【摘 要】
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<正>做销售这么多年来,经常需要在陌生的区域开发新客户,尤其是近半年来,更是天天都在拜访陌生客户,谈代理商,收获了不少新的经验。笔者对自己工作中的一些心得做了些小结,希
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<正>做销售这么多年来,经常需要在陌生的区域开发新客户,尤其是近半年来,更是天天都在拜访陌生客户,谈代理商,收获了不少新的经验。笔者对自己工作中的一些心得做了些小结,希望与读者分享。一、前期准备(磨刀不误砍柴功)1.心态。一个优秀的销售人员必须有良好的心态,不怕拒绝。不要觉得自己在赚客户的钱,而是想我们在帮助客户介绍赚钱的好项目。如果成功了,收获了奖金、经验、客户、业绩。即使客户拒绝我们暂时不做,也没关系,因为我认识了新朋友,增加了客户资源,还
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