<正> 猪年新春,河北省省会石家庄沉浸在欢乐的佳节里。在人们的欢笑声中传出一个喜讯——河北省电子器材公司连奏凯歌。消息灵通而敏感的记者,立刻前往该公司进行了采访。该公司总经理、高级工程师徐梓有在20多年的工作实践中,积累了丰富的工作经验。1993年他调任该公司总经理以后,立即提出了自己的经营主张。经公司领导班子研究认可后,迅速进行了实施。——根据自身特点,选定蝙蝠电扇、钻石吊扇为龙头产品,一年销售量达十几万台,销售额近2000万元。——建立分支机构,增加市场覆盖面。1994年合资成立了牡丹集团河北销售公司,使牡丹电视机在河北的销售额达到2000万元以上。同年还与712厂联合成立了北京牌电视石家庄分销站,专门销售北京牌电视机,年销售额已突破1000万元大关。——调整服务方式,为顾客提供方便。他们除了定期不定期走访用户、推销产品以外,还在开票、交款、结算、提货等方面都作了相应调整,如中午休息时间,业务收票、财务收款有人值班,协调库房关系等等。为方便外地客户,又在仓库附近设一批发经营部,外地客户不用进市就可就近开票、交款、提货。措施得当,效益大增。1993年完成销售额13590万元,利税179万元;1994年在市场不振、经营困难的情况下,销售额尚达1.49亿元,利税139万元,超额1.2万元完成了任务。连奏凯歌,使徐总对两个公司的发展充满了坚定的信心。