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机电设备隶属于生产资料的范畴，其产品属性、目标消费群体和采购决策过程均具有鲜明特点。这决定了机电设备的销售工作具有周期长、协调难、专业性强等特点，本文通过对销售流程各个环节的工作重点的论述，探讨提高成单率的路径。
精细化趋向的机电设备产品销售流程管理
【摘 要】
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机电设备隶属于生产资料的范畴，其产品属性、目标消费群体和采购决策过程均具有鲜明特点。这决定了机电设备的销售工作具有周期长、协调难、专业性强等特点，本文通过对销售流程
【机 构】
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中国航空工业供销有限公司机电设备部
【出 处】
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科技创新与应用
【发表日期】
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2013年3期
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