资本以实物投入,则必须办理实物接受文件和物资清单。
(四)公司获得正式营业执照后,还需到俄经济部国家注册局登记,所需文件有:
1.正式营业执照复印件;
2.公司章程、注册申请、设立公司领导机构的正本及复印件;
3.外国合作伙伴证明;
4.俄合作伙伴注册文件(复印件);
5.国家统计委员会登记证明(复印件),银行帐号及交付50%法定资本的证明。
公司在领取俄国家注册局发给的登记证明后,还应到俄地方财政局注册股份。至此,注册手续完毕。
如何注册个人独资公司
(一)应准备的文件
1.公司章程
2.书面注册申请
3.提供法律地址担保书
4.在俄罗斯银行资信证明
上述文件需经俄公证处公证,凭1、4文件到中国驻俄罗斯大使馆办理在俄开办公司证明信,就可进行注册(可委托律师或到专门负责注册公司的律师事务所委托办理)。
(二)注册手续
与公派独资公司手续相同。
独资公司自注册之日起,每季度向俄税务局报告一次经营情况,报表需于下一季度第一月的20日前送到俄税务局;合资公司每年需向俄税务局报告一次经营情况,如不按时报告,俄税务局将查封公司帐号。
另:2002年3月1日,俄罗斯政府通过反经济官僚法,简化了公司注册法方案。新法案规定:将由一个全权机构在10天内办妥公司注册手续,登记注册公司只需去一个部门,登记注册公司的材料减到5个:申请、法人证明、成立公司的决定、公司章程和国税交纳证明(或者银行资信证明)。但新法案何时能真正执行,还是个未知数。前面介绍的是目前正在执行的公司登记程序及所需的各种文件。
(请本文作者速与本刊联系。)