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古人说:“将谷取之,必先与之。”在市场营销中,为了达到组织利益与公众利益平衡协调,就必须采取对买卖双方均有利做法,使双方的需要得到满足。 半个世纪前,美孚石油公司为了打入中国市场,采用的办法是给每户居民赠送一盏崭新的煤油灯和两斤煤油。煤油灯当然比豆油灯要亮得多,而且不要钱白送的。于是家家用起了煤油灯。当第二斤煤油