iPad的商业模式:其像笔记本一样复杂的软硬件功能、绚烂的彩色显示、WiFi及3G网络的强大支撑,等等,让先前的霸主Kindle相形见绌。这种功能化的巨大差异,也迫使Kindle彻底走上低价亲民的路线,价格降至200美元以下,主打中低端人群。
　　国内业者对美元定价有一个巨大的误区,很多人把200美元等同于1300元左右人民币,因而认为Kindle是个高端产品。其实,这个概念是错误的!因为200美元在美国本土消费者眼里不算高价。要知道,美国人每小时最低工资7美元左右,即便最低收入的人群,200美元也就是个周薪而已。对一般中产阶级,200美元也就是在饭店吃一顿饭的价格,旅馆里一个标准间一晚上的价格,一件普通的正装服装的价格,等等。换言之,电子阅读器在西方是一个不折不扣的低价产品,是走亲民路线的大众商品。
　　而国内的电子阅读器市场,从开始的定位就是高端,电子阅读器的定位习惯于跟“成功人士”挂钩。各大出版集团相继推出的阅读器终端,无不在千元以上,甚至几千元,对比我们几百元一个月的最低工资——相当于普通国人几个月的收入,这种价格定位是偏离大众的。
　　数字阅读的文化实质是普及知识,开放科学,大众读者才是出版业无穷的资源所在。谁能够满足大众读者的需求,谁就能在下一波数字化浪潮中占据先机。比如说,网络原创小说模式,手机彩铃模式等,无不是薄利多销,积少成多,按照大众的需求与购买能力设计商业模式。
　　反观电子阅读器的定位,脱离大众,走精英路线,加之版权局限,造成性价比过低,对于普通老百姓而言,实在找不出一个理由,让他们花费一个月,甚至几个月的工资买一个华而不实的“砖头”。这些战略性的偏差可能会导致产业链的扭曲和巨大的市场空白。
　　其实,山寨厂商早已经跃跃欲试,接近成本的合理定价,没有版权限制的全兼容模式,亲民的定位,等等。虽然相关管理机构通过了相关政策来限制山寨厂商的进入,但是效果未必明显。因为,在市场经济的条件下,很难用政策来限制巨大的市场需求和强大的供应能力之间的互动。
　　作为主流的电子阅读器厂商,无论是出版集团也好,硬件厂商也罢,应该重新思考产品的定位,特别是价格。在我国,“亲民”的产品才会有生命力。尤其是数字出版领域,秉信二八原则,追求高端客户,是舍本逐末的一种战略;一两家企业如此或许能够差异化求存,整个产业若如此,就可悲了!