关键字：祁东风/PC/同质化/价格战/竞合
　　
　　六家论：未来中国市场可以存活的PC制造企业会剩下6家，那么这些厂商拼的是什么？表面是产品，再看是营销，实际上最核心的是拼品牌。所以品牌建设是方正科技的当务之急。
　　在不得不竞争、但又要避免过度竞争的前提下，思考我们该如何促使整个产业向一个良性的发展方向推进，应该是产业链中所有人的责任。我们更应该倾向于由竞争走向竞合。在一块蛋糕的分配上，我们必须去“竞”，才能实现企业发展的目标，分到更大份额的蛋糕。这是我们的导向，但不是我们惟一的目标。坐享其成地等待分蛋糕，是处于价值链底端的企业的生存方式。无论分到多大的份额，这都是一种慢性的衰退。
　　
　　由于中国宏观经济环境的快速发展和信息化需求的日益旺盛，中国的IT产业在最近这几年中发展势头相当迅猛。尤其是在当前，无人能够否认中国市场的广阔，但在PC同质化的时代，以及激烈的价格竞争的背景下，到底什么样的PC生产企业才能屹立不倒呢？
　　
　　同质化和价格战没有出路
　　
　　PC市场上的同质化现象是一个不争的事实，各厂商很难在产品技术层面上拉开与竞争对手的差距，独特的东西已经芳踪难觅。但客户与客户之间毕竟存在不同的需求，总是拿一样的产品去面对不同的客户，就是对客户的冷漠和漠视，所以同质化必然是没有出路的。
　　然而，同质化竞争的直接表现就是价格战，而价格战对中国PC产业造成了致命的伤害。价格战表面上看是消费者享受到了最大的实惠，可是背后厂商的利益又有谁来关心？价格战导致的直接结果就是使各PC厂商疲惫不堪、元气大伤。
　　其实，在中国市场上，本土PC厂商相对于国际PC品牌而言，在很多方面还是有一定优势的。毕竟我们扎根于中国，比国际厂商更了解我们的文化。在国内市场我们有切身的感受，在拓展渠道和推广应用方案时我们能更贴近用户。换而言之，中国的PC厂商完全可以占有比现在大得多的国内市场。既然如此，国内厂商还有什么理由要去自相残杀？在这一点上，不但中国的PC厂商应该反思，整个IT产业甚至相关机构都应该反思。
　　
　　竞争之外的合作
　　
　　既然同质化和价格战没有出路，中国IT企业的发展壮大须加强合作而不是自相残杀，那么，中国的IT企业又是否可以从此就联合起来固守我们的市场呢？市场是守不住的，只能去把握，只有加强技术研发能力以及市场适应能力，才能稳住市场。此外，还必须加强民族品牌建设，以民族品牌的认同感来凝聚市场。
　　当然这并不是说我们要回避竞争。竞争是一个市场保持活力的根本因素。面对总量在一段时间内相对固定的市场，每个厂商所占据的比例应该都是从竞争中得来，不竞争就意味着消亡。但过度的竞争同样会把企业自身推向产业的边缘，如果这种态势不断地在市场上各个厂家之间蔓延，那么整个产业也将走向衰退之路。正如近年来国内MP3市场一样，危险的竞争往往就隐藏在过度的繁荣之后，这是我们PC产业需要警惕的。
　　在不得不竞争，但又要避免过度竞争的前提下，思考我们该如何促使整个产业向一个良性的方向发展，应该是产业链中所有人的责任。在这里，我们方正更倾向于由竞争走向竞合。在一块蛋糕的分配上，我们必须去“竞”，才能实现企业发展的目标。分到更大份额的蛋糕，是我们的导向，但不是我们唯一的目标。坐享其成地等待分蛋糕，是处于价值链底端的企业的生存方式。无论分到多大的份额，这都是一种慢性的衰退。
　　只有意识到这一点，利用“合”的优势，在整个产业现有的基础上，将蛋糕充分做大，并且吸收相关产业的新元素，才能保证我们能够“吃得饱”。这也正是我们提倡的竞争之外的合作，发掘产业新价值，杀出价格竞争的怪圈，从市场需求和企业自身寻找发展的机会点。
　　
　　寻找更多市场机会
　　
　　比如对于PC来说，当前的市场容量是有限的，我们在提高产品的性能、设计之外，就只能通过价格的杠杆来取得更大的份额。但如果我们将目光放远到功能替代性产品上，就能发现PC在家庭影院市场、通讯市场的机会。如果PC在原有价值的基础上实现了其他相关应用的替代性功能，那么PC产业就会吞噬掉传统家庭影院、通讯设备市场的一部分容量来扩充自身，这一点也就解释了当前数字家庭、多媒体技术为什么能够得以迅速发展。另外如果我们的眼光能够再远一些，看到目标替代性产品上，即使PC从目标上替代某些产品或活动，比如人们在电影院、游乐场、体育馆、书店这些场所活动的目的在PC上也同样能够模拟实现，那么如此一来，PC产业的发展前景可能会更加广阔。
　　虽然方正科技一再强调中国IT厂商乃至IT产业应该反思，厂商之间合作大于对抗，但是这一声音能引起多少IT厂商的关注，又有多少厂商能从此走上合作之路，我们无法预计。但我们真诚地希望中国PC厂商之间能够有一种“理性的温情”，加强战略性的合作，优势互补，为中國的IT企业在世界市场上撑起民族品牌的一片天。
　　
　　祁东风简介
　　曾任金谷电子有限公司开发部主任，北京天意通用系统有限公司总工程师，北京天保利特科技发展有限公司总经理。北京天桥北大青鸟科技股份有限公司副总经理，兼广州青鸟商用信息系统有限公司总经理。2001年8月进入方正科技集团股份有限公司，曾任深圳市方正信息系统有限公司总经理，方正科技助理总裁、执行总裁，现任方正科技总裁。