【摘 要】
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直复营销(Direct Marketing)是近年来发展很快的一种无店铺零售方式,它既是一种分销方法,也是一种新型的市场营销系统.在美国,直复营销实现的销售额占整个零售业的60%.在欧盟
【机 构】
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华中农业大学经济贸易学院副院长／／湖北旗舰企业管理顾问有限公司首席营销咨询专家／／湖北省农村发展研究会常务理事、副会长
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直复营销(Direct Marketing)是近年来发展很快的一种无店铺零售方式,它既是一种分销方法,也是一种新型的市场营销系统.在美国,直复营销实现的销售额占整个零售业的60%.在欧盟和日本等地区,直复营销也占据了零售业的主导地位.随着中国市场化改革不断深入和加入WTO后有关承诺的逐步兑现,国内农资市场打破了原有单一营销渠道模式的沉寂局面,竞争变得异常激烈,农资生产和经营企业面临着分销模式变革的挑战与阵痛.本文仅简要讨论直复营销体系的引进对中小农资分销商的影响及其应对策略问题.
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