投资酒类众筹,先行者已尝到小甜头

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  酒是一种很个性、很具有创造力的东西,适合拿来作为众筹投资项目。目前,酒业众筹可谓方兴未艾,第一代酒业众筹创业者未必获利最丰厚,但他们对于酒类投资以众筹方式与互联网融合发展的探索,却很有价值。
  2014年9月,以互联网概念白酒为主题的“靠上酒”开启首期众筹;10月,股东达到40人。7天内募得众筹资金21.5万元;11月,实现累计销售4289瓶,进行了本金及分红结算,收益率达37.32%,首期众筹结束。上线4个月后,该酒累计销量达5万瓶。截至2015年底,该品牌在青岛、济南、聊城的线下体验馆分别开业或签约,并与一批电商平台达成销售合作。
  我们分析这个酒类众筹的案例,“靠上酒”融资门槛不高,5000元便可获得一个股东身份,但按照前期规定,项目对于股东的筛选却有着严格的要求。该项目的股东主要来自济南各大媒体,项目前期充分利用了股东在微信和微博上的相互转发,形成对饮用酒(区别于一般用来收藏的名牌、孤品陈酿)这样一种快速消费品高效、低成本的传播。
  2015年1月,水果预调酒“世界烧”在众筹网上发布项目,设置了49、99、199、399、2999、7999元六个等级,每个等级都有相应的产品作为回报。在规定时间内,该项目众筹成功,获得了100多人支持,其中近半投资者参与到了产品设计环节中。项目发起者乐观地表示:作为一种全新投资模式,酒类众筹正在崛起。
  众筹产品必须有能戳中投资者“痛点”的卖点。酒类,恰好可以提供很多丰富的点,酒本身的口味、原料,酒的包装以及文化或情感的含义,这些点都可以拿来细分、定位,并成为新一轮众筹产品的卖点。
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