重庆农商行永川支行创新信贷营销思路
　　
　　重庆农村商业银行永川支行抓住永川经济发展上档提速的大好时机，针对辖区客户存量不断变动的竞争态势，以中小企业和“三农”为突破口，细分贷款客户群，积极主动上门营销，抢占“三大市场”，取得较好实效。针对不同客户群体，该行加强了与经委、农业口和地方党政三方面的对接，并对所获得的信息加强了整理、调查、分析、评价，在国家宏观政策控制与地方经济发展、客户需求与农商行产品创新之间找到最佳结合点，通过抢抓“三大市场”。开创出一条发展新路。
　　1.加强与政府招商部门的对接，抢占工业企业优质客户市场。该行采取了各种措施，加强与永川区经济委员会的沟通和商谈，签订了合作协议，建立起长期合作关系。根据区经委提供的1392户企业情况。该行及时印发各分理处，分层次、分片区走访。该行领导班子成员首先从永川各工业组团着手，亲自带队，与客户进行座谈，了解企业的生产经营状况和资金需求情况。经过无数次上门恳谈，成功争取到投资34亿元的浙江隆标集团、投资2亿元的常熟白雪冰柜在农商行开立了账户，赢得“中国永川巫溪?浙江产业园”的部分合作项目。
　　2.加强与农业相关部门的对接，抢抓农业产业化信贷市场。为适应新形势下农村经济的发展变化，进一步突出农商行的支农地位，支持农业产业化发展，该行领导带队与农办、农业局、林业局座谈协商，农业、林业部门也积极向支行推荐各级农业、林业龙头企业，银政加强合作，走出了支持农业产业化发展的新路子。通过调查，该行计划在5年内给予永川区农业产业化和统筹城乡发展10亿元的信贷资金支持。
　　3.各基层网点紧密农户关系，抓好农村种养基地信贷市场。双竹分理处与双竹渔业协会20多家养殖户做朋友，赢得信赖，逐步争取各养殖户到农商行存款和贷款；宝峰分理处抓住永川区政府在宝峰打造现代蚕业示范区，对新增的家庭工厂式养蚕大户100户进行了专项资金支持。仅用一个月时间，该行各分理处共走访客户332户，稳定了老客户群，拓展了新客户，主动营销，取得显著成效。他们先后支持专业大户107户，贷款余额1000万元：支持农业产业化企业数十户，贷款余额1.9亿元；支持工业中小企业302户。贷款余额4.8亿元。
　　
　　重庆农商行万州支行开展“三走进”活动
　　
　　“以前办理贷款不仅手续多、程序复杂。还需要担保。如今金融服务送上门，方便多了……”。万州区走马镇重专大户谭再银与重庆农村商业银行万州支行走马分理处签订授信合同，并成功贷款5万元后激动地如是说。
　　农商行万州支行在走马镇启动“情系三农?服务群众”农村金融“三走进”活动，开启了万州区“政银合作、服务‘三农”’的新局面。该活动将推动金融服务“走进社区、走进农村、走进外出务工人员”，加大银行服务“三农”力度。并以此促进农业增产、农民增收和农村经济社会发展。
　　据悉，通过开展“情系三农?服务群众”农村金融“三走进”活动，将促进银行与企业“零距离”对接，与社区“无缝隙”合作，与群众“面对面”沟通。