【摘 要】
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当今医药行业存在激烈的市场竞争,由于不同类型的医药产品相互间有可替代性,相似药物之间竞争激烈,故医药企业需要通过投入相当的销售费用来推广自身的产品,从而获得更高的销
【基金项目】
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广西壮族自治区高等学校科学研究项目课题(项目编号:KY2015YB140);广西中医药大学人文社科校级课题(项目编号:QN14019);广西高等教育教学改革工程项目课题(项目编号:2013JGB168)
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当今医药行业存在激烈的市场竞争,由于不同类型的医药产品相互间有可替代性,相似药物之间竞争激烈,故医药企业需要通过投入相当的销售费用来推广自身的产品,从而获得更高的销售收入。但是销售费用的支出造成经营成本增加,有可能造成企业营业业绩下降。文章分析了医药的市场经营现状,并回顾了学者们针对销售费用与营业业绩相关性的研究进展,根据这些分析提出医药企业的销售费用与营业业绩之间存在着显著的正相关的关系。
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