作为一家IT分销商，对于企业定位，长虹佳华董事总裁祝剑秋如此形容：“分销其实是服务业，要在中国IT分销行业占据一席之地，长虹佳华必须踏踏实实做不一样的分销服务。”
　　目前，长虹佳华的分销业务分为海量分销和增值分销两大部分。在海量分销业务上，长虹佳华提出的做不一样的服务,主要包括“人”和“钱”两方面。“人一方面是指打造长虹佳华自身专业的服务团队，同时，人还包括对下游经销商专业人员的培养。例如长虹佳华推出的渠道合作伙伴全方位培训服务，每年都会针对苹果、Think、Dell、IBM等产品线就渠道商、终端经销商开展数百场特色培训。”祝剑秋说。
　　另外，在“人”的基础上，长虹佳华还将服务的范围扩展到了“钱”。针对中小企业尤其是中小经销商融资难的问题，长虹佳华与华夏银行、北京融科盛达共同打造了全新的融资平台，在这一平台上，长虹佳华的经销商在定单下达后，可选择“成长快线”支付模式，通过融科盛达的平台与华夏银行对接,获得专项短期融资与长虹佳华结算货款。
　　增值分销一直是IT总代的核心业务，也是分销企业利润率的重要贡献来源。对此，长虹佳华的不一样服务首先体现在软硬结合上，“多年来，在增值分销业务扩展上，长虹佳华一直致力于丰富企业级IT产品线。我们先后与Brocade、Quantum、HDS等存储厂商合作，为用户提供网络存储产品及DAS、NAS、SAN三种存储模式的全方位解决方案。另外，长虹佳华一直大力推进的云计算体验暨培训中心，实现了硬件资源的自我维护与管理，体现了虚拟化、通用性、高可扩展性、按需服务等特点。”祝剑秋表示，“同时，长虹佳华还大力推进‘保驾护航计划’，定期在重点区域召开技术研讨会，以更好地满足行业用户的需求。”