【摘 要】
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北美的两个印第安部落，由于争夺某一河心岛的狩猎权发生争执。按照惯例，双方诉诸武力似乎是必然的选择。 但是，这两个部落的首领都饱经沧桑，而且厌恶战争。他们不同寻常地决定用和谈方式来解决争端。多年的争斗使他们在会面时局促不安，又略带傲慢和挑衅的态度。在当时，甚至在今天，人类都有这样一种传统，即极可能把和解的愿望误解为懦弱。 因此，两位首领在初次见面时都以保持沉默为策略。在这种多少令人有点尴尬的情况
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北美的两个印第安部落，由于争夺某一河心岛的狩猎权发生争执。按照惯例，双方诉诸武力似乎是必然的选择。
但是，这两个部落的首领都饱经沧桑，而且厌恶战争。他们不同寻常地决定用和谈方式来解决争端。多年的争斗使他们在会面时局促不安，又略带傲慢和挑衅的态度。在当时，甚至在今天，人类都有这样一种传统，即极可能把和解的愿望误解为懦弱。
因此，两位首领在初次见面时都以保持沉默为策略。在这种多少令人有点尴尬的情况下，如果当事人着手去做第三种与两个冲突动机无关的事，无疑会有一种放松作用。碰巧，其中一位酋长点起烟管，另一位随后也点燃了自己的烟管（或许两位酋长还就抽烟这一话题谈了点经验或体会）。他们平静下来，逐渐进入谈判，最终自信地达成和解。
第二次会面时，可能其中的一位立刻点烟，另一位马上应和。久而久之，抽烟便成了寻求和解的必要仪式或习惯，烟管也变成和平的象征。
最后，它成為每个印第安人必须遵循的规则：抽过烟后，就禁止相互攻击。所谓“和平之烟”的制度便这样昭然于世了。
（摘自《新制度经济学》中国发展出版社图/小黑孩）
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